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led燈具創(chuàng)業(yè)策劃書(已修改)

2025-05-25 22:08 本頁面
 

【正文】 LED燈具創(chuàng)業(yè)策劃書 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司重慶熠佳照明科技有限公司是基于LED燈具市場(chǎng)滯銷現(xiàn)象而成立的一家燈具銷售服務(wù)公司,公司主要向普通家庭用戶以及其他對(duì)照明時(shí)間長(zhǎng)、亮度要求高的高耗能場(chǎng)所銷售LED節(jié)能燈,并免費(fèi)上門提供方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等服務(wù)。公司始終堅(jiān)持“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新”的營(yíng)銷方針,本著“以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)立市場(chǎng),創(chuàng)新改變生活,科技引領(lǐng)未來”的經(jīng)營(yíng)理念,加深消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)知度,樹立我公司的品牌形象。 市場(chǎng)根據(jù)我們調(diào)查,重慶2011年GDP總量已經(jīng)達(dá)萬億。重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展將給立足重慶的我公司帶來巨大的機(jī)遇。,同比增長(zhǎng)38%。照明逐漸進(jìn)入主流照明體系,未來LED照明市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)測(cè)算重慶主城約有125萬個(gè)家庭,潛在尋求1000萬盞燈。我公司將擁有廣泛的用戶群體,市場(chǎng)前景廣闊。目前LED照明廠商眾多,具有代表性的例如有歐普照明,晶和照明,光宇半導(dǎo)體照明,四聯(lián)光電等企業(yè)公司。我們將詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及我們?cè)摬扇〉牟呗浴;诖?,我公司的市?chǎng)定位就是:向顧客銷售一種低價(jià)、節(jié)能、環(huán)保的LED產(chǎn)品,并提供配套服務(wù),讓顧客省心、安心、放心的LED節(jié)能燈銷售公司。重慶主城區(qū)的廣大普通家庭消費(fèi)群體將成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客,我公司力求滿足重慶本土市場(chǎng)需求。 營(yíng)銷在市場(chǎng)上,我公司將立足于重慶,逐步走向西南,最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍全國(guó)的大戰(zhàn)略。我公司的營(yíng)銷目標(biāo)是,營(yíng)業(yè)收入第一年為500萬元,第二年為1000萬元,第三年為1750萬元,第四年為2200萬元,第五年為3200萬元。隨著公司規(guī)模的不斷壯大,公司的產(chǎn)品將進(jìn)一步打入全國(guó)市場(chǎng),公司的年收入也將得到大大的提高。我公司在5年內(nèi)運(yùn)用合理的營(yíng)銷策略,力求讓我公司的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。 投資分析公司注冊(cè)資本200萬元,其中風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(50%),重慶熠家節(jié)能燈有限公司出資50萬(25%),自籌50(25%)萬。公司建設(shè)期短,第一年即可盈利,%,%,并逐年上升。,%。%向投資者分配紅利。風(fēng)險(xiǎn)投資在35年退出,采用資本回購(gòu)比較適合本公司。 第二章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目背景 能源危機(jī)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,進(jìn)而出現(xiàn)的石油緊張、煤炭告急,全球氣候變暖呈現(xiàn)于21世紀(jì)人們的身邊。能源緊缺告急和環(huán)境惡化已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸,作為現(xiàn)代工業(yè)、商業(yè)與民用的命脈,近年來各地頻發(fā)的“電荒”,給各大企業(yè)造成不小的經(jīng)濟(jì)損失,也給老百姓帶來諸多不便。據(jù)2011年中國(guó)年鑒統(tǒng)計(jì)資料表明,照明用電占國(guó)內(nèi)總用電量的12%左右。若全部采用LED節(jié)能燈取代,,將意味著用電緊張的問題迎刃而解。改革開放以來,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,同時(shí)環(huán)境遭受到嚴(yán)重的破壞,對(duì)人類的生活質(zhì)量、身體健康和生產(chǎn)活動(dòng)造成嚴(yán)重的影響。據(jù)相關(guān)資料顯示,火力發(fā)電站每發(fā)1度電大概需要300克標(biāo)準(zhǔn)煤,產(chǎn)生約500克二氧化碳和5克二氧化硫。而二氧化碳和二氧化硫是污染環(huán)境的主要元兇。傳統(tǒng)節(jié)能燈重要材料熒光粉中含有汞元素,雖然規(guī)定每只節(jié)能燈中注入的汞含量不超過5mg,但以目前的技術(shù),很少工藝能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),而汞對(duì)空氣、土壤和地下水的污染不容忽視。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。汞元素通過地下水和食物進(jìn)入人體,在人體腸道內(nèi)極易被吸收并輸送到全身各器官,尤其是對(duì)肝和腎的破壞。179。,汞蒸汽有高度的擴(kuò)散性和較大的脂溶性,侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并經(jīng)血液運(yùn)至全身,進(jìn)而引起頭痛、頭暈、肢體麻木和疼痛、肌肉震顫、運(yùn)動(dòng)失調(diào)等現(xiàn)象。然而,對(duì)廢棄含汞節(jié)能燈的處理問題,專家表示,這是一個(gè)全球都面臨的難題。目前,還沒有新的工藝生產(chǎn)出不含汞元素的節(jié)能燈。廢棄熒光燈的回收,是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的問題。中國(guó)的地域遼闊,難以覆蓋全國(guó)的回收系統(tǒng),故相關(guān)回收處理體系還比不上日本等西方發(fā)達(dá)國(guó)家。,如果平均按照每5個(gè)人組建一個(gè)家庭。如果平均按照每戶家庭有4盞照明燈計(jì)算。 健康理念目前國(guó)內(nèi)民用照明系統(tǒng)主要使用的是傳統(tǒng)節(jié)能燈,隨著節(jié)能燈的廣泛使用,很多問題頻繁出現(xiàn)。專家指出目前大多數(shù)傳統(tǒng)節(jié)能燈會(huì)傷害人的眼睛。因?yàn)楣?jié)能燈使用交流用電,光線不是連續(xù)的,有肉眼察覺不到的細(xì)微的斷點(diǎn),瞳孔會(huì)處于連續(xù)的放大收縮狀態(tài),眼睛易疲勞。此外,節(jié)能會(huì)產(chǎn)生電磁輻射,節(jié)能燈中使用的熒光粉在強(qiáng)電流作用下會(huì)產(chǎn)生電離輻射危害。 發(fā)展趨勢(shì)國(guó)家發(fā)改委“逐步淘汰白熾燈,加快推廣節(jié)能燈”項(xiàng)目辦副主任呂芳發(fā)布了國(guó)家發(fā)改委高效照明產(chǎn)品推廣成果報(bào)告,報(bào)告中指出,國(guó)家發(fā)改委將著力做好三方面工作:一是逐步淘汰白熾燈工作。2012年10月1日起,禁止銷售和進(jìn)口100瓦及以上普通照明用白熾燈。2014年10月1日起,禁止銷售和進(jìn)口60瓦及以上普通照明用白熾燈;2016年10月1日起,禁止銷售和進(jìn)口15瓦及以上普通照明用白熾燈。二是加快推廣節(jié)能燈。繼續(xù)加快推廣節(jié)能燈,重點(diǎn)推廣采用低汞、固汞技術(shù)以及清潔生產(chǎn)工藝的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的高效照明產(chǎn)品,加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)的支持力度;三是推動(dòng)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。本項(xiàng)目基于上述背景,大力宣傳推廣LED節(jié)能燈。LED節(jié)能燈具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)三大優(yōu)勢(shì),理論上可實(shí)現(xiàn)只消耗白熾燈10%的能耗,卻實(shí)現(xiàn)比熒光燈節(jié)能50%的效果;它采用環(huán)氧樹脂固體封裝,壽命長(zhǎng),同時(shí)LED光源無紫外光、紅外光等輻射,且不含有汞等具有污染性元素。日常生活中,LED節(jié)能燈不僅有益于節(jié)電、省錢,而且有利于形成節(jié)約環(huán)保的消費(fèi)理念,培養(yǎng)市民節(jié)能降耗的行為習(xí)慣,達(dá)成全社會(huì)節(jié)能減排的共識(shí)。對(duì)政府來說,這不僅有利于節(jié)約能源和社會(huì)管理成本,而且助于紓解用電負(fù)荷,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。 公司概況 公司背景LED節(jié)能燈是第四次照明革命的產(chǎn)物,產(chǎn)品無論是在種類、外觀還是功率方面都與其他節(jié)能燈產(chǎn)品彰顯不同。種類繁多且新穎,外觀方面更是獨(dú)具特色,譬如常用燈頭也打破了傳統(tǒng)的圓筒型,公司更注重螺旋狀、丁字形等一些更能吸引顧客的給人以舒適感的美觀產(chǎn)品。正是由于豐富的產(chǎn)品類型和美麗的外觀,所以在功率方面也顯得與其他公司產(chǎn)品有差別。生活中,當(dāng)面對(duì)眾多產(chǎn)品的時(shí)候,有些顧客常常由于不了解產(chǎn)品的特點(diǎn)而顯得不知所措,無從選擇,代理商對(duì)產(chǎn)品的介紹也不足以完全滿足顧客的消費(fèi)欲望。重慶熠佳照明科技有限公司不僅注重培養(yǎng)店長(zhǎng)的專業(yè)、業(yè)務(wù)知識(shí)以更好地為顧客介紹LED系列產(chǎn)品,更注重上門服務(wù),即根據(jù)家庭結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點(diǎn),親自為顧客設(shè)計(jì)和安裝別樣的產(chǎn)品,讓顧客“買的放心,用的安心”。 公司介紹重慶熠佳照明科技有限公司是重慶熠佳節(jié)能燈有限公司的子公司。公司是基于母公司LED燈具市場(chǎng)滯銷現(xiàn)象而成立的一家燈具銷售服務(wù)公司,公司主要向普通家庭用戶以及其他對(duì)照明時(shí)間長(zhǎng)、亮度要求高的高耗能場(chǎng)所銷售LED節(jié)能燈,并免費(fèi)上門提供方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等服務(wù)。房 間 ……… 房 間房 間 ……… 房 間… 走廊 … 房 間 ……… 房 間房 間 ……… 房 間… 走廊 … 走 廊文理學(xué)院標(biāo)準(zhǔn)宿舍平面圖 業(yè)務(wù)方向 高耗能場(chǎng)所大型商場(chǎng)、酒店、學(xué)校、醫(yī)院、道路等照明時(shí)間長(zhǎng)、亮度要求高的高耗能場(chǎng)所,主要以使用大功率的鈉燈和鹵素?zé)魜磉_(dá)到照明要求,鈉燈和鹵素?zé)艄怆娹D(zhuǎn)換效率低,而且使用壽命短。公司將針對(duì)使用場(chǎng)所、亮度和照明時(shí)間等不同要求,提供LED節(jié)能燈更換方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體驗(yàn)、安裝調(diào)試等一體式上門服務(wù)。例如,重慶文理學(xué)院學(xué)生宿舍,根據(jù)調(diào)查情況,重慶文理學(xué)院紅河校區(qū)共有學(xué)生宿舍8棟。其中,標(biāo)準(zhǔn)宿舍4棟,公寓宿舍4棟。標(biāo)準(zhǔn)宿舍的平面結(jié)構(gòu)如右圖所示,兩邊是房間,中間是走廊。走廊使用的是28W吸頂燈,大概6米一個(gè),每層樓43個(gè),6層樓一共242個(gè)。為了學(xué)生方便,吸頂燈每天下午7點(diǎn)開始工作,早晨7點(diǎn)關(guān)閉,一天使用12個(gè)小時(shí)。根據(jù)調(diào)查,一般學(xué)生11休息,這個(gè)時(shí)候如果把燈熄滅了走廊顯得一片漆黑,但是一直亮著又浪費(fèi)電。針對(duì)文理學(xué)院學(xué)生宿舍情況,我公司專門針對(duì)文理學(xué)院學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)宿舍設(shè)計(jì)一款“雙模式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈”。其中一個(gè)模式是正常模式,工作時(shí)功率6W;另一個(gè)是節(jié)能模式,工作時(shí)功率3W。正常模式是在有人通過走廊的時(shí)候開始工作,若沒有人通過,則進(jìn)入節(jié)能模式。這個(gè)特點(diǎn)主要是針對(duì)夜間11點(diǎn)以后沒有人通過走廊而燈一直開啟浪費(fèi)電能的現(xiàn)象設(shè)計(jì)。3W的節(jié)能模式足以讓整個(gè)走廊看明亮起來,只不過不太亮而已,在沒有人的情況下亮度足夠達(dá)到要求。學(xué)生一般12點(diǎn)休息以后,LED節(jié)能燈進(jìn)入節(jié)能模式,一般到6點(diǎn)起床,可以使用6個(gè)小時(shí)的節(jié)能模式。根據(jù)以上情況,可下列表對(duì)比:節(jié)能燈類型吸頂燈LED節(jié)能燈額定功率28W6W3W照度每天使用時(shí)間12小時(shí)6小時(shí)6小時(shí)每盞燈每天消耗電量每盞燈每年消耗電能使用壽命3年節(jié)能燈價(jià)格每盞燈三年消耗電能每盞燈三年消耗電費(fèi)()三年共需要費(fèi)用一棟樓三年費(fèi)用四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓三年費(fèi)用四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓三年可節(jié)約費(fèi)用有上表可以明確的預(yù)算出重慶文理學(xué)院四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓若將原有的吸頂燈換成我公司自主研發(fā)的“雙模式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈”?!半p模式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈”可以廣泛的使用于道路、樓道、廁所等場(chǎng)所照明。不僅節(jié)能,而且可以智能的選擇打開與關(guān)閉。 普通家庭,如果平均按照每5個(gè)人組建一個(gè)家庭。如果平均按照每戶家庭有4盞照明燈計(jì)算。如果每盞燈平均按照20W來計(jì)算。傳統(tǒng)節(jié)能燈與LED節(jié)能燈對(duì)比表:節(jié)能燈類型30W節(jié)能燈6W LED節(jié)能燈20W節(jié)能燈4W LED節(jié)能燈額定功率30W6W20W4W 每天使用時(shí)間5小時(shí)5小時(shí)5小時(shí)5小時(shí)每盞燈每天消耗電量每盞燈每年消耗電能使用壽命3年3年節(jié)能燈價(jià)格10元30元8元20元每盞燈三年消耗電能每盞燈三年消耗電費(fèi)三年共需要費(fèi)用每盞燈三年可節(jié)約費(fèi)用有上表可以得出,30W傳統(tǒng)節(jié)能燈換成6WLED節(jié)能燈,;20W傳統(tǒng)節(jié)能燈換成4WLED節(jié)能燈。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 母公司優(yōu)勢(shì)重慶熠佳節(jié)能燈有限公司是材料交叉學(xué)科研究中心與重慶文理學(xué)院電子電氣工程學(xué)院結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、整合學(xué)校資源,合資組建集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造于一體的戶內(nèi)外照明燈具企業(yè)。主要研發(fā)LED日光燈、LED吸頂燈、LED天花板燈、LED墻壁燈、LED景觀燈、LED廣場(chǎng)燈、LED路燈等系列產(chǎn)品。公司設(shè)備齊全,生產(chǎn)工藝先進(jìn),技術(shù)力量雄厚,主要設(shè)備包括:插件電子線路板組裝、表面貼裝線路板組裝等自動(dòng)化設(shè)備。擁有國(guó)際先進(jìn)水平的自動(dòng)插件機(jī)1臺(tái),全自動(dòng)貼片生產(chǎn)線2條,組裝生產(chǎn)線2條,現(xiàn)已形成機(jī)插、手插、貼片、組裝及綜合配套的規(guī)模生產(chǎn)能力。貼片能力為30萬點(diǎn)/日,插件能力為10萬點(diǎn)/日。同時(shí)公司還擁有先進(jìn)的產(chǎn)品老化測(cè)試及功能檢測(cè)的儀器設(shè)備。自公司成立以來,得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持人力。資源和社會(huì)保障部就業(yè)促副司長(zhǎng)尹建堃、重慶市工商局局長(zhǎng)黃波、重慶市財(cái)政局局長(zhǎng)劉偉、重慶市教育委員會(huì)主任周旭、永川區(qū)區(qū)長(zhǎng)蔣又一、永川區(qū)政協(xié)主席肖坤華等領(lǐng)導(dǎo)先后前來公司調(diào)研。公司在參與由市委宣傳部、市科委等主辦,重慶日?qǐng)?bào)、重慶晨報(bào)、華龍網(wǎng)等新聞媒體承辦的“重慶市第二屆創(chuàng)新型企業(yè)家暨首屆創(chuàng)新微企宣傳評(píng)選活動(dòng)”中榮獲“2011年首屆創(chuàng)新型企業(yè)”稱號(hào)。在由中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)、中華民族經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展協(xié)會(huì)、中國(guó)管理科學(xué)研究院綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所、世紀(jì)人物雜志社舉辦并發(fā)起第二屆“行業(yè)領(lǐng)先品牌暨創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)”宣傳推介活動(dòng)中。獲得了中國(guó)行業(yè)領(lǐng)先品牌活動(dòng)組委會(huì)提名“全國(guó)綠色環(huán)保品牌”和“全國(guó)質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級(jí)示范單位”入圍獎(jiǎng)。 LED節(jié)能燈優(yōu)勢(shì)。三百小時(shí)耗1度電,普通60W白熾燈十七小時(shí)耗1度電,普通15W節(jié)能燈六十七小時(shí)耗1度電。白光LED的能耗僅為白熾燈的1/10,節(jié)能燈的1/4,采用超高亮大功率LED光源,配合高效率電源,比傳統(tǒng)白熾燈節(jié)電80%以上,相同功率下亮度是白熾燈的10倍;。LED采用高可靠的先進(jìn)封裝工藝—共晶焊,充分保障LED的超長(zhǎng)壽命,壽命可達(dá)5萬小時(shí)以上,普通白熾燈使用壽命僅有一千小時(shí),普通節(jié)能燈使用壽命也只有八千小時(shí)。壽命是傳統(tǒng)鎢絲燈的50倍以上,可以長(zhǎng)期使用而無需更換,減少人工費(fèi)用;,保護(hù)地球。傳統(tǒng)的日光燈中含有大量的水銀蒸汽,如果破碎水銀蒸汽則會(huì)揮發(fā)到大氣中。但LED日光燈則根本不使用水銀,且LED產(chǎn)品也不含鉛,對(duì)環(huán)境起到保護(hù)作用,減少發(fā)熱。傳統(tǒng)燈具會(huì)產(chǎn)生大量的熱能,而LED燈具則是把電能全都轉(zhuǎn)換為光能,不會(huì)造成能源的浪費(fèi)。 而且對(duì)文件,衣物也不會(huì)產(chǎn)生退色現(xiàn)象;,保護(hù)眼睛。傳統(tǒng)的日光燈使用的是交流
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