【正文】 。公司將在香港二板市場上市。公司根據(jù)自身條件，綜合考慮各種資金退出方式的利弊。下面，公司構(gòu)思了清晰的資金退出路線。當(dāng)他們遇到更好的投資機會或者是投資企業(yè)盈利能力不能滿足他們的期望時，他們就會收回投資。 對策： 公司將一如既往的關(guān)注 匯率變動的情況，根據(jù) 根據(jù)市場匯率的變動不斷調(diào)整我們的產(chǎn)量、市場結(jié)構(gòu)和出口比例，合理運用各種計算方式，從而避免或減少匯率變動可能帶來的風(fēng)險。 匯率變動的風(fēng)險 分析： 公司產(chǎn)品由于設(shè)計獨特、質(zhì)量好、成本低、時尚小巧，擴大出口必然會增加公司的收入。使消費者享受產(chǎn)品品牌的高附加價值。 對策： （ 1）不斷加大科研投入，提高產(chǎn)品性能，從而以高質(zhì)量和低成本贏得市場，擴大市場占有率、增強市場競爭力。 （ 3）充實和壯大公司，為員工提供優(yōu)厚的待遇，以此吸引更多的優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才進入本公司，不斷加 強公司的管理和技術(shù)人才的力量。另外公司將制定一系列的措施將管理制 33 度透明化，積極推廣績效考評制度，為員工發(fā)展提供一個公平合理的發(fā)展空間，進一步提高員工的企業(yè)忠程度。 對策： （ 1）公司將從制度上培養(yǎng)和增強管理和技術(shù)人才的忠誠度和歸屬感。 人力資源風(fēng)險 分析： 公司在建立初期，難免在人員激勵機制和約束機制方面不夠完善，導(dǎo)致人才流失。 （ 2）為滿足我公司不斷發(fā)展并擴大的需求，我方也會不斷尋求或公開招標(biāo)尋求新的供應(yīng)商，來滿足我們銷售量增長的需求。 材料供應(yīng)及價格風(fēng)險 分析： 隨著公司規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品能否及時供應(yīng)，質(zhì)量和價格能否保持穩(wěn)定將直接影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營和盈利能力。 對策： （ 1）公司加大科研力量完善產(chǎn)品性能，不斷研發(fā)產(chǎn)品的衍生功能增長產(chǎn)品壽命期。 （ 3）采取各種調(diào)查形式了解消費者需求，不斷完善和更新產(chǎn)品性能， 盡量滿足消費者多樣化和個性化的需求。 （ 1）在宣傳中加強對我們的技術(shù)性能和產(chǎn)品文化的宣傳，消費者不僅在買一部電子詞典，更是在購買一種時尚、一份享受。如何在惡劣的競爭環(huán)境中脫穎而出，得到消費者的認可是我們急需解決的問題。 市場風(fēng)險 分析： 國內(nèi)的電子詞典市場紛繁復(fù)雜 :低水平產(chǎn)品重點開發(fā)；產(chǎn)品同類化嚴重；低價競爭現(xiàn)象層出不窮。 （ 1）我公司利用市場洗牌的機會，在消費者心中樹立良好的產(chǎn)品形象和公司形象，異軍突起。 電子詞典利潤高，市場容量大所以在過去的五內(nèi)涌現(xiàn)了二百多個國內(nèi)電子詞典品牌，市場混亂，整個行業(yè)面臨洗牌。 CIS(Corporate Identity System)管理系統(tǒng) 為傳達“棒棒堂”特有的經(jīng)營理念和活動，從而提升和突出同一化公司形象，使公司形成自己內(nèi)在獨特的個性，本公司將根據(jù)自身特點及發(fā)展進程，適時逐步導(dǎo)入 CIS 企業(yè)識別系統(tǒng)，在展現(xiàn)公司規(guī)范、統(tǒng)一新形象的同時，進一步增強公司的整體競爭力。 通過此系統(tǒng)建立扁平化的管理方式，最終建立扁平化的銷售渠道。 公司引用 全績效管理 系統(tǒng)，如圖 93所示。 客戶服務(wù)部 —— 集中處理返修產(chǎn)品的各項服務(wù)，配合好技術(shù)研發(fā)部門并統(tǒng)計、分析源于終端用戶的咨詢及所有反饋信息。（ 于公司創(chuàng)建前 期兼管客戶服務(wù) ） 人力資源部 —— 負責(zé)人員招聘和員工考核；企業(yè)知識培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)；提出工資、福利改革建議；考勤、統(tǒng)計；全程參與公司 全績效管理。 質(zhì) 檢 部 —— 負責(zé)外包產(chǎn)品的驗收工作，以及產(chǎn)品的檢查監(jiān)督工作。 29 產(chǎn)品研發(fā)部 —— 承擔(dān)公司高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。） 財務(wù)部 —— 負責(zé)制定公司年度財務(wù)、利潤計劃，并對其執(zhí)行情況進行監(jiān)控和分析。 總經(jīng)理 —— 由董事會聘任，負責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作 營銷部 —— 組織、實施市場調(diào)研，完善信息管理系統(tǒng)，及時提供市場多方位的信息；規(guī)劃、建立合理的銷 售網(wǎng)點，做好市場開發(fā)工作。 監(jiān)事會 —— 公司的內(nèi)部監(jiān)督機構(gòu)，檢查公司財務(wù)；對董事、經(jīng)理的行為進行監(jiān)督。 28 圖 92 公司發(fā)展后期組織結(jié)構(gòu)框架圖 公司職能分析 股東會 —— 全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機構(gòu)。 圖 91 公司發(fā)展初期組織結(jié)構(gòu)框架圖 隨著時間的推移，本公司的規(guī)模將不斷擴大，產(chǎn)品銷售也將會由局部向全國延伸，在這個過程中，物流管理將是公司急待解決的問題，故公司將于第三年起增設(shè)物流管理部，而客戶服務(wù)部也會作為一個單獨的部門獨立出來以更好的滿足消費者的需求 。 第九章 管理體系 組織形式 公司組織結(jié)構(gòu) 27 公司第一年采用直線型管理體系，該體系結(jié)構(gòu)簡單、關(guān)系明確、責(zé)任清晰，可以充分提高工作效率。 營業(yè)務(wù)利潤率很高，主要在于公司發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)，公司的贏利能力逐漸增強。（其中第四、五年沒有負債） 存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率均較高，表明企業(yè)運用資產(chǎn)效率高。 22 財務(wù)分析 公司主要財務(wù)報表 根據(jù)市場分析與預(yù)測結(jié)果，公司前 5年的預(yù)計銷售情況列表如下： 表 88 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)收入狀況表 （ 銷量：萬臺；銷售收入：萬元 ） 年份 產(chǎn)品 支持外放 不支持外放 256M 512M 256M 512M 第 1 年 銷量 銷售收入 第 2 年 銷量 銷售收入 第 3 年 銷量 銷售收入 第 4 年 銷量 銷售收入 第 5 年 銷量 銷售收入 表 89 收益表（年報） （ 單位：萬元） 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一．主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 營業(yè)費用 管理費用 二．息稅前利潤 546． 11 減：財務(wù) 費用 三．利潤總額 減：所得稅 四．凈利潤 減：盈余公積 分紅 23 五．未分配利潤 六．累計未分配利潤 表 810 現(xiàn)金流量表（年報） （ 單位：萬元） 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一．經(jīng)營活動生產(chǎn)的現(xiàn)金流量 銷售商品收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃支付的現(xiàn)金 19． 49 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量凈額 二．投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三．籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所受到的現(xiàn)金 借款所 受到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 24 四．現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 表 811 資產(chǎn)負債表（年報）