市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方按(已修改)
2025-06-08 17:12 本頁(yè)面
【正文】 圣 象 制 造 集 團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)即戰(zhàn)爭(zhēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 現(xiàn)在每家公司都是面向顧客的。 現(xiàn)在一個(gè)公司要想成功，必須要面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它必須找對(duì)手的弱點(diǎn)，并針對(duì)那些弱點(diǎn)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一、 2500年的戰(zhàn)爭(zhēng) 基本原則： 集中優(yōu)勢(shì)兵力。不論在什么地方都是應(yīng)該首先和盡量爭(zhēng)取的。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 大象，飛起來(lái) 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第二、兵力原則 克勞塞維茨的第一條戰(zhàn)略原則是兵力原則。 大魚(yú)吃小魚(yú)。 強(qiáng)大的軍隊(duì)打敗弱小的軍隊(duì)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。 大公司擊敗小公司。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 必須在決定性的地點(diǎn)把盡可能多的軍隊(duì)投入戰(zhàn)斗。 ——卡爾 .馮 .克勞塞維茨 圣 象 制 造 集 團(tuán) 沒(méi)有任何原則能象兵力原則這樣處于根本地位。這是一種自然法則，大魚(yú)吃小魚(yú)，大公司擊跨小公司。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 拿破侖說(shuō)過(guò)：“數(shù)量上處于優(yōu)勢(shì)的部隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)在于，要在進(jìn)攻點(diǎn)和防御點(diǎn)投入更多的兵力。” 圣 象 制 造 集 團(tuán) 應(yīng)該告訴你的員工，他們是多么優(yōu)秀，但你不要光指望靠?jī)?yōu)秀員工來(lái)打勝仗。 要靠?jī)?yōu)秀的戰(zhàn)略來(lái)打勝仗。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，你所做的惟一最白費(fèi)力氣的事，就是企圖改變?nèi)说男睦?。心理一旦形成，幾乎是無(wú)法改變的。 到底什么才是事實(shí)呢？事實(shí)就是顧客腦子里的觀念。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 防御這種作戰(zhàn)形式就其本身來(lái)說(shuō)比進(jìn)攻這種作戰(zhàn)形式強(qiáng)。 ——卡爾 .馮 .克勞塞維茨 第三、防御優(yōu)勢(shì)原則 圣 象 制 造 集 團(tuán) 克勞塞維茨的第二個(gè)戰(zhàn)略原則是防御優(yōu)勢(shì)原則。 軍事指揮官們不會(huì)向數(shù)倍于自己的力量挑戰(zhàn)。大致算來(lái)，進(jìn)攻要想成功的話(huà)，應(yīng)該在進(jìn)攻地點(diǎn)至少投入敵方的 3倍兵力。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 防御中的數(shù)學(xué)法則 在曠野中，兩軍對(duì)壘，很快就可見(jiàn)分曉，兵力多的一方總是會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 可是，當(dāng)一方處于防守地位時(shí)，情況又會(huì)如何呢？這會(huì)不會(huì)改
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