【導(dǎo)讀】種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。本規(guī)定的主要對(duì)象為銷(xiāo)售渠道的中間環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷(xiāo)售后，本公司按照銷(xiāo)售額的一定比例付給其傭金。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉(cāng)庫(kù)，由顧客直接向本公司提貨。公司亦可同時(shí)參與某些地區(qū)的直銷(xiāo)活動(dòng)。第六條銷(xiāo)售代理商是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷(xiāo)本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價(jià)決定權(quán)。第七條銷(xiāo)售代理商是本公司的全權(quán)獨(dú)家代理商。第八條銷(xiāo)售代理商實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付。產(chǎn)品，銷(xiāo)售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。產(chǎn)品及一般市場(chǎng)信息，為買(mǎi)賣(mài)雙方洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)起媒介作用。售價(jià)不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。本公司一律不予承擔(dān)；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，本公司將予以解決。金額視為分公司費(fèi)用。體規(guī)定，經(jīng)銷(xiāo)商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價(jià)。第一條獎(jiǎng)勵(lì)期間自××××年×月×日至××××年×月×日止。：××××年×月×日。

　　

【正文】 或消除。 ，將經(jīng)售商品目錄、價(jià)格表及其他本部送付的物品、文件送還。 ，其回收價(jià)格應(yīng)服從本部的審定。 。 ，由加盟店負(fù)擔(dān)。 ，發(fā)生具體損害時(shí)，應(yīng)予賠償。 第二十二條 規(guī)章的修正： 本規(guī)章須經(jīng)出席加盟店代表 2/3 以上的多數(shù)通過(guò)，才能更改。 第二十三條 附則： 關(guān)于加盟店的營(yíng)運(yùn)，本規(guī)章或另行規(guī)定的各種規(guī)定無(wú)明確條款約束時(shí)，應(yīng)由本部決定。 七、經(jīng)銷(xiāo)商付款獎(jiǎng)勵(lì)辦法 第一條 目的： 為增強(qiáng)公司營(yíng)銷(xiāo)管理，提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)積極性，特制訂本辦法。 第二條 獎(jiǎng)勵(lì)宗旨： 。 。 ，以分期付款的方式購(gòu)買(mǎi)。 。 第三條 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象： 本辦法獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為公司品牌所屬經(jīng)銷(xiāo)店。 第四條 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： ，按分期總價(jià)款給予 %傭金。 ，或由公司指定的經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)辦理，并由本公司給付安裝費(fèi)。 第五條 獎(jiǎng)金核算： 經(jīng)銷(xiāo)商推行分期付款按每季累積依下列標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)獎(jiǎng)金。 、安裝費(fèi)，每月核發(fā)一次。 ，每季核發(fā)一次。 ，以“分期付款傭金”、“安裝費(fèi)”、“獎(jiǎng)勵(lì)金”等名義領(lǐng)取。 第六條 執(zhí)行： 本辦法自年月日至年月日?qǐng)?zhí)行。 八、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理制度 第一條 內(nèi)涵： 公司的銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。 第二條 適用范圍： 本規(guī)定的主要對(duì)象為國(guó)際銷(xiāo)售渠道的中間環(huán)節(jié)。 第三條 企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷(xiāo)本公司 生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。產(chǎn)品銷(xiāo)售后，本公司按照銷(xiāo)售額的一定比例付給其傭金作為報(bào)酬。 第四條 企業(yè)代理商與本公司是委托銷(xiāo)售關(guān)系，它負(fù)責(zé)推銷(xiāo)產(chǎn)品，履行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉(cāng)庫(kù)，由顧客直接向本公司提貨。 第五條 本公司可同時(shí)委托若干個(gè)企業(yè)代理商，分別在不同地區(qū)推銷(xiāo)商品，本公司亦可同時(shí)參與某些地區(qū)的直銷(xiāo)活動(dòng)。 第六條 銷(xiāo)售代理商是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷(xiāo)本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價(jià)決定權(quán)。 第七條 銷(xiāo)售代理商是本公司的全權(quán)獨(dú)家代理商。本公司在同一時(shí)期只能委托一家銷(xiāo)售代理商，且本身也不 能再進(jìn)行直銷(xiāo)活動(dòng)。 第八條 銷(xiāo)售代理商也實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。 第九條 寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷(xiāo)售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。 第十條 寄售商一般要自設(shè)倉(cāng)庫(kù)或鋪面，便于顧客及時(shí)購(gòu)到現(xiàn)貨，且易于成交。 第十一條 經(jīng)紀(jì)商既無(wú)商品所有權(quán)，又無(wú)現(xiàn)貨，只為買(mǎi)賣(mài)雙方提供有關(guān)價(jià)格、產(chǎn)品及一般市場(chǎng)信息，為買(mǎi)賣(mài)雙方洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)起媒介作用。 第十二條 經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無(wú)固定的聯(lián)系，但在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中又可代表本方，商品 成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。 第十三條 直銷(xiāo)商店需劃出 A、 B、 C、 D四個(gè)等級(jí)，要求每戶(hù)一卡。 第十四條 直銷(xiāo)商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為： A、 B級(jí)店面每月不得少于 5次；C、 D 級(jí)店面每月不得少于 2 次。 第十五條 所有直銷(xiāo)商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)，若經(jīng)查不落實(shí)，直銷(xiāo)店面的零售價(jià)不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。 第十六條 直銷(xiāo)商店根據(jù)營(yíng)業(yè)額可采用給扣制。 第十七條 商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。 第十八條 要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù) 員隨時(shí)清點(diǎn)對(duì)方庫(kù)存及出廠日期，以便出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，并以書(shū)面形式將公司的要求傳達(dá)至客戶(hù)，如對(duì)方庫(kù)存過(guò)大時(shí)，需協(xié)商，請(qǐng)示主管調(diào)回公司倉(cāng)庫(kù)。 第十九條 商品在銷(xiāo)售、運(yùn)輸及庫(kù)存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。 第二十條 客戶(hù)提出的任何意見(jiàn)或建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍能予解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報(bào)公司主管，在 3 日內(nèi)答復(fù)客戶(hù)。 第二十一條 業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家商店的經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)管、業(yè)務(wù)采購(gòu)、柜臺(tái)組長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話(huà)、愛(ài)好、生日及個(gè)別 家屬情況。 第二十二條 每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢(qián)寄賀卡給客戶(hù)。 第二十三條 經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營(yíng)，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。 第二十四條 經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。 第二十五條 經(jīng)銷(xiāo)商可劃分為 A、 B 兩種： A 為大型經(jīng)銷(xiāo)商（年?duì)I業(yè)額在 20萬(wàn)美元以上）； B 為小型經(jīng)銷(xiāo)商（年?duì)I業(yè)額在 20 萬(wàn)美元以下， 10 萬(wàn)美元以上）；10萬(wàn)美元以下視為批發(fā)商，不簽合同。 第二十六條 A 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)分為淡旺季。旺季時(shí)由于對(duì)方需求量大，資金占用量大，必 須按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時(shí)考慮長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如， 1 日發(fā)貨，到 31 日收回； 8 日發(fā)貨，在 31 日收回； 25日發(fā)貨，在 31 日收回）。 第二十七條 B 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。 第二十八條 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過(guò)保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予承擔(dān)；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，本公司將予以解決。 第二十九條 每年需對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商制訂銷(xiāo)售指標(biāo)，按指標(biāo)完成情況予以獎(jiǎng)勵(lì)。 批發(fā)商銷(xiāo)售額在 20萬(wàn)美元以 下由分公司獎(jiǎng)勵(lì)， 20萬(wàn)美元以上由行銷(xiāo)部獎(jiǎng)勵(lì)。金額視同分公司費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商未附合同正本，一律不享受本條款。獎(jiǎng)勵(lì)在結(jié)算后第 60 天，由行銷(xiāo)部統(tǒng)一核對(duì)無(wú)誤后發(fā)放。 第三十條 幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合進(jìn)貨則全部不獎(jiǎng)勵(lì)。 第三十一條 每年銷(xiāo)售指標(biāo)須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定的百分點(diǎn)。 第三十二條 公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)、規(guī)劃市場(chǎng)，提供良好的經(jīng)營(yíng)策略，原則上要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司規(guī)定價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，允許上浮 5%，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷(xiāo)商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價(jià)。 第三十三條 經(jīng)銷(xiāo)商不得跨區(qū)銷(xiāo)售，致使貨物 流竄，干擾其他市場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格混亂。若違犯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷(xiāo)商資格，第三次沒(méi)收銷(xiāo)售獎(jiǎng)。 第三十四條 嚴(yán)禁經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務(wù)往來(lái)，并追究其責(zé)任。 第三十五條 在開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，由分公司派出先遣隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商共同打理銷(xiāo)售點(diǎn)后，交經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。同時(shí)也可由行銷(xiāo)部派先遣隊(duì)，費(fèi)用由行銷(xiāo)部和分公司各承擔(dān)，來(lái)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)，完成市場(chǎng)開(kāi)拓后再交由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。