【正文】 業(yè)務(wù)按照以下方式分類：會(huì)員類別一次性購買產(chǎn)品享受權(quán)利折扣提供免費(fèi)上門維修初級(jí)會(huì)員1000—2000一次雙星會(huì)員2000—4000兩次三星會(huì)員4000—6000三次四星會(huì)員6000—8000四次五星會(huì)員8000—100009折五次VIP會(huì)員10000以上六次 團(tuán)購促銷策略 如今，團(tuán)購已經(jīng)成為一種購買時(shí)尚，在網(wǎng)購上非常流行。此外，采用電話回訪的方式進(jìn)行交流并做相關(guān)記錄也是必不可少的。本著“顧客即上帝”的服務(wù)理念真誠地為每一位顧客服務(wù)。 中期戰(zhàn)略在公司已占領(lǐng)重慶主城一定市場份額且持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，向重慶周邊區(qū)縣拓展，擴(kuò)寬服務(wù)范圍，提高營業(yè)收入。他們精通市場營銷、人力資源、財(cái)務(wù)等方面的專業(yè)知識(shí)，并具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。B人員招聘來源根據(jù)公司現(xiàn)狀，并按照招聘計(jì)劃中的崗位需求數(shù)量和資格要求，公司選擇外部招聘方式。b在崗培訓(xùn)一方面是對(duì)公司管理層的人員會(huì)有不定期到專業(yè)機(jī)構(gòu)接受管理知識(shí)方面的培訓(xùn)；而另一方面是對(duì)在崗的個(gè)別銷售人員定期的銷售技巧的培訓(xùn)和安裝設(shè)計(jì)方面的技術(shù)培訓(xùn)，比如會(huì)讓資歷較深的員工或每季度銷售業(yè)績最好的員工對(duì)工作表現(xiàn)較差的銷售員進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。判定標(biāo)準(zhǔn)是每月或每年的銷售業(yè)績排名，并嚴(yán)格按照公平合理的原則實(shí)施。 內(nèi)含報(bào)酬率內(nèi)含報(bào)酬率是指能夠使未來現(xiàn)金流入現(xiàn)值等于未來現(xiàn)金流出現(xiàn)值的貼現(xiàn)率，或者說是使投資方案凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率。 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析財(cái)務(wù)指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I運(yùn)能力流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次） 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期(天） 存貨周轉(zhuǎn)率（次） 存貨周轉(zhuǎn)期（天） 獲利能力銷售凈利率%%%%%總資產(chǎn)報(bào)酬率%%%%% 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來5年得經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較為穩(wěn)定的增長趨勢，擬從凈利潤中提取一定比例的資金作為股東回報(bào)，為此，公司第一年不分紅，將利潤用于持續(xù)經(jīng)營。方案二：國內(nèi)二板市場上市本公司目前屬于中小企業(yè)的股票市場，其相對(duì)于主板市場而言，上市的條件比較寬松，企業(yè)進(jìn)入的門檻較低，同時(shí)擁有很好的發(fā)展前景和增長潛能，可考慮在重慶二板市場上市或內(nèi)地大企業(yè)版上市。同時(shí)，公司在國內(nèi)的LED銷售界已樹立了良好的形象，產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)闹龋藭r(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。在這樣一種時(shí)局下，我們所推出的針對(duì)LED節(jié)能燈所創(chuàng)造的一種全新的營銷模式“免費(fèi)設(shè)計(jì)，上門安裝”勢必會(huì)受到廣大消費(fèi)者的大力支持。因此我公司特成立技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)，內(nèi)有中心主任涂銘旌院士，副主任張進(jìn)教授、宋仲容教授,7個(gè)研究室，團(tuán)隊(duì)成員37人，其中中國工程院院士1人，教授14人，副教授4人。B決策風(fēng)險(xiǎn)公司管理的重心在經(jīng)營，經(jīng)營的核心在決策。政治風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)此，我們采取的策略是，第一，公司應(yīng)該搞好顧主關(guān)系，采用發(fā)展下線的方法，大力宣傳本公司，穩(wěn)固公司形象；第二，采取與一些高校、大型超市、星級(jí)酒店團(tuán)體簽訂長期合同的方式，搞好品牌形象。管理風(fēng)險(xiǎn)是指因團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理不善而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。所有我們應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員建設(shè)，將團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)為符合市場發(fā)展的綜合性人才。在內(nèi)地城市，生產(chǎn)LED節(jié)能燈的廠家僅占全國廠家的8%，而LED節(jié)能燈的銷量也一直是困擾很多生產(chǎn)商的難題。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此我們設(shè)計(jì)了三種可能的方案：方案一：A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市的條件。在變化177。NPV0時(shí)，說明該方案在滿足基準(zhǔn)收益率要求的盈利之外，還能得到超額收益，故該方案可行。B獎(jiǎng)金為了更為有效的激勵(lì)員工努力工作，公司對(duì)店長及業(yè)務(wù)員作出的優(yōu)秀業(yè)績給予發(fā)放適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金獎(jiǎng)金。b)專業(yè)內(nèi)容主要是針對(duì)公司銷售人員進(jìn)行的基本銷售技巧方面的培訓(xùn)。A空缺崗位分析目前公司在店長和業(yè)務(wù)員這兩個(gè)崗位上人才空缺，因此會(huì)針對(duì)這兩個(gè)職位進(jìn)行招聘。 組織結(jié)構(gòu)公司為了適應(yīng)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，采用直線職能制結(jié)構(gòu)形式。 前期戰(zhàn)略1—2年內(nèi)，在向普通家庭用戶銷售產(chǎn)品提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，盡量爭取到與企事業(yè)單位等大型組織的合作機(jī)會(huì)，加快公司的發(fā)展，達(dá)到公司的短期經(jīng)營目標(biāo)。本店將一直堅(jiān)持運(yùn)用獨(dú)特的營銷模式，努力在營銷過程中為顧客提高良好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙方的最大利益，打造出我們的品牌，使我們的產(chǎn)品能夠覆蓋大面積的市場，使LED節(jié)能燈能夠徹底取代舊白熾燈，使熠佳節(jié)能燈成為全國知名燈飾品牌，使我公司成為全國連鎖的著名LED燈飾連鎖銷售企業(yè)。（2）征詢性公關(guān)為了充分了解消費(fèi)者的需求，應(yīng)該制定調(diào)查問卷；為了方便客戶了解本店產(chǎn)品，我們在各區(qū)直營店設(shè)立產(chǎn)品咨詢點(diǎn)，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求向我們咨詢，我們也可以根據(jù)消費(fèi)者的需求提出建議。定期在主城的各大步行街商圈，搭建臨時(shí)房屋，經(jīng)過精心的裝飾及各種燈具的搭配，營造出獨(dú)特而又舒適的氛圍，使用公司所銷售的LED節(jié)能燈，并專門使用一個(gè)電表記錄用電情況，切實(shí)的讓顧客感受到節(jié)能的存在。在我們的廣告中，還有一部分重要的內(nèi)容，就是突顯我們的營銷模式，“直營模式—免費(fèi)設(shè)計(jì)，上門安裝”，讓消費(fèi)者無憂無慮的使用我們的產(chǎn)品。如果競爭對(duì)手的產(chǎn)品和本企業(yè)的產(chǎn)品差別不大，那么二者價(jià)格也應(yīng)大體一致?；诋a(chǎn)品成本低這樣的優(yōu)勢，我公司采取成本導(dǎo)向策略作為主要定價(jià)方式，以低價(jià)滲透策略迅速占領(lǐng)市場。消費(fèi)者對(duì)家居照明的需求從最初的功能需求升級(jí)到情感性需求，消費(fèi)者不僅要求燈具能夠與自家的裝修風(fēng)格相得益彰，還要求燈具具有環(huán)保、節(jié)能、個(gè)性、時(shí)尚等特點(diǎn)。我們公司不僅保證產(chǎn)品質(zhì)量，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品功能，不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，擴(kuò)寬產(chǎn)品線的廣度和深度，同時(shí)產(chǎn)品還能提供附加價(jià)值：包裝、安裝、設(shè)計(jì)以及用戶咨詢等。例如重金屬鉻事件就是一個(gè)很好的例子，讓人們知道重金屬的危害性，借機(jī)了解到含汞節(jié)能燈對(duì)人體的危害，通過公益活動(dòng)和事件放大，可以迅速建立企業(yè)的品牌美譽(yù)度，以及對(duì)LED節(jié)能燈的好感，配合一系列營銷活動(dòng)，低成本的完成品牌傳播到產(chǎn)品普及。在目前照明產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，企業(yè)能否脫穎而出取決于能否打造一個(gè)貼心的服務(wù)營銷體系。當(dāng)消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)提供免費(fèi)設(shè)計(jì)、親自安裝的服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的要求，根據(jù)裝修的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，安裝出他們滿意的燈具，力求滿足重慶本土市場需求。重慶市第六次全國人口普查主城九區(qū)人口，及城鎮(zhèn)化率B. 公共劇場、電視演播廳、舞蹈和攝影的舞臺(tái)照明LED光源在室內(nèi)照明的應(yīng)用，給劇場、演播廳的照明環(huán)境詮釋了一個(gè)新的概念。寫字樓，中高檔賣店市場巨大。同時(shí)光電協(xié)會(huì)指出，隨著LED平均成本逐漸下降，加上產(chǎn)品校能不斷提升，LED照明商品化的速度也將加快進(jìn)行。這種模式對(duì)于比較成熟的商品來說，還算合理，但對(duì)于LED節(jié)能燈這種在重慶市場還不成熟的情況下，就不適用了。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中美國占2萬件、。中國四聯(lián)儀器儀表集團(tuán)有限公司為發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)發(fā)起創(chuàng)建了重慶四聯(lián)光電科技有限公司。雖然歐普照明屬于跨區(qū)域大型企業(yè)，但是他的總部在廣東省中山市，難以有效輻射西部廣大地區(qū)，對(duì)立足重慶的我公司難以形成有效威脅。分析：從圖表可知有超過50%的家庭電費(fèi)都在100元以上，這部分人群更需要節(jié)能環(huán)保，會(huì)更容易接受使用新型LED節(jié)能照明系統(tǒng)，所以我們的市場巨大，也是我們的主要客戶。當(dāng)前的LED照明行業(yè)渠道營銷體系仍以傳統(tǒng)渠道渠道為主，但越來越多的LED企業(yè)開始積極探索適合于LED照明產(chǎn)品的渠道模式，在傳統(tǒng)分銷、設(shè)計(jì)與家裝、大項(xiàng)目(工程)渠道等方面全力出擊。2012提高普通消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度依然是零售市場的宣傳和推廣，大型工程中的LED照明設(shè)備也起到了提高消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來價(jià)格還將持續(xù)下降，至多數(shù)消費(fèi)者可以接受的水平，但大打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭是不可取的，而且除了降價(jià)，市場推廣也還有很多工作要做。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，受上游芯片技術(shù)提升和價(jià)格快速下降影響，下游LED照明產(chǎn)品性價(jià)比正快速提升，LED照明產(chǎn)業(yè)正向著合理、穩(wěn)定的方向前行。LED燈具不會(huì)產(chǎn)生紫外線，因此不會(huì)象傳統(tǒng)的燈具那樣，有很多蚊蟲圍繞在燈源旁。LED采用高可靠的先進(jìn)封裝工藝—共晶焊，充分保障LED的超長壽命，壽命可達(dá)5萬小時(shí)以上，普通白熾燈使用壽命僅有一千小時(shí)，普通節(jié)能燈使用壽命也只有八千小時(shí)。自公司成立以來，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持人力。如果每盞燈平均按照20W來計(jì)算。這個(gè)特點(diǎn)主要是針對(duì)夜間11點(diǎn)以后沒有人通過走廊而燈一直開啟浪費(fèi)電能的現(xiàn)象設(shè)計(jì)。其中，標(biāo)準(zhǔn)宿舍4棟，公寓宿舍4棟。正是由于豐富的產(chǎn)品類型和美麗的外觀，所以在功率方面也顯得與其他公司產(chǎn)品有差別。二是加快推廣節(jié)能燈。如果平均按照每戶家庭有4盞照明燈計(jì)算。汞元素通過地下水和食物進(jìn)入人體，在人體腸道內(nèi)極易被吸收并輸送到全身各器官，尤其是對(duì)肝和腎的破壞。能源緊缺告急和環(huán)境惡化已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，作為現(xiàn)代工業(yè)、商業(yè)與民用的命脈，近年來各地頻發(fā)的“電荒”，給各大企業(yè)造成不小的經(jīng)濟(jì)損失，也給老百姓帶來諸多不便。隨著公司規(guī)模的不斷壯大，公司的產(chǎn)品將進(jìn)一步打入全國市場，公司的年收入也將得到大大的提高。據(jù)測算重慶主城約有125萬個(gè)家庭，潛在尋求1000萬盞燈。公司始終堅(jiān)持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的營銷方針，本著“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)立市場，創(chuàng)新改變生活，科技引領(lǐng)未來”的經(jīng)營理念，加深消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)知度，樹立我公司的品牌形象。我們將詳細(xì)分析競爭對(duì)手，以及我們該采取的策略。公司建設(shè)期短，第一年即可盈利，%，%，并逐年上升。改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，同時(shí)環(huán)境遭受到嚴(yán)重的破壞，對(duì)人類的生活質(zhì)量、身體健康和生產(chǎn)活動(dòng)造成嚴(yán)重的影響。然而，對(duì)廢棄含汞節(jié)能燈的處理問題，專家表示，這是一個(gè)全球都面臨的難題。因?yàn)楣?jié)能燈使用交流用電，光線不是連續(xù)的，有肉眼察覺不到的細(xì)微的斷點(diǎn)，瞳孔會(huì)處于連續(xù)的放大收縮狀態(tài)，眼睛易疲勞。LED節(jié)能燈具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長三大優(yōu)勢，理論上可實(shí)現(xiàn)只消耗白熾燈10%的能耗，卻實(shí)現(xiàn)比熒光燈節(jié)能50%的效果；它采用環(huán)氧樹脂固體封裝，壽命長，同時(shí)LED光源無紫外光、紅外光等輻射，且不含有汞等具有污染性元素。 公司介紹重慶熠佳照明科技有限公司是重慶熠佳節(jié)能燈有限公司的子公司。為了學(xué)生方便，吸頂燈每天下午7點(diǎn)開始工作，早晨7點(diǎn)關(guān)閉，一天使用12個(gè)小時(shí)。根據(jù)以上情況，可下列表對(duì)比：節(jié)能燈類型吸頂燈LED節(jié)能燈額定功率28W6W3W照度每天使用時(shí)間12小時(shí)6小時(shí)6小時(shí)每盞燈每天消耗電量每盞燈每年消耗電能使用壽命3年節(jié)能燈價(jià)格每盞燈三年消耗電能每盞燈三年消耗電費(fèi)()三年共需要費(fèi)用一棟樓三年費(fèi)用四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓三年費(fèi)用四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓三年可節(jié)約費(fèi)用有上表可以明確的預(yù)算出重慶文理學(xué)院四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓若將原有的吸頂燈換成我公司自主研發(fā)的“雙模式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈”。主要研發(fā)LED日光燈、LED吸頂燈、LED天花板燈、LED墻壁燈、LED景觀燈、LED廣場燈、LED路燈等系列產(chǎn)品。在由中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)、中華民族經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展協(xié)會(huì)、中國管理科學(xué)研究院綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所、世紀(jì)人物雜志社舉辦并發(fā)起第二屆“行業(yè)領(lǐng)先品牌暨創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)”宣傳推介活動(dòng)中。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產(chǎn)品也不含鉛，對(duì)環(huán)境起到保護(hù)作用，減少發(fā)熱。LED光源可利用紅、綠、藍(lán)三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級(jí)灰度并任意混合，即可產(chǎn)生256256256＝16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果及各種圖像；。2015年將達(dá)到993億元，未來4年照明產(chǎn)值規(guī)模復(fù)合增長率超過50%，達(dá)到52%。較2010年增長30%。其中，照明應(yīng)用的增長非常明顯，占整體應(yīng)用的25%，特別是在商業(yè)、工業(yè)、家庭照明等方面的應(yīng)用得到推廣。 潛力分析家居用戶調(diào)查問卷分析（問卷見附表）本次調(diào)查問卷由公司統(tǒng)一發(fā)放1000份，然后統(tǒng)一收回。分析：有39%的消費(fèi)者是由經(jīng)銷商推薦才知道LED節(jié)能燈的，所以經(jīng)銷商依然是我們采取的最重要的營銷渠道；同時(shí)廣告媒體和商家活動(dòng)也占了相當(dāng)大的比例，因此我們可以加大廣告宣傳，如電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；在圖表上我們還可以看出有18%的消費(fèi)者是由朋友推薦了解LED產(chǎn)品的，所以這方面在今后也將是重要的營銷渠道，隨著LED節(jié)能燈的推廣深入，相信在未來朋友推薦這種方式將會(huì)增大更多比例。在2010年國家發(fā)改委、住建部、交通部三部委LED照明示范項(xiàng)目招標(biāo)中，晶和LED產(chǎn)品在94家投標(biāo)企業(yè)中，四個(gè)包全部中標(biāo)，總分列前三名。重慶四聯(lián)光電屬于本土企業(yè)，會(huì)對(duì)我們形成一定競爭，但是四聯(lián)光電主要是設(shè)計(jì)研發(fā)