【正文】 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　60。政治風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)此，我們采取的策略是，第一，公司應(yīng)該搞好顧主關(guān)系，采用發(fā)展下線的方法，大力宣傳本公司，穩(wěn)固公司形象；第二，采取與一些高校、大型超市、星級(jí)酒店團(tuán)體簽訂長期合同的方式，搞好品牌形象。企業(yè)可以引進(jìn)高素質(zhì)人才，負(fù)責(zé)管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，減少團(tuán)隊(duì)之間的不和諧，同時(shí)提高職工待遇，留住人才。C組織人事風(fēng)險(xiǎn)人是生產(chǎn)力諸要素中最主要最活躍的因素，人才也是最寶貴的財(cái)富之一，是企業(yè)的生命保障線。B決策風(fēng)險(xiǎn)公司管理的重心在經(jīng)營，經(jīng)營的核心在決策。管理風(fēng)險(xiǎn)是指因團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理不善而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要來源因損失發(fā)生的隨機(jī)性風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)緊張和喪失償付能力等資金短缺風(fēng)險(xiǎn)。專職科研人員21人。因此我公司特成立技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，內(nèi)有中心主任涂銘旌院士，副主任張進(jìn)教授、宋仲容教授,7個(gè)研究室，團(tuán)隊(duì)成員37人，其中中國工程院院士1人，教授14人，副教授4人。所有我們應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員建設(shè)，將團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)為符合市場(chǎng)發(fā)展的綜合性人才。公司員工全部為文理學(xué)院的師生，不僅專業(yè)對(duì)口，而且勞務(wù)費(fèi)廉價(jià)，大學(xué)生勞務(wù)費(fèi)用是普通費(fèi)用的三分之一，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，大大降低產(chǎn)品成本，同時(shí)作為學(xué)生，他們學(xué)習(xí)能力快，市場(chǎng)洞察能力強(qiáng)，干勁足，能夠廣泛的拓展公司的業(yè)務(wù)。再加上我們銷售的是母公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品采購方便，進(jìn)貨成本低。在這樣一種時(shí)局下，我們所推出的針對(duì)LED節(jié)能燈所創(chuàng)造的一種全新的營銷模式“免費(fèi)設(shè)計(jì)，上門安裝”勢(shì)必會(huì)受到廣大消費(fèi)者的大力支持。在內(nèi)地城市，生產(chǎn)LED節(jié)能燈的廠家僅占全國廠家的8%，而LED節(jié)能燈的銷量也一直是困擾很多生產(chǎn)商的難題。銷售成本核算：毛利率法，30%的毛利率。第七章 財(cái)務(wù)分析 會(huì)計(jì)相關(guān)計(jì)算依據(jù)所得稅稅率：適用所得稅稅率25%增值稅：小規(guī)模納稅人，適用稅率3%。同時(shí)，公司在國內(nèi)的LED銷售界已樹立了良好的形象，產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。 撤出時(shí)間如果在二板市場(chǎng)上市、最好爭取在23年上市。股份回購對(duì)于本公司來說，是一個(gè)備用的退出方法。方案二：國內(nèi)二板市場(chǎng)上市本公司目前屬于中小企業(yè)的股票市場(chǎng)，其相對(duì)于主板市場(chǎng)而言，上市的條件比較寬松，企業(yè)進(jìn)入的門檻較低，同時(shí)擁有很好的發(fā)展前景和增長潛能，可考慮在重慶二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地大企業(yè)版上市。因此我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：方案一：A股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件。經(jīng)過其他公司的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。根據(jù)對(duì)未來5年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè)，公司將保持較穩(wěn)定的利潤增長，當(dāng)公司達(dá)到一定成熟期后開始退還風(fēng)險(xiǎn)投資。 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I運(yùn)能力流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次） 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期(天） 存貨周轉(zhuǎn)率（次） 存貨周轉(zhuǎn)期（天） 獲利能力銷售凈利率%%%%%總資產(chǎn)報(bào)酬率%%%%% 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來5年得經(jīng)營狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較為穩(wěn)定的增長趨勢(shì)，擬從凈利潤中提取一定比例的資金作為股東回報(bào)，為此，公司第一年不分紅，將利潤用于持續(xù)經(jīng)營。在變化177。 項(xiàng)目敏感性分析公司在營業(yè)收入、投資以及經(jīng)營成本上存在許多的不確定因素，為此我們對(duì)這三者按照提高和降低20%的單因素變化做敏感性分析，用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。內(nèi)含報(bào)酬率大于資金成本率則方案可行，且內(nèi)含報(bào)酬率越高方案越優(yōu)。 內(nèi)含報(bào)酬率內(nèi)含報(bào)酬率是指能夠使未來現(xiàn)金流入現(xiàn)值等于未來現(xiàn)金流出現(xiàn)值的貼現(xiàn)率，或者說是使投資方案凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率。NPV0時(shí)，說明該方案在滿足基準(zhǔn)收益率要求的盈利之外，還能得到超額收益，故該方案可行?？紤]到目前資金成本以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，資金成本率取10%（下同），此時(shí)，NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。資本結(jié)構(gòu)圖表如下：來源規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資自籌資金母公司金 額100萬50萬50萬比 例50%25%25% 資金來源與運(yùn)用項(xiàng)目內(nèi)容合計(jì)購買設(shè)備電腦15臺(tái) 3000元/臺(tái)45000辦公桌椅6套 2000元/套12000打印機(jī)1臺(tái) 1000元/臺(tái)1000檔案柜 1000元/個(gè)1000飲水機(jī)1臺(tái) 300元/臺(tái)300門店柜臺(tái)9個(gè) 500元/個(gè)4500柜式空調(diào)1臺(tái) 5000/臺(tái)5000保險(xiǎn)柜 1個(gè)800元/個(gè)800裝飾費(fèi)門店裝飾 10000元/店90000辦公室5000網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)各門店與辦公室10000合計(jì)174600 投資凈現(xiàn)值凈現(xiàn)值（NPV）是反映投資方案在計(jì)算期內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。判定標(biāo)準(zhǔn)是每月或每年的銷售業(yè)績排名，并嚴(yán)格按照公平合理的原則實(shí)施。B獎(jiǎng)金為了更為有效的激勵(lì)員工努力工作，公司對(duì)店長及業(yè)務(wù)員作出的優(yōu)秀業(yè)績給予發(fā)放適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金獎(jiǎng)金。工資制度崗位或職務(wù)等級(jí)工資制銷售提成制對(duì) 象管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、生產(chǎn)技能人員店長及業(yè)務(wù)員具體實(shí)施辦法根據(jù)各崗位或職務(wù)的重要性、責(zé)任大小、技術(shù)復(fù)雜程度等因素，按照崗位或職務(wù)評(píng)價(jià)高低規(guī)定統(tǒng)一的工資標(biāo)準(zhǔn)。以下是公司對(duì)工作制度、獎(jiǎng)金制度的具體執(zhí)行辦法。b在崗培訓(xùn)一方面是對(duì)公司管理層的人員會(huì)有不定期到專業(yè)機(jī)構(gòu)接受管理知識(shí)方面的培訓(xùn)；而另一方面是對(duì)在崗的個(gè)別銷售人員定期的銷售技巧的培訓(xùn)和安裝設(shè)計(jì)方面的技術(shù)培訓(xùn)，比如會(huì)讓資歷較深的員工或每季度銷售業(yè)績最好的員工對(duì)工作表現(xiàn)較差的銷售員進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。b)專業(yè)內(nèi)容主要是針對(duì)公司銷售人員進(jìn)行的基本銷售技巧方面的培訓(xùn)。一個(gè)企業(yè)要想在現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭中立于不敗之地，就必須重視對(duì)職工的培訓(xùn)。我們選擇在校園中招聘一些剛剛畢業(yè)的可塑性強(qiáng)、素質(zhì)較高的人才以及通過職介所聘請(qǐng)一些有銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才構(gòu)建我公司的銷售團(tuán)隊(duì)。B人員招聘來源根據(jù)公司現(xiàn)狀，并按照招聘計(jì)劃中的崗位需求數(shù)量和資格要求，公司選擇外部招聘方式。A空缺崗位分析目前公司在店長和業(yè)務(wù)員這兩個(gè)崗位上人才空缺，因此會(huì)針對(duì)這兩個(gè)職位進(jìn)行招聘。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)管理公司財(cái)務(wù)，向相關(guān)人員及機(jī)構(gòu)提供財(cái)務(wù)信息，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，計(jì)算繳納各種稅款等。市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，市場(chǎng)推廣方案，管理和監(jiān)督各門店完成銷售任務(wù)。他們精通市場(chǎng)營銷、人力資源、財(cái)務(wù)等方面的專業(yè)知識(shí)，并具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 組織結(jié)構(gòu)公司為了適應(yīng)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，采用直線職能制結(jié)構(gòu)形式。 公司文化廣告品牌——做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)口號(hào)——?jiǎng)?chuàng)新改變生活，科技引領(lǐng)未來企業(yè)理念——引領(lǐng)節(jié)能生活，啟用綠色未來發(fā)展目標(biāo)——讓客戶滿意，樹熠佳品牌此外，該公司應(yīng)保持LED產(chǎn)品安全銷售，以銷售模式創(chuàng)新和管理方式創(chuàng)新迎接挑戰(zhàn)，不斷實(shí)現(xiàn)超越，進(jìn)而推動(dòng)公司的發(fā)展。 后期戰(zhàn)略利用在重慶本土所賺取的利潤，在其他外部資金力量的幫助下，在重慶以外的其他城市內(nèi)開設(shè)連鎖經(jīng)營店，并擴(kuò)大廣告宣傳力度，提高品牌知名度，以達(dá)到迅速在新市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟、快速盈利的目的。 中期戰(zhàn)略在公司已占領(lǐng)重慶主城一定市場(chǎng)份額且持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，向重慶周邊區(qū)縣拓展，擴(kuò)寬服務(wù)范圍，提高營業(yè)收入。 前期戰(zhàn)略1—2年內(nèi)，在向普通家庭用戶銷售產(chǎn)品提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，盡量爭取到與企事業(yè)單位等大型組織的合作機(jī)會(huì)，加快公司的發(fā)展，達(dá)到公司的短期經(jīng)營目標(biāo)。第一年保本經(jīng)營，立足重慶市場(chǎng)；第二年利潤翻倍，積蓄成長資金；第三年保持增幅，輻射周邊市場(chǎng)；第四年投資擴(kuò)張，尋找潛力市場(chǎng)；第五年集資上市，實(shí)現(xiàn)全國連鎖。先是立足主城，然后輻射周邊，接著走出重慶，占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國連鎖，最終邁向全球。本著“顧客即上帝”的服務(wù)理念真誠地為每一位顧客服務(wù)。本店將一直堅(jiān)持運(yùn)用獨(dú)特的營銷模式，努力在營銷過程中為顧客提高良好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙方的最大利益，打造出我們的品牌，使我們的產(chǎn)品能夠覆蓋大面積的市場(chǎng)，使LED節(jié)能燈能夠徹底取代舊白熾燈，使熠佳節(jié)能燈成為全國知名燈飾品牌，使我公司成為全國連鎖的著名LED燈飾連鎖銷售企業(yè)。美國廣告研究專家萊利?萊特有一句名言：“擁有市場(chǎng)將會(huì)比擁有工廠更重要，擁有市場(chǎng)的唯一方法是擁有占有市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌”。 品牌經(jīng)營品牌營銷是指通過品牌運(yùn)營來增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力，提高知名度，塑造企業(yè)良好的形象，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，和營銷團(tuán)隊(duì)的壯大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展，使產(chǎn)品在以后的競(jìng)爭中立于有利地位。此外，采用電話回訪的方式進(jìn)行交流并做相關(guān)記錄也是必不可少的。（2）征詢性公關(guān)為了充分了解消費(fèi)者的需求，應(yīng)該制定調(diào)查問卷；為了方便客戶了解本店產(chǎn)品，我們?cè)诟鲄^(qū)直營店設(shè)立產(chǎn)品咨詢點(diǎn)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求向我們咨詢，我們也可以根據(jù)消費(fèi)者的需求提出建議。另一方面，我們也力求得到政府的承認(rèn)與支持，這是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點(diǎn)與新聞賣點(diǎn)所在。 公共關(guān)系促銷（1）宣傳性公關(guān)借“知名工程”，打“健康品牌”。會(huì)員卡業(yè)務(wù)按照以下方式分類：會(huì)員類別一次性購買產(chǎn)品享受權(quán)利折扣提供免費(fèi)上門維修初級(jí)會(huì)員1000—2000一次雙星會(huì)員2000—4000兩次三星會(huì)員4000—6000三次四星會(huì)員6000—8000四次五星會(huì)員8000—100009折五次VIP會(huì)員10000以上六次 團(tuán)購促銷策略 如今，團(tuán)購已經(jīng)成為一種購買時(shí)尚，在網(wǎng)購上非常流行。定期在主城的各大步行街商圈，搭建臨時(shí)房屋，經(jīng)過精心的裝飾及各種燈具的搭配，營造出獨(dú)特而又舒適的氛圍，使用公司所銷售的LED節(jié)能燈，并專門使用一個(gè)電表記錄用電情況，切實(shí)的讓顧客感受到節(jié)能的存在。 產(chǎn)品陳列與展銷公司在零售店占據(jù)有利位置進(jìn)行櫥窗陳列、柜臺(tái)陳列或流動(dòng)陳列，有時(shí)同時(shí)進(jìn)行操作使用示范，以展示產(chǎn)品的性能與特長，打消顧客疑慮。由于一般購買燈具的是家庭用戶，廣告的時(shí)間我們會(huì)選在，晚飯后的黃金時(shí)間，在新聞、電視劇或娛樂節(jié)目的間隙插播我們的宣傳廣告。具體做法：在前期階段，主城區(qū)的各類裝飾城、燈飾城的入口處，主城區(qū)各個(gè)新建樓盤的入口顯眼處張貼大幅壁紙廣告，宣傳我們的服務(wù)特 點(diǎn)，以及促銷活動(dòng)，以及連鎖網(wǎng)點(diǎn)地址。在我們的廣告中，還有一部分重要的內(nèi)容，就是突顯我們的營銷模式，“直營模式—免費(fèi)設(shè)計(jì)，上門安裝”，讓消費(fèi)者無憂無慮的使用我們的產(chǎn)品。 廣告促銷本公司主要采用傳統(tǒng)廣告方式：如報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。 促銷策略當(dāng)今社會(huì)，速度就是效益。如果競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品比本企業(yè)的差，那么產(chǎn)品價(jià)格可以定得較高。如果競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品和本企業(yè)的產(chǎn)品差別不大，那么二者價(jià)格也應(yīng)大體一致。相反地，當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品售價(jià)，這時(shí)由于提價(jià)的幅度大于需求減少的幅度，會(huì)增加企業(yè)的總收益。以需求的價(jià)格彈性為依據(jù)。價(jià)格上升，需求減少?；诋a(chǎn)品成本低這樣的優(yōu)勢(shì)，我公司采取成本導(dǎo)向策略作為主要定價(jià)方式，以低價(jià)滲透策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司的母公司也就是產(chǎn)品供應(yīng)商的廠房在重慶文理學(xué)院星湖校區(qū)，無需繳納租金等費(fèi)用，公司使用設(shè)備為電子電氣工程學(xué)院信息光電子技術(shù)與應(yīng)用研究所設(shè)備，公司員工主要為文理學(xué)院的師生，不僅專業(yè)對(duì)口，而且人工成本低。 價(jià)格策略在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需要對(duì)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭對(duì)手、品牌價(jià)值等方面進(jìn)行分析。它大大縮短了中間流程，廠家直銷商－消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來直接送到消費(fèi)者手中，除去層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商，這樣不但產(chǎn)品的價(jià)格降低了，品質(zhì)有了保證，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，廠家、直銷商、消費(fèi)者都從中獲取利潤。消費(fèi)者對(duì)家居照明的需求從最初的功能需求升級(jí)到情感性需求，消費(fèi)者不僅要求燈具能夠與自家的裝修風(fēng)格相得益彰，還要求燈具具有環(huán)保、節(jié)能、個(gè)性、時(shí)尚等特點(diǎn)。雜亂的中間環(huán)節(jié)不僅增加了產(chǎn)品的流通成本，同時(shí)也給制假販假者提供了溫床。其中每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生多項(xiàng)管理費(fèi)用。 渠道策略直營上門服務(wù)、免費(fèi)設(shè)計(jì)。我們公司不僅保證產(chǎn)品質(zhì)量，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品功能，不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，擴(kuò)寬產(chǎn)品線的廣度和深度，同時(shí)產(chǎn)品還能提供附加價(jià)值：包裝、安裝、設(shè)計(jì)以及用戶咨詢等。銷售的燈具主要有LED天花燈、燈杯、球泡、射燈、投光燈、路燈以及隧道燈。產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營銷策略的核心是價(jià)格策略促銷策略的基礎(chǔ)，非常復(fù)雜，不僅要充分了解顧客的欲望和競(jìng)爭者的策略，而且要密切注意那些對(duì)產(chǎn)品決策影響日深的公共政策。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，企業(yè)只有通過及時(shí)、有效地提供滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)并使消費(fèi)者滿意，才能實(shí)現(xiàn)獲取利潤的目標(biāo)。