【正文】 未來三年的投入產(chǎn)出預(yù)測表表5 未來3年的投入產(chǎn)出預(yù)測表 （單位：萬元）167。 未來三年的費用支出預(yù)測表3 未來3年的費用支出預(yù)測 （單位：萬元）167。表1 未來3年的銷售收入預(yù)測 （單位：萬元）167。國際市場開拓的注意事項：（1）了解國外的經(jīng)濟(jì)，法律政策，文化等環(huán)境，并注意國外的宗教環(huán)境；（2）理解國際市場的定價標(biāo)準(zhǔn)和競爭規(guī)律，較好的利用國際市場的權(quán)利來維護(hù)自身利益。(2) 整合具有中國特色的優(yōu)勢資源，積極實現(xiàn)品牌資源的轉(zhuǎn)化，打造品牌旗艦；(3) 進(jìn)一步完善品牌經(jīng)營的理念和意識，根據(jù)企業(yè)自身的情況制定不同的品牌戰(zhàn)略；(4) 參加各種外貿(mào)展會，全面推廣產(chǎn)品，獲得國際訂單；(5) 依托以知識產(chǎn)權(quán)為主體的法律體系，締造品牌成長空間；(6) 通過阿里巴巴等B2B和B2C網(wǎng)絡(luò)平臺，面向世界宣傳和介紹我們的產(chǎn)品。這里的一個優(yōu)勢是我國是世界上最大的稀土資源國。 國際市場 我們將通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、各種行業(yè)展會逐步打開國際市場將分三步達(dá)到目標(biāo)：第一步，我們將建立公司的中英文網(wǎng)站、參與各種網(wǎng)上信息的發(fā)布與專業(yè)性網(wǎng)站的連接，讓海外客戶了解我們，爭取OEM定單；第二步，在此基礎(chǔ)上，參加各種國際型行業(yè)展會，全面宣傳推廣我們產(chǎn)品；第三步，針對各國對產(chǎn)品性能不同的要求，定制不同的產(chǎn)品，同時也是了解世界行業(yè)動態(tài)的很好方法，與時俱進(jìn)。CRM的精華之處在于，它能夠真正圍繞目標(biāo)客戶的需求來整合企業(yè)各方面的業(yè)務(wù)，它倡導(dǎo)的是以客戶為中心的企業(yè)管理模式。CRM側(cè)重于客戶份額所帶來的長期收益。按照“漏斗”原理的模式來經(jīng)營的企業(yè)，如果說在賣方市場上還不至于出現(xiàn)大的問題，在競爭激烈的買方市場上卻會舉步維艱。企業(yè)為保持銷售額，必須不斷補(bǔ)充“新客戶”，如此不斷循環(huán)。因此，客戶關(guān)系管理（CRM）的策略主要在于維系現(xiàn)有客戶，而不是一味地爭取新客戶?！豆鹕虡I(yè)評論》的一項研究報告指出：再次光臨的客戶可帶來25％——85％的利潤，而吸引他們的主要原因是服務(wù)質(zhì)量，其次是產(chǎn)品，最后才是價格。建立優(yōu)質(zhì)的終端客戶建設(shè)和維系的營銷服務(wù)體系。由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)終端客戶管理，深度開發(fā)目標(biāo)市場、精心維護(hù)客戶關(guān)系，不斷開發(fā)合作伙伴并與之共享利潤價值。167。但這種承偌往往會影響制造商的應(yīng)變能力?？刂茰?zhǔn)則(control criteria) 評價必須要考慮渠道的控制問題。渠道設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)：找到最大效益點；控制性標(biāo)準(zhǔn)：廠商對分銷商能否進(jìn)行有效控制；適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)：通路選擇適應(yīng)變化和環(huán)境。合作伙伴建設(shè)，建立和完善相應(yīng)的合作伙伴，包括廣告代理，工程策劃和建設(shè)等相關(guān)利潤共享單位。建立渠道經(jīng)理機(jī)制，有渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)不同渠道方面的代理商管理。并對代理渠道進(jìn)行管理和監(jiān)督。提高渠道的服務(wù)職能，業(yè)務(wù)營銷職能，對終端客戶的捆綁能力，拓展和優(yōu)化客戶的渠道體驗。豐富渠道業(yè)務(wù)，開展各種各樣的渠道建設(shè)，以提高渠道建設(shè)的整體效果。以適應(yīng)開發(fā)市場，增加產(chǎn)品需求的需要。167。b. 國際市場：一方面為了發(fā)揮中國作為全球制造業(yè)基地的優(yōu)勢，實現(xiàn)擴(kuò)大市場份額，同時也是保持與世界同行及時進(jìn)行溝通，收集全方位的信息，與時俱進(jìn)，使公司健康發(fā)展。（2）海外銷售網(wǎng)絡(luò)的建立我們將通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、各種行業(yè)展會逐步打開國際市場將分三步達(dá)到目標(biāo)：第一步，我們將建立公司的中英文網(wǎng)站、參與各種網(wǎng)上信息的發(fā)布與專業(yè)性網(wǎng)站的連接，讓海外客戶了解我們，爭取OEM定單；第二步，在此基礎(chǔ)上，參加各種國際型行業(yè)展會，全面宣傳推廣我們產(chǎn)品；第三步，針對各國對產(chǎn)品性能不同的要求，定制不同的產(chǎn)品，同時也是了解世界行業(yè)動態(tài)的很好方法，與時俱進(jìn)。同時，我們將通過以下方式進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)（1）國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立以中國各大直轄市、主要省會城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為中心，逐步搭建起主要的銷售辦事處或代理銷售網(wǎng)點。我們將通過以下方式進(jìn)行銷售：（1）通過OEM方式與各種國際性及國內(nèi)知名生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作，快速提高市場占有率、帶動規(guī)?；@得利潤，加強(qiáng)我們自身的實力；（2）通過代理商打開終端市場，提升我們的品牌影響力，同時也是為我們合作伙伴的售后服務(wù)提供了一定程度上的支持。目前，我們的核心技術(shù)成果、主要產(chǎn)品以及我們的品牌均計劃申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)?！?在運行管理措施上，我們將所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)實施分離，把資本運作和產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合起來，通過高效管理為我們在整體實力上獲取更大的競爭優(yōu)勢。由此為我們與國際對手競爭中獲得經(jīng)驗，從而揚長避短。（4）管理方面從資本運作、管理規(guī)范化上不斷完善和開放，從而為我們增強(qiáng)競爭力奠定堅實的根基。在人才戰(zhàn)略方面，我們的策略是：通過提供一流的科研環(huán)境、高度的發(fā)展空間和實實在在的事業(yè)、高待遇、期股期權(quán)等措施引進(jìn)一批高水平的專業(yè)技術(shù)人才和一批有能力、有遠(yuǎn)見意識的高級管理、市場和策劃人才。稀土發(fā)光產(chǎn)品，不僅環(huán)保節(jié)能減耗，節(jié)約支出費用，而且可以提升公園品位，增加公園人文內(nèi)涵和品牌價值。以平均每盞50瓦、每天亮燈5小時計，每日純耗電3800度，%的電損，每日共耗電約4000度，支付電費約2240元；每年僅電費一項，即需耗費70余萬元，同時還需支付大量的維修費和電燈泡更換費用?！?以合肥逍遙津公園為范本，在安徽各大公園和園林推廣某稀土發(fā)光產(chǎn)品的使用，同時向市民傳播環(huán)保節(jié)能減耗的觀念，向大眾介紹某公司的產(chǎn)品。（2）市場化方面◆ 通過多種不同形式的市場推廣方式及舉措，迅速推動項目規(guī)?；l(fā)展、占領(lǐng)市場，以多元化和立體化的市場發(fā)展策略形成對競爭對手的競爭優(yōu)勢。從這個角度出發(fā)，我們制定的整體競爭策略為：（1）技術(shù)方面對核心技術(shù)進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，從而保持技術(shù)的領(lǐng)先性和創(chuàng)新性來加強(qiáng)與同行、競爭對手的競爭優(yōu)勢。167。項目承擔(dān)單位的多元化投資主體以及股東方不同背景的資源優(yōu)勢，為項目資本擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場拓展及公司上市等構(gòu)建有力支撐。我們將充分發(fā)揮國家重點支持產(chǎn)業(yè)、安徽本地的資源和政策優(yōu)勢，成為我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障。我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：我們在新材料研究和新工藝處理技術(shù)方面具有獨到之處，均處在行業(yè)前列。167。產(chǎn)品亮度31500mcd/㎡，光照階段：A、13個小時為放光階段；B、38個小時為發(fā)光階段；C、813個小時為夜光階段，適應(yīng)溫度環(huán)境：最低溫度80℃，最高溫度1800℃。所使用的高新技術(shù)有：（1）稀土材料與硅酸鹽、鋁酸鹽材料的組接技術(shù)；（2）稀土材料與硅酸鹽、鋁酸鹽材料的組聯(lián)技術(shù)；（3）高亮度、某發(fā)光材料的制備技術(shù)；（4）紅外遙感技術(shù)；（5）低能耗電致發(fā)光技術(shù)等一系列先進(jìn)技術(shù)。167。 我國是稀土元素資源最豐富的國家，因此有效地利用這一資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直是國家 “863”計劃和國家科技部、信息產(chǎn)業(yè)部及國家計委的重視和支持。吸收各種可見光10—20分鐘后，即可在黑暗處持續(xù)放光、發(fā)光、夜光時長達(dá)8—13小時,具有廣闊的應(yīng)用前景。 產(chǎn)品說明167。園林園藝系列產(chǎn)品可觀泛用于家庭裝飾、園林美化，生活小區(qū)景觀點綴等各方面。 產(chǎn)品概述公司有三大系列產(chǎn)品 （1）納米稀土放光、發(fā)光、夜光園林園藝警示牌系列 （2）納米稀土放光、發(fā)光、夜光交通道路、消防警示燈系列 （3）納米稀土放光、發(fā)光、夜光工藝禮品系列稀土蓄光自發(fā)光園林園藝系列是公司的核心產(chǎn)品。公司將納米插層技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用到系列產(chǎn)品的研發(fā)上，并且掌握了前沿的關(guān)鍵技術(shù)和開發(fā)思路。未來幾年，公司計劃將銷售面點逐步擴(kuò)展到全國各地，在國外建立東亞、歐洲、美洲等分銷機(jī)構(gòu)。用這款節(jié)能美化產(chǎn)品裝點的城市公園小區(qū)和各景點場所，勢必緊扣本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，呈現(xiàn)出欣欣向榮的都市面貌和人文環(huán)境！該產(chǎn)品研