【正文】 不斷發(fā)展壯大逐步健全。 供應(yīng)商 目前國內(nèi)大部分電子詞典廠商都是采用貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，因此國內(nèi)存在大量的比較規(guī)范的電子詞典 OEM商，由于其數(shù)量的過剩使得代工的成本比較低廉，產(chǎn)品質(zhì)量很高。 顧客分析 我們顧客主要是中學(xué)生、大學(xué)生。 10 替代品制造商 公司的替代品主要為 MP3手機(jī)等。 國外的競爭對手主要有三星、索尼、東芝，與這些大型企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢在于： 采用 OEM 方式生產(chǎn)，國內(nèi)勞動力價格低廉，生產(chǎn)成本低。 國內(nèi)主要競爭對手有步步高，小霸王等中高端子詞典品牌。 第六章 競爭分析 行業(yè)競爭現(xiàn)狀 潛在的競爭者 潛在的競爭者主要為生產(chǎn)普通電子詞典的大中規(guī)模的企業(yè)，它們要進(jìn)入音樂電子詞典產(chǎn)品市場將會面臨下列障礙： 公司依托產(chǎn)品專利和完善的市場營銷體系，迅速生產(chǎn)時尚個性的產(chǎn)品，在確定了市場定位后，產(chǎn)品的成功可能引來模仿者，此時公司品牌已獲顧客認(rèn)同，另外公司將不斷推出新的產(chǎn)品，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿 足消費者的需求，這些都將造成新入者的進(jìn)入壁壘。 同時，電子詞典 市場格局 的整體劃分和用戶需求細(xì)分都將同步進(jìn) 9 行。 據(jù)美國高科技市場研究公司國際數(shù)據(jù)公司 iSuppli預(yù)測 ，全球電子詞典的銷售額在今后 3 年內(nèi)仍將繼續(xù)增長，每年遞增 20%，到 2020 年將達(dá)到 580 億美元； 2020年，全球 電子詞典 銷量將超過 1 億 美元。 國際： 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu) IDC的調(diào)查， 全球 2020年基于閃存的 電子詞典 需求量為 3845 萬件，年增長 %；基于硬盤的 MP3 播放器需求量為 1783萬件，年增長 %；兩者合計為 5628 萬件，年增長 %。 市場規(guī)模 國內(nèi)： 據(jù) 國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu) CCID統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2020年電子詞典的銷售數(shù)量是 萬臺， 銷售額是 億元； 2020 年銷售量達(dá)到 萬臺，銷售額超過 億元；同時 市場正以 %的年增長速度擴(kuò)大，預(yù)計到 2020年有望達(dá)到 萬臺的市場規(guī)模。 8 （ 2） 進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的高新技術(shù)企業(yè)，所上繳的增值稅屬地方的 25％部分，經(jīng)區(qū)財政局核定后，給予二年返還 50％ 。 后期（ 8 年以后）： 國際化階段。 總體戰(zhàn)略實施 前期（ 1～ 3 年）： 開拓市場，塑造品牌。以產(chǎn)品的獨特、質(zhì)量、個性、時尚爭取優(yōu)勢； 加強(qiáng)科研開發(fā)的力度； 抓住市場機(jī)遇，依托擁有專利權(quán)和精準(zhǔn)的定位，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，針對中高端市場開發(fā)新、特、優(yōu)產(chǎn)品； 具體分析 如表 41所示。 綜上所述，把公司總部設(shè)立于上海市一區(qū)六園漕河涇高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢很明顯。 本規(guī)定自 2020 年 8月 15 日起執(zhí)行。 物流成本： 貨運出租收費標(biāo)準(zhǔn) 較低。 （ 2） 新進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的科技企業(yè)上繳的營業(yè)稅，經(jīng)區(qū)財政局審核， 給予二年返還 50％。 經(jīng)銷商 由 OEM 制造商將成品 （已包裝） 送往我在包括上?？偣驹趦?nèi) 的各分公司，然后派發(fā)給。關(guān)注制造商的資信狀況、產(chǎn)品質(zhì)量狀況，對加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制、生產(chǎn)成本控制以及避免侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)等方面實行監(jiān)督，對制造商設(shè)置相當(dāng)額度的保證金用以對其進(jìn)行制約。其程序如圖 31所示。 第二章 公司 公司簡介 棒棒糖電子有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)及銷售電子詞典系列產(chǎn)品為主的公司。 風(fēng)險投資退出 公司根據(jù)自身條件，綜合考慮各種資金退出方式的利弊，將首選在香港二板市場上市。此外公司還擁有高素質(zhì)的營銷管理和銷售隊伍以及強(qiáng)大的研發(fā)隊伍。經(jīng)營期第二年開始盈利， 以后每年的主營業(yè)務(wù)利潤率逐年升高。投資于固定資產(chǎn)（約為 ，主要用于辦公設(shè)備、車輛的購買）、流動資產(chǎn)（約為 萬元）和不可預(yù)見費（約為 萬元）。 財務(wù)預(yù)測 公司擬建于上海高新區(qū) (一區(qū)六園 )中的 漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)， 享受“三免兩減半”的稅收優(yōu)惠政策。 促銷組合：采用“激情互動＋無窮享受＝備感愉悅”的新促銷方程式。 3 價格：新產(chǎn)品上市采取撇脂定價策略，隨著市場日益成熟，適時適當(dāng)調(diào)低價格，爭取更大的市場占有率。 營銷策略 采用“ 4P＋品牌、包裝”的傳統(tǒng)營銷策略，詮釋“我之創(chuàng)新努力、您之時尚愉悅”新理念。鑒于在電子詞典和 MP3兩個市場重疊區(qū)的空白，我公司將推出主打品牌產(chǎn)品 —— 音樂電子詞典。 公司采用 OEM形式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。 1 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié) ……………………………………… 2 二、公 司 ………………………………………… 4 三、技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………………… 4 四、公司戰(zhàn)略 ……………………………………… 5 五、市場分析 ……………………………………… 7 六、競爭分析 ……………………………………… 9 七、市場營銷 ………………………………… 11 八、投資分析和財務(wù)分析 ………………………… 13 九、管理體系 ……………………………… 26 十、風(fēng)險及對策 … ………………………… 30 十一、風(fēng)險投資的退出 …………………………… 33 2 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司 棒棒堂電子有限責(zé)任公司 是一家以生產(chǎn)及銷售電子詞典系列產(chǎn)品為主的公司。 產(chǎn)品 棒棒堂電子有限責(zé)任公司推出的電子詞典系列產(chǎn)品 ,是 集學(xué)習(xí)和娛樂功能于一體的 實用新型產(chǎn)品。 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略規(guī)劃：（ 1～ 5年） 公司品牌戰(zhàn)略階段 （ 4～ 8 年） 產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略階段 （ 6～ 10 年）市場國際化戰(zhàn)略階段 市場 目前，電子詞典市場的消費人群主要面向 中學(xué)生、大學(xué)生，其中涵蓋視聽音樂的使用人群。 競爭分析 為提高公司的綜合競爭力，我公司將特別注重如下三方面：產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)，憑借獨到的設(shè)計、精準(zhǔn)的定位與卓越的品質(zhì)和服務(wù)來贏得廣大消費者的信賴，以使“棒棒堂”這個品牌知名度迅速提高，從電子市場新軍中脫穎而出。 產(chǎn)品：力求“嚴(yán)保質(zhì)量、做優(yōu)服務(wù)、加大研發(fā) 、時刻創(chuàng)新”。 分銷策略：以“廠商－一級代理－經(jīng)銷商－顧客”與“網(wǎng)上店鋪”兩種主打銷售渠道貫穿“試點突破、重點領(lǐng)軍、遍地開花、蒸蒸日上”的市場開發(fā)與滲透計劃。即通過走進(jìn)高校、貼進(jìn)時尚、網(wǎng)絡(luò)行動、拉動廣告等激情互動方式，讓顧客盡情享受本公司產(chǎn)品，使其備感愉悅，從而產(chǎn)生立即購買或潛在購買的需求行動 。 公司注冊資本為 萬元，該資金由三部分組成，其中風(fēng)險投資200萬，專利技術(shù)人以技術(shù)入股 ，海爾集團(tuán)以現(xiàn)金入股 100 萬元，以實物（車輛）入股 30萬元。 公司預(yù)計用半年時間完成各項建設(shè)期項目，半年后正式銷售運營。 公司投資回收期約為 投 資凈現(xiàn)值： NPV=（萬元） 投資收益率： R=% 內(nèi)含報酬率： IRR=% 管理體系 4 公司成立初期組織機(jī)構(gòu)采用直線型管理模式，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè) 物流管理部、營銷部、財務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部、客戶服務(wù)部、質(zhì)檢部、人力資源部七個部門。 風(fēng)險及對策 公司建立初期，具有多種不確定風(fēng)險，主要有：機(jī)會風(fēng)險、市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、 材料供應(yīng)及價格風(fēng)險、人力資源風(fēng)險、國家政策的風(fēng)險、匯率變動的風(fēng)險等，公司將針對不同的風(fēng)險運 用合理的對策，減