【正文】 完善公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；在銷售策略上進(jìn)一步提升市場銷售量，擴(kuò)大大工程、大項(xiàng)目的帶動(dòng)成果。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合資股權(quán)分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價(jià)值觀能否與公司宏偉目標(biāo)一至？機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會(huì)存在不確定性因素。營銷和管理中的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品需要有強(qiáng)力的市場營銷推動(dòng)力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。第十二 風(fēng)險(xiǎn)控制一、風(fēng) 險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風(fēng)險(xiǎn)LED照明是高增長、高回報(bào)的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。資金分二次進(jìn)入：2012年廠房建設(shè)及購置設(shè)備，一期投入6000萬元，其中廠房建設(shè)4000萬，設(shè)備購入需求資金1000萬，流動(dòng)資金1000萬。二、盈利預(yù)測表20132017年度銷售收入預(yù)測表 單單位：萬元(RMB) 序 號產(chǎn)品名稱2013年2014年2015年2016年2017年1LED大功率城市道路照明產(chǎn)品20008000 1600024000400002LED汽車照明產(chǎn)品35014002800420070003LED隧道照明產(chǎn)品1606401280192032004LED礦工照明產(chǎn)品1506001200180030005LED景觀裝飾照明2208801760264044006LED交通信號即顯示器120480 96014402400合 計(jì)30001200024000360006000045第十一 投資說明一、投資原因公司LED照明系列產(chǎn)品，種子期完成，進(jìn)入應(yīng)用銷售領(lǐng)域；示范工程項(xiàng)目起到了很好帶動(dòng)作用，xx城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場需求對產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國綠色照明節(jié)能的社會(huì)使命。結(jié)合我公司公司的銷售業(yè)績和對市場銷售分析，在此基礎(chǔ)上預(yù)測企業(yè)20132017年公司盈利如下：一、盈利預(yù)測之編制基準(zhǔn)本公司根據(jù)立足國內(nèi)市場，面向全國的銷售目標(biāo)為主；充分考慮本公司生產(chǎn)基地的設(shè)備購進(jìn)和固定資產(chǎn)投資造成的不利影響，在銷售得到有效執(zhí)行下，編制了本公司20092013年度盈利預(yù)測表。三、規(guī)劃布局及功能總平面布置（1）？（2）？（3）？（4）？項(xiàng)目分為？大功能區(qū)（1）？功能區(qū)（2）？功能區(qū)（3）？功能區(qū)（4）？功能區(qū)四、建設(shè)進(jìn)度與投資概算工程進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期從2012年10月至2013年1月。企業(yè)在成長中，擁有了政策和資源的無形支持。臨汾市對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的大環(huán)境。 設(shè)立綠色示范城市，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，為全國銷售網(wǎng)路的建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用網(wǎng)站開展相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳、咨詢、銷售和售后服務(wù)工作。根據(jù)相關(guān)市場需求不同和銷售渠道的不同特點(diǎn)，本著使經(jīng)銷商利益最大化的原則制定銷售政策。公司的市場營銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營為基礎(chǔ)的： xxx公司將綜合考慮自身技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢和利用關(guān)聯(lián)性企業(yè)和政府的整合來完成產(chǎn)品銷售。代理銷售權(quán)策略在全國范圍內(nèi)，利用招商發(fā)布會(huì)等策略，積極誠招各地代理銷售商，把xxx產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售額和市場占有率，形成產(chǎn)銷的良性循環(huán)；在代理過程中，配合技術(shù)支持和高效服務(wù)；一個(gè)重點(diǎn)地區(qū)確定2家代理商，形成代理競爭機(jī)制，有效管控市場。在其他企業(yè)廣泛進(jìn)入該領(lǐng)域的行業(yè)競爭中，抓住時(shí)間資本策略，把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化銷售利潤和市場占有份額。公司在增資擴(kuò)股與上市后,將在中國主要城市或省份逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并分化出主要產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，從橫向和縱向擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模,利用我公司公司技術(shù)優(yōu)勢和當(dāng)前的政策支撐成為業(yè)內(nèi)支柱型企業(yè)。到2015年達(dá)到完全產(chǎn)能，年銷售額實(shí)現(xiàn)6億元目標(biāo)。l 建立高效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；l 利用行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢獲得國家和地方政策支持。第八章 運(yùn)營和營銷策略一、運(yùn)營發(fā)展策略xxx公司的LED照明產(chǎn)品，種子期已完成，進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域；做為一個(gè)以科技研發(fā)和生產(chǎn)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對高速倍增的市場份額，迫切建立生產(chǎn)基地來實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展；建設(shè)完備的市場銷售體系和組成高效運(yùn)營營銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果轉(zhuǎn)化為高份額、高增長、高占有率的市場回報(bào)。自主開發(fā)LED路燈燈具模具，具有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展優(yōu)勢自主開發(fā)LED路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒有配光，散熱不良的難題。我公司自主研發(fā)的電源，攻克了LED大功率使用中的負(fù)電容效益，使得光源能夠穩(wěn)定長時(shí)間工作。二、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)施措施我公司在LED大功率照明的研發(fā)上走在行業(yè)前列，其核心成果已構(gòu)成對競爭對手在23技術(shù)和行業(yè)壁壘。一、研究成果及技術(shù)專利我公司長期從事LED照明研發(fā)，獲得了國家 項(xiàng)技術(shù)專利。其最為突出的是大功率LED照明自主研發(fā)的電源是唯一攻克LED負(fù)電容效應(yīng)，使得光源能夠穩(wěn)定長時(shí)工作的廠家。第七章 研究與開發(fā)我公司是專注LED大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營高新技術(shù)企業(yè)。積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭，是人才的競爭。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。目標(biāo)管理：將公司五年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓 名： 男 年齡 人聯(lián)系電話：學(xué) 歷： 職 稱：畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：具有多年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)的發(fā)展資本有效的運(yùn)營上給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供了許多有寶貴措施，保證了企業(yè)的高效、平穩(wěn)的經(jīng)營；積極參與企業(yè)籌資，融資。預(yù)計(jì)本企業(yè)的產(chǎn)品的增長率在前3年維持在30%左右；在xx的LED應(yīng)用照明領(lǐng)域維持在810%的市場份額，配合國內(nèi)市場銷售和出口歐洲雙引擎，將使本企業(yè)的LED產(chǎn)品在5年內(nèi)成為中國路燈行業(yè)的知名品牌之一。繼而推LED照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。由此，為LED大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。由此達(dá)成的節(jié)電量將可供1800萬戶城市家庭足量使用一年。中國有2700個(gè)市縣，隨著發(fā)達(dá)城市的帶頭，以及國家的進(jìn)一步鼓勵(lì)甚至強(qiáng)制，逐漸會(huì)形成強(qiáng)烈的節(jié)能照明產(chǎn)品的需求。2008年3月，作為世界知名中國的工業(yè)城市——廣東東莞市出臺(tái)政策，要求3年內(nèi)徹底完成城市路燈的LED改造或者替換，新增路燈也必須應(yīng)用LED路燈，從而開中國之先河，為中國其他城市做了一個(gè)好榜樣。由此，全國每年照明路燈的市場規(guī)模不低于50億元，如果使用LED路燈取代傳統(tǒng)路燈，則每年的節(jié)電量至少為20億度以上。隨著傳統(tǒng)節(jié)能燈因?yàn)榫G色環(huán)保原因而逐漸萎縮，LED照明產(chǎn)品將大有可為。2005年出口總額即達(dá)7080億美元。按這5大產(chǎn)業(yè)基地預(yù)計(jì)目標(biāo)，估計(jì)到2015年，整個(gè)中國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過5000億元。中國是電子制造業(yè)大國，并且正在迅速發(fā)展，隨國家半導(dǎo)體照明工程的發(fā)展，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。新一代LED照明光源的市場容量從2004年的32億美元，增長到2010年的8億美元。臨汾市地有充足的人力資源保障了企業(yè)發(fā)展后勁。人才資源充足，從業(yè)人員文化素質(zhì)較高在國際經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢下，企業(yè)不僅需要本專業(yè)的生產(chǎn)、管理、開發(fā)等出色人才，而且應(yīng)盡可能地吸收各個(gè)方面的專業(yè)人才。產(chǎn)品以出口歐洲為主，其產(chǎn)業(yè)核心來自廣東LED產(chǎn)業(yè)大市東莞。我公司研發(fā)LED大功率照明高端產(chǎn)品獲得歐盟認(rèn)證，目前處于行業(yè)技術(shù)的前端。三、市場細(xì)分雖然中國照明行業(yè)年均保持了20%的增長勢頭，但仍然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進(jìn)入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場出現(xiàn)了近萬家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場扎堆混戰(zhàn)。 我國LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，雖然先后實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)器件、芯片和外延片，但其產(chǎn)品以中、低檔為主，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模偏小，只能滿足國內(nèi)封裝企業(yè)需求量的20%30%，大部分高性能LED和功率LED產(chǎn)品均要依賴進(jìn)口。在2005年7月，歐盟又出臺(tái)了對進(jìn)口商品增收條款。美國能源部設(shè)立了由13個(gè)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、公司和大學(xué)參加的“半導(dǎo)體照明國家研究項(xiàng)目”，計(jì)劃用10年時(shí)間，耗資5億美元開發(fā)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品。日本初期即投資了50億日元推出“21世紀(jì)光計(jì)劃”，并期望到