光大花園整體廣告策略提案ppt模板-全文預(yù)覽
【正文】 0%90%價格小區(qū)環(huán)境 交通情況工作地距離安全情況 配套設(shè)施 地理位置 物業(yè)管理關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群描述 年齡： 2545歲 收入： 家庭年收入 820萬元 來源： ? 主要來自海珠區(qū) ? 部分來自芳村區(qū)、荔灣 區(qū)、越秀區(qū) ? 一部分外來人口 購房動機(jī)： 置業(yè)定居 現(xiàn)在生活形態(tài)： ? 多為 23人的小家庭 ? 有住房，但擁擠陳舊 ? 租用住房，無安全感 ? 有子女，子女比較小 ? 上班一族，工薪階層 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)消費(fèi)群描述 媒介接觸： 以羊城晚報(bào)廣 州日報(bào)為主 購房行為： 夫妻共同決定 考慮因素： 主要是價格、環(huán)境、交通 階層特點(diǎn)： 文化層次較高， 對生活質(zhì)量有 較高的要求。 ?對不同價位 、 檔次的樓宇有效區(qū)分 ?按建筑區(qū)域劃分子品牌 ?子品牌的名稱與光大花園的品牌形象相吻合 。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 江南大酒店接待處成立 時間： 9月上旬 方式： ?設(shè)立長期接待處 ?臨時售樓部 ?作為售樓部的輔助 目的： 減輕第一期位置不佳影響，降低置業(yè)門檻 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 健康生態(tài)環(huán)境見證日 時間： 9月上旬 方式： ?環(huán)境監(jiān)測部門、消費(fèi)者、顧問委員會代表參加 ?對空氣、水、土壤進(jìn)行采樣 ?環(huán)境監(jiān)測部門提交檢測報(bào)告 ?報(bào)告郵寄給消費(fèi)者 目的： 配合報(bào)紙廣告宣傳，健康概念具體化 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 優(yōu)先認(rèn)購卡限量發(fā)放 時間： 10月上旬 方式： ?內(nèi)部認(rèn)購期當(dāng)天開始發(fā)放 ?征名活動參加者、內(nèi)部認(rèn)購期間咨詢者均可獲得。在第一期建成現(xiàn)樓時，可增加對樓盤質(zhì)素的具體訴求。 廣告發(fā)布頻率根據(jù)具體的銷售計(jì)劃 、 銷售目標(biāo)制定 。 選擇廣州地區(qū)對消費(fèi)者購買最有影響力的媒體 。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 “ 買健康家園，送健康保險(xiǎn)” 時間： 可用于整個銷售期 方式： 購買光大花園的買家，根據(jù)其購買面積的大小，配送一至兩個名額的平安保險(xiǎn)或者配送金額不同的平安保險(xiǎn)。 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 征 名 活 動 顧 問 委 員 會 空 氣 監(jiān) 測 指 數(shù) 接 待 處 環(huán) 境 見 證 日 引起 關(guān)注 入市炒作由頭 配合報(bào)紙廣告 宣傳健康概念 降低置業(yè)門檻 內(nèi)部認(rèn)購前期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 用 戶 委 員 會 優(yōu) 先 認(rèn) 購 卡 積累客源 制造現(xiàn) 場氣氛 招 標(biāo) 活 動 送 健 康 家 電 7月 — 10月 10月 15日 — 11月初 11月 — 明年 2月 送 健 康 保 險(xiǎn) 促進(jìn)銷售 推廣商鋪 光大花園第一期 (A A2)推廣策略 推廣策略 征名活動 時間： 7月下旬 方式： ?報(bào)紙廣告介紹整體規(guī)劃構(gòu)想 ?面向社會征集獨(dú)立小區(qū)的名稱 ?參加者獲得光大花園優(yōu)先認(rèn)購卡，成為光大花園用戶委員會的委員 ?方案采用者購買光大花園可獲優(yōu)惠。 ? “家園”： 對目標(biāo)消費(fèi)群的描述中有一點(diǎn)為：重視親情，家庭觀念強(qiáng)，定位為 “家園” 親切而真實(shí)，容易迎合這一階層的心理。 性格特征： ? 務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎 ? 有較強(qiáng)的家庭觀念 ? 關(guān)心子女 ?留戀
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