【導讀】功能于一體的實用新型產品。公司采用OEM形式進行產品生產。蓋視聽音樂的使用人群。鑒于在電子詞典和MP3兩個市場重疊區(qū)的空白，電子市場新軍中脫穎而出。之時尚愉悅”新理念。調低價格，爭取更大的市場占有率。場開發(fā)與滲透計劃。元，以實物（車輛）入股30萬元。公司預計用半年時間完成各項建設期項目，半年后正式銷售運營。營期第二年開始盈利，以后每年的主營業(yè)務利潤率逐年升高。力資源部七個部門。此外公司還擁有高素質的營銷管理和銷售隊伍以及強。發(fā)展帶來的不利影響。港二板市場上市。EMS企業(yè)）的高新技術企業(yè)為我產品實行OEM加工服務。重，認真完善OEM合同，同時監(jiān)督合同的履行工作。25％部分，經區(qū)財政局核定后，給予二年返還50％。起租里程每千米3元。由此可見，可節(jié)省運輸管理成本。機遇、威脅出發(fā)，分析公司所處的戰(zhàn)略環(huán)境。對中高端市場開發(fā)新、特、優(yōu)產品；

　　

【正文】 承擔公司高新技術產品的研發(fā)。 負責新產品的開發(fā)與現有產品的改進與升級， 針對客戶最新需求和行業(yè)最新技術動向 ,組織產品技術改造及新產品開發(fā)。 質 檢 部 —— 負責外包產品的驗收工作，以及產品的檢查監(jiān)督工作。對主要 OEM 供應商進行等級、品質、交貨期、價格、服務、信用等能力的評估。（ 于公司創(chuàng)建前 期兼管客戶服務 ） 人力資源部 —— 負責人員招聘和員工考核；企業(yè)知識培訓、素質培訓、專業(yè)培訓；提出工資、福利改革建議；考勤、統計；全程參與公司 全績效管理。 物流管理部 —— 專職 處理公司產品的物流管理，和 OEM商建立密切聯系合作做好公司物流工作。 客戶服務部 —— 集中處理返修產品的各項服務，配合好技術研發(fā)部門并統計、分析源于終端用戶的咨詢及所有反饋信息。 組織管理戰(zhàn)略 我公司為實現公司發(fā)展目標 ，提高企業(yè)工作效率，使企業(yè)管理信息的傳遞與反饋準確及時， 幫助 本 企業(yè)的各層管理人員 和員工 統一戰(zhàn)略思想 ，集中公司僅有的 人力、物力、財力進軍特定市場 ，通過控制績 效 產業(yè)全程，實現對企業(yè)戰(zhàn)略推進過程的監(jiān)控與靈活調整，使整個企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、均衡增長，促進增長力的形成。 公司引用 全績效管理 系統，如圖 93所示。 30 圖 93 公司決策程序圖 成功地推進全績效管理，使 本 企業(yè)在新經濟時代依然能夠攜規(guī)模與品牌優(yōu)勢，推進自身轉型戰(zhàn)略的完成， 為以后進軍國際市場及海外上市打下良好基礎， 并 在本行業(yè) 繼續(xù)領跑 ， 保障了 本 企業(yè)在激烈競爭的市場中， 仍會 獲得自己的發(fā)展空間。 通過此系統建立扁平化的管理方式，最終建立扁平化的銷售渠道。渠道扁平化可使產品供應鏈的整 體成本降低，提高產品效益，從而切實提高市場份額。 CIS(Corporate Identity System)管理系統 為傳達“棒棒堂”特有的經營理念和活動，從而提升和突出同一化公司形象，使公司形成自己內在獨特的個性，本公司將根據自身特點及發(fā)展進程，適時逐步導入 CIS 企業(yè)識別系統，在展現公司規(guī)范、統一新形象的同時，進一步增強公司的整體競爭力。 31 第十章 風險及對策 機會風險 分析： 目前電子詞典市場以由初級發(fā)展階段進入平穩(wěn)增長階段， 未來五年中國音樂電子詞典市場仍將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài) 勢。 電子詞典利潤高，市場容量大所以在過去的五內涌現了二百多個國內電子詞典品牌，市場混亂，整個行業(yè)面臨洗牌。 對策： 對于我們這樣一個新進入的公司來說，是一個絕好的機會。 （ 1）我公司利用市場洗牌的機會，在消費者心中樹立良好的產品形象和公司形象，異軍突起。 （ 2）我公司擁有迎合消費群的音樂電子詞典的技術，利用市場空白及市場壁壘贏得更多的利潤，可以在這場淘汰賽中勝出。 市場風險 分析： 國內的電子詞典市場紛繁復雜 :低水平產品重點開發(fā)；產品同類化嚴重；低價競爭現象層出不窮。再加之過多的宣傳使得劣質產品大量 投放市場，在一定程度上影響了消費者的消費選擇。如何在惡劣的競爭環(huán)境中脫穎而出，得到消費者的認可是我們急需解決的問題。 對策： 我們將采取差異性的競爭策略。 （ 1）在宣傳中加強對我們的技術性能和產品文化的宣傳，消費者不僅在買一部電子詞典，更是在購買一種時尚、一份享受。 （ 2）嚴格要求產品質量并與“步步高”建立產品聯盟并呼吁其他廠家進入此聯盟，使電子詞典行業(yè)趨于規(guī)范化。 （ 3）采取各種調查形式了解消費者需求，不斷完善和更新產品性能， 盡量滿足消費者多樣化和個性化的需求。 32 技術風險 分析： 數碼電子產品的重 要特點就是壽命周期短，更新換代快。 對策： （ 1）公司加大科研力量完善產品性能，不斷研發(fā)產品的衍生功能增長產品壽命期。 （ 2）在產品的壽命周期內以合理的價格定位迅速占領市場，收回投資，獲得利潤。 材料供應及價格風險 分析： 隨著公司規(guī)模不斷擴大，產品能否及時供應，質量和價格能否保持穩(wěn)定將直接影響公司的生產經營和盈利能力。 對策： （ 1）公司挾初期發(fā)展資金和品牌優(yōu)勢，本著誠信、互惠的原則不斷鞏固與現有供應商北京漢旗偉業(yè)公司、深圳 思宏達公司 的關系，通過簽定和約使雙方按照和約規(guī)定享受權利和利益，為雙方實現長期、穩(wěn)定、高效的發(fā)展打下基礎。 （ 2）為滿足我公司不斷發(fā)展并擴大的需求，我方也會不斷尋求或公開招標尋求新的供應商，來滿足我們銷售量增長的需求。使產品在保證質量合格的前提下降低采購成本。 人力資源風險 分析： 公司在建立初期，難免在人員激勵機制和約束機制方面不夠完善，導致人才流失。尤其是隨著公司規(guī)模的不斷擴大，對高級管理人才和技術人才的需求將不斷增強，而人才流失程度是一個公司機制是否健全的一個反映，直接影響到公司無形資產的積累。 對策： （ 1）公司將從制度上培養(yǎng)和增強管理和技術人才的忠誠度和歸屬感。對 公司發(fā)展具有戰(zhàn)略價值的人員將被賦予本公司擁有股份，在待遇和發(fā)展機會上將優(yōu)先考慮他們的利益，同時配合期權模式的激勵，激勵他們與公司共同成長。另外公司將制定一系列的措施將管理制 33 度透明化，積極推廣績效考評制度，為員工發(fā)展提供一個公平合理的發(fā)展空間，進一步提高員工的企業(yè)忠程度。 （ 2）公司將和核心管理人員和技術人員簽訂協議，限制他們受雇于競爭者的企業(yè)、投資于競爭者的企業(yè)、開設新的競爭性企業(yè)和其他任何與本公司競爭的行為。 （ 3）充實和壯大公司，為員工提供優(yōu)厚的待遇，以此吸引更多的優(yōu)秀的管理和技術人才進入本公司，不斷加 強公司的管理和技術人才的力量。 國家政策的風險 分析： 隨著中國經濟的不斷發(fā)展，市場與國際的接軌，我國新出臺了對高新技術產品進口零關稅的政策，使得國外的同類產品大量流入國內，從而使公司面臨的競爭對手增多，面臨的挑戰(zhàn)也不斷加大。 對策： （ 1）不斷加大科研投入，提高產品性能，從而以高質量和低成本贏得市場，擴大市場占有率、增強市場競爭力。 （ 2）我們將對本公司的產品的文化特色做專一、突出的宣傳，使消費者感到不僅在購買一部電子詞典一種理念、一種享受 。使消費者享受產品品牌的高附加價值。以此提高產品市場生存能 力，接受國外品牌的沖擊。 匯率變動的風險 分析： 公司產品由于設計獨特、質量好、成本低、時尚小巧，擴大出口必然會增加公司的收入。而匯率的變動直接影響到公司的盈利能力。 對策： 公司將一如既往的關注 匯率變動的情況，根據 根據市場匯率的變動不斷調整我們的產量、市場結構和出口比例，合理運用各種計算方式，從而避免或減少匯率變動可能帶來的風險。 34 第十一章 風險投資的退出 創(chuàng)業(yè)資本投資，他們投資的根本目的是為了獲得高額投資回報。當他們遇到更好的投資機會或者是投資企業(yè)盈利能力不能滿足他們的期望時，他們就會收回投資。 為此，公司將本著對投資商認真負責的態(tài)度，周密策劃，使投資商能夠順利退出資金。下面，公司構思了清晰的資金退出路線。 創(chuàng)業(yè)資本退出有國內股票上市 、 創(chuàng)業(yè)板市場上市 、 公司或創(chuàng)業(yè)家購買 、尋找新的投資人 、 清理公司五種。公司根據自身條件，綜合考慮各種資金退出方式的利弊。認為創(chuàng)業(yè)板市場上市既能如期順利地退出資金，又可以提高企業(yè)知名度，為公司的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。公司將在香港二板市場上市。公司準備在第五年末實現創(chuàng)業(yè)資金的退出，因為在第五年公司進入國際市場，是公司發(fā)展壯大 、 實現飛躍式發(fā)展的開始，對投資商有很強的吸引力。