【導讀】種轉移需要中間商的介入。本規(guī)定的主要對象為銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。產品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金。銷售業(yè)務手續(xù)，本身不設倉庫，由顧客直接向本公司提貨。公司亦可同時參與某些地區(qū)的直銷活動。第六條銷售代理商是一種獨立的中間商，受托負責代銷本公司的全部產品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權。第七條銷售代理商是本公司的全權獨家代理商。第八條銷售代理商實行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。根據協(xié)議，本公司向寄售商交付。產品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關費用后再交付本公司。產品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務起媒介作用。售價不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務員的責任。本公司一律不予承擔；但如有產品質量問題，本公司將予以解決。金額視為分公司費用。體規(guī)定，經銷商有責任引導零售商執(zhí)行區(qū)域內統(tǒng)一零售價。第一條獎勵期間自××××年×月×日至××××年×月×日止。：××××年×月×日。

　　

【正文】 或消除。 ，將經售商品目錄、價格表及其他本部送付的物品、文件送還。 ，其回收價格應服從本部的審定。 。 ，由加盟店負擔。 ，發(fā)生具體損害時，應予賠償。 第二十二條 規(guī)章的修正： 本規(guī)章須經出席加盟店代表 2/3 以上的多數通過，才能更改。 第二十三條 附則： 關于加盟店的營運，本規(guī)章或另行規(guī)定的各種規(guī)定無明確條款約束時，應由本部決定。 七、經銷商付款獎勵辦法 第一條 目的： 為增強公司營銷管理，提高經銷商經營積極性，特制訂本辦法。 第二條 獎勵宗旨： 。 。 ，以分期付款的方式購買。 。 第三條 獎勵對象： 本辦法獎勵對象為公司品牌所屬經銷店。 第四條 獎勵內容： ，按分期總價款給予 %傭金。 ，或由公司指定的經銷商負責辦理，并由本公司給付安裝費。 第五條 獎金核算： 經銷商推行分期付款按每季累積依下列標準核發(fā)獎金。 、安裝費，每月核發(fā)一次。 ，每季核發(fā)一次。 ，以“分期付款傭金”、“安裝費”、“獎勵金”等名義領取。 第六條 執(zhí)行： 本辦法自年月日至年月日執(zhí)行。 八、營銷渠道管理制度 第一條 內涵： 公司的銷售渠道是指產品從公司的生產領域向消費領域轉移時所經過的通道，這種轉移需要中間商的介入。 第二條 適用范圍： 本規(guī)定的主要對象為國際銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。 第三條 企業(yè)代理商是受本公司委托，根據協(xié)議在一定區(qū)域內負責代銷本公司 生產的產品的中間商。產品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報酬。 第四條 企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關系，它負責推銷產品，履行銷售業(yè)務手續(xù)，本身不設倉庫，由顧客直接向本公司提貨。 第五條 本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同地區(qū)推銷商品，本公司亦可同時參與某些地區(qū)的直銷活動。 第六條 銷售代理商是一種獨立的中間商，受托負責代銷本公司的全部產品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權。 第七條 銷售代理商是本公司的全權獨家代理商。本公司在同一時期只能委托一家銷售代理商，且本身也不 能再進行直銷活動。 第八條 銷售代理商也實行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。 第九條 寄售商委托進行現貨的代銷業(yè)務。根據協(xié)議，本公司向寄售商交付產品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關費用后再交付本公司。 第十條 寄售商一般要自設倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現貨，且易于成交。 第十一條 經紀商既無商品所有權，又無現貨，只為買賣雙方提供有關價格、產品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務起媒介作用。 第十二條 經紀商與本公司不簽訂合同，不承擔義務，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品 成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。 第十三條 直銷商店需劃出 A、 B、 C、 D四個等級，要求每戶一卡。 第十四條 直銷商店業(yè)務拜訪次數規(guī)定為： A、 B級店面每月不得少于 5次；C、 D 級店面每月不得少于 2 次。 第十五條 所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價，若經查不落實，直銷店面的零售價不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務員的責任。 第十六條 直銷商店根據營業(yè)額可采用給扣制。 第十七條 商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。 第十八條 要求商店的貨物必須先進先出，業(yè)務 員隨時清點對方庫存及出廠日期，以便出現問題及時解決，并以書面形式將公司的要求傳達至客戶，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請示主管調回公司倉庫。 第十九條 商品在銷售、運輸及庫存等環(huán)節(jié)出現破損，必須當日調換，不允許拖至下月調換。 第二十條 客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務人員必須當面記錄，自己職權范圍能予解決的當即解決，不能解決的上報公司主管，在 3 日內答復客戶。 第二十一條 業(yè)務員必須非常熟悉轄區(qū)內每家商店的經理、會計、出納、倉管、業(yè)務采購、柜臺組長及營業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個別 家屬情況。 第二十二條 每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務員應該自己花錢寄賀卡給客戶。 第二十三條 經銷業(yè)務必須由公司經理經營，或由經理指派的業(yè)務代表經營，公司內人員具體負責辦理業(yè)務。 第二十四條 經銷業(yè)務一律實行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。 第二十五條 經銷商可劃分為 A、 B 兩種： A 為大型經銷商（年營業(yè)額在 20萬美元以上）； B 為小型經銷商（年營業(yè)額在 20 萬美元以下， 10 萬美元以上）；10萬美元以下視為批發(fā)商，不簽合同。 第二十六條 A 級經銷商的經營分為淡旺季。旺季時由于對方需求量大，資金占用量大，必 須按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時考慮長期經營，可適量按月鋪貨，當月鋪貨當月底必須全數收回貨款（例如， 1 日發(fā)貨，到 31 日收回； 8 日發(fā)貨，在 31 日收回； 25日發(fā)貨，在 31 日收回）。 第二十七條 B 級經銷商的經營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現的任何貨物損失由經理負責全部賠償。 第二十八條 經銷商在經銷過程中產生的破損、變質、超過保質期的產品，本公司一律不予承擔；但如有產品質量問題，本公司將予以解決。 第二十九條 每年需對各經銷商制訂銷售指標，按指標完成情況予以獎勵。 批發(fā)商銷售額在 20萬美元以 下由分公司獎勵， 20萬美元以上由行銷部獎勵。金額視同分公司費用。經銷商未附合同正本，一律不享受本條款。獎勵在結算后第 60 天，由行銷部統(tǒng)一核對無誤后發(fā)放。 第三十條 幾個經銷商聯(lián)合進貨則全部不獎勵。 第三十一條 每年銷售指標須按照上年完成情況，在原有基礎上遞增一定的百分點。 第三十二條 公司需協(xié)助輔助經銷商開拓市場、規(guī)劃市場，提供良好的經營策略，原則上要求經銷商按照公司規(guī)定價格進行銷售，允許上浮 5%，但不作具體規(guī)定，經銷商有責任引導零售商執(zhí)行區(qū)域內統(tǒng)一零售價。 第三十三條 經銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物 流竄，干擾其他市場，導致價格混亂。若違犯，一經發(fā)現，第一次停止供貨，第二次取消經銷商資格，第三次沒收銷售獎。 第三十四條 嚴禁經銷商銷售假貨，一經發(fā)現，立即終止業(yè)務往來，并追究其責任。 第三十五條 在開拓經銷市場時，由分公司派出先遣隊與經銷商共同打理銷售點后，交經銷商經營。同時也可由行銷部派先遣隊，費用由行銷部和分公司各承擔，來開發(fā)經銷市場，完成市場開拓后再交由經銷商經營。