光大花園整體廣告策略提案ppt模板(文件)
【正文】 及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?進(jìn)入 99年，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀 ?商品房銷售由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向概念包裝競(jìng)爭(zhēng) ?發(fā)展商普遍重視開發(fā)理念，樓盤整體質(zhì)素提高 ?由于消費(fèi)者觀念更趨成熟 ,因此開發(fā)商注意提升物業(yè)管理的質(zhì)量 ?大量的廣告宣傳投入，整體的廣告攻勢(shì) 廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣表現(xiàn) 基本特點(diǎn) :重視開發(fā)概念 ,現(xiàn)樓 ,廣告投入大 樓盤名稱 銷售情況 均價(jià) 開盤時(shí)間 定位廣州碧桂園 約 2 0 0 0 套 4 5 0 0 1 9 9 9 ,2 白領(lǐng)人家麗江花園康城居已售出 9 0 % 4 0 0 0 1 9 9 8 上半年 現(xiàn)代生活 , 園林人家金碧花園4 期70% 4 0 0 0 1 9 9 9 , 4 地王上的家僑城花園冬日苑90% 以上 4 0 0 0洛溪新城洛湖居售出 70% 3 7 0 0市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 海珠區(qū)是廣州地區(qū)商品房最密集的地區(qū) ? 工業(yè)大道一帶因?yàn)橥恋貎?chǔ)備面積大，這一帶也云集了多個(gè)大型樓盤，并將成為光大花園的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如下圖所示： 市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 光大花園 珠江 金碧花園 曉港灣 金沙花園 保利紅棉 萬華花園 南洲名苑 僑城花園 光大花園珠江金碧花園曉港灣保利紅棉 萬華花園南洲名苑僑城花園市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金碧花園基本情況 ?總占地面積 52萬平方米 ?總建筑面積 200萬平方米 ?200多棟樓宇計(jì)劃 2022年全部竣工 ?已推至第 4期， 99年共推出 1141套新單位 ?市場(chǎng)價(jià)格：均價(jià)約 4000元 ?優(yōu)勢(shì)：規(guī)模宏大、配套完善、環(huán)境設(shè)施好、開發(fā)速度 快、綠化率高、發(fā)展商實(shí)力雄厚 市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金碧花園廣告策略 ?訴求單一，密集型投放 ? 3期以六個(gè)一流為訴求點(diǎn) ?4期以后轉(zhuǎn)向內(nèi)部環(huán)境、配套設(shè)施的具體訴求 市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金碧花園推廣表現(xiàn) 廣告定位： 超大規(guī)模全國(guó)城市住宅建設(shè)試點(diǎn)小區(qū) 訴求點(diǎn)： ? 3期以六個(gè)一流為主要訴求點(diǎn) ?4期以后轉(zhuǎn)為環(huán)境、配套的具體訴求 050100150200250300單位:萬元4月份 5月份 6月份廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金沙花園 基本情況 ?總占地面積 ?總建筑面積 50萬平方米 ?由四個(gè)獨(dú)立小區(qū)組成 ?市場(chǎng)價(jià)格：均價(jià) 5500元左右 ?優(yōu)勢(shì)：規(guī)模大、綠化率高、容積率低 ?定位：現(xiàn)代都市人的世內(nèi)桃源 ?訴求點(diǎn)：引入人本理念的 21世紀(jì)“低密度大空間”居 住新文化 市場(chǎng)概況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 被訪者樣本來源 1998年底，我們對(duì)海珠區(qū)商品房消費(fèi)者進(jìn)行了一個(gè)小型調(diào)查，被訪者主要來源于： ? 金碧花園、僑誠(chéng)花園、曉港灣的住戶 ? 到金碧花園、僑誠(chéng)花園、曉港灣看樓者 ? 欲購(gòu)買此區(qū)域的準(zhǔn)業(yè)主 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 被訪者的年齡層 17%28%27%13%12% 3%25歲以下2630歲3135歲3640歲4145歲46歲以上關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 被訪者居住的區(qū)域 35%3%13%5%7%10%10%12%5%海珠區(qū)荔灣區(qū)芳村區(qū)越秀區(qū)東山區(qū)白云區(qū)天河區(qū)黃埔區(qū)廣州外關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群 購(gòu)房者主要考慮因素 90%62%50%25% 23%20%20%10%0%10%20%30%40%50%60%70%8
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