【正文】 為LED照明在室內(nèi)照明領(lǐng)域的應(yīng)用找到了突破口，加速了LED室內(nèi)照明領(lǐng)域的應(yīng)用增長。隨著財政收入的增長，政府會加大公共LED照明設(shè)備的采購。隨著重慶市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會更注重娛樂的的消費，所以娛樂休閑場所、例如ＫＴＶ，咖啡廳，美容院照明市場潛力大，所以未來重慶娛樂休閑場所的氣氛照明需求量將猛增。%，企業(yè)利潤突破500億元。中國2011年LED照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值186億元，市場潛力巨大。商業(yè)照明占全球總照明市場用電量43%，其中LED產(chǎn)業(yè)全球產(chǎn)值167億美元。鑒于目標(biāo)客戶普遍存在對LED節(jié)能燈缺乏認(rèn)知的基礎(chǔ)上，我們公司為顧客提供免費上門設(shè)計安裝服務(wù)，用我們所具備的知識，為消費者解決這類問題。我們知道這類經(jīng)銷商一般賣的東西品種比較多，誰的利潤高，他們就主推這種產(chǎn)品。無序競爭影響行業(yè)發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)成為制約LED企業(yè)的重要因素，之前LED熱的時候引來的一些盲目投資導(dǎo)致的最直接的結(jié)果就是惡性競爭，盲目投資導(dǎo)致惡性競爭，惡性競爭罔顧產(chǎn)品質(zhì)量，劣質(zhì)產(chǎn)品敗壞聲譽。但是自2010年開始，將陸續(xù)有部分重要白光LED領(lǐng)域?qū)＠^期，換言之，LED產(chǎn)業(yè)在最近幾年將陷入頻繁的專利訴訟以及爭奪戰(zhàn)中。重慶四聯(lián)光電屬于本土企業(yè)，會對我們形成一定競爭，但是四聯(lián)光電主要是設(shè)計研發(fā)制造型企業(yè)，對于銷售型企業(yè)，重慶市場基本空白，所以我們公司將有巨大市場。此類企業(yè)主攻方向為大型工程照明，同時業(yè)務(wù)主要在設(shè)計制造方面，而我公司主要業(yè)務(wù)為銷售，光宇半導(dǎo)體照明與我公司相關(guān)性弱，同時和上述兩家企業(yè)一樣，對于立足于重慶的我們，難以形成有效的影響力。在2010年國家發(fā)改委、住建部、交通部三部委LED照明示范項目招標(biāo)中，晶和LED產(chǎn)品在94家投標(biāo)企業(yè)中，四個包全部中標(biāo)，總分列前三名。 市場競爭 競爭廠商概覽歐普照明是一家創(chuàng)新型快速發(fā)展的公司，成立于1996年8月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全球化照明企業(yè)，歐普照明的產(chǎn)品銷往世界四十多個國家和地區(qū)，在歐洲、中東、南美、南亞、東南亞等地區(qū)設(shè)有辦事處。分析：有39%的消費者是由經(jīng)銷商推薦才知道LED節(jié)能燈的，所以經(jīng)銷商依然是我們采取的最重要的營銷渠道；同時廣告媒體和商家活動也占了相當(dāng)大的比例，因此我們可以加大廣告宣傳，如電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；在圖表上我們還可以看出有18%的消費者是由朋友推薦了解LED產(chǎn)品的，所以這方面在今后也將是重要的營銷渠道，隨著LED節(jié)能燈的推廣深入，相信在未來朋友推薦這種方式將會增大更多比例。也就意味著我們的發(fā)展空間很大，還有很大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。 潛力分析家居用戶調(diào)查問卷分析（問卷見附表）本次調(diào)查問卷由公司統(tǒng)一發(fā)放1000份，然后統(tǒng)一收回。同時與國際廠商建立OEM或ODM協(xié)作，引進(jìn)先機技術(shù)，拓展?fàn)I銷渠道和營銷模式。其中，照明應(yīng)用的增長非常明顯，占整體應(yīng)用的25%，特別是在商業(yè)、工業(yè)、家庭照明等方面的應(yīng)用得到推廣。我們也相信未來市場前景光明。較2010年增長30%。2011年國內(nèi)半導(dǎo)體照明市場形成了市場無序競爭，商業(yè)模式不明卻的復(fù)雜局面，同時市場推廣沒有打開，但是最大的問題還是價格問題。2015年將達(dá)到993億元，未來4年照明產(chǎn)值規(guī)模復(fù)合增長率超過50%，達(dá)到52%。LED照明逐漸進(jìn)入主流照明體系。LED光源可利用紅、綠、藍(lán)三基色原理，在計算機技術(shù)控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即可產(chǎn)生256256256＝16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現(xiàn)豐富多彩的動態(tài)變化效果及各種圖像；。LED燈具是把交流電直接轉(zhuǎn)換為直流電，不會產(chǎn)生閃爍現(xiàn)象，保護(hù)眼睛；，沒有蚊蟲。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產(chǎn)品也不含鉛，對環(huán)境起到保護(hù)作用，減少發(fā)熱。白光LED的能耗僅為白熾燈的1/10，節(jié)能燈的1/4，采用超高亮大功率LED光源，配合高效率電源，比傳統(tǒng)白熾燈節(jié)電80%以上，相同功率下亮度是白熾燈的10倍；。在由中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會、中華民族經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展協(xié)會、中國管理科學(xué)研究院綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所、世紀(jì)人物雜志社舉辦并發(fā)起第二屆“行業(yè)領(lǐng)先品牌暨創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)”宣傳推介活動中。同時公司還擁有先進(jìn)的產(chǎn)品老化測試及功能檢測的儀器設(shè)備。主要研發(fā)LED日光燈、LED吸頂燈、LED天花板燈、LED墻壁燈、LED景觀燈、LED廣場燈、LED路燈等系列產(chǎn)品。如果平均按照每戶家庭有4盞照明燈計算。根據(jù)以上情況，可下列表對比：節(jié)能燈類型吸頂燈LED節(jié)能燈額定功率28W6W3W照度每天使用時間12小時6小時6小時每盞燈每天消耗電量每盞燈每年消耗電能使用壽命3年節(jié)能燈價格每盞燈三年消耗電能每盞燈三年消耗電費()三年共需要費用一棟樓三年費用四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓三年費用四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓三年可節(jié)約費用有上表可以明確的預(yù)算出重慶文理學(xué)院四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓若將原有的吸頂燈換成我公司自主研發(fā)的“雙模式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈”。正常模式是在有人通過走廊的時候開始工作，若沒有人通過，則進(jìn)入節(jié)能模式。為了學(xué)生方便，吸頂燈每天下午7點開始工作，早晨7點關(guān)閉，一天使用12個小時。例如，重慶文理學(xué)院學(xué)生宿舍，根據(jù)調(diào)查情況，重慶文理學(xué)院紅河校區(qū)共有學(xué)生宿舍8棟。 公司介紹重慶熠佳照明科技有限公司是重慶熠佳節(jié)能燈有限公司的子公司。種類繁多且新穎，外觀方面更是獨具特色，譬如常用燈頭也打破了傳統(tǒng)的圓筒型，公司更注重螺旋狀、丁字形等一些更能吸引顧客的給人以舒適感的美觀產(chǎn)品。LED節(jié)能燈具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長三大優(yōu)勢，理論上可實現(xiàn)只消耗白熾燈10%的能耗，卻實現(xiàn)比熒光燈節(jié)能50%的效果；它采用環(huán)氧樹脂固體封裝，壽命長，同時LED光源無紫外光、紅外光等輻射，且不含有汞等具有污染性元素。2014年10月1日起，禁止銷售和進(jìn)口60瓦及以上普通照明用白熾燈；2016年10月1日起，禁止銷售和進(jìn)口15瓦及以上普通照明用白熾燈。因為節(jié)能燈使用交流用電，光線不是連續(xù)的，有肉眼察覺不到的細(xì)微的斷點，瞳孔會處于連續(xù)的放大收縮狀態(tài)，眼睛易疲勞。如果平均按照每5個人組建一個家庭。然而，對廢棄含汞節(jié)能燈的處理問題，專家表示，這是一個全球都面臨的難題。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，同時環(huán)境遭受到嚴(yán)重的破壞，對人類的生活質(zhì)量、身體健康和生產(chǎn)活動造成嚴(yán)重的影響。第二章 項目簡介 項目背景 能源危機隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而出現(xiàn)的石油緊張、煤炭告急，全球氣候變暖呈現(xiàn)于21世紀(jì)人們的身邊。公司建設(shè)期短，第一年即可盈利，%，%，并逐年上升。我公司的營銷目標(biāo)是，營業(yè)收入第一年為500萬元，第二年為1000萬元，第三年為1750萬元，第四年為2200萬元，第五年為3200萬元。我們將詳細(xì)分析競爭對手，以及我們該采取的策略。照明逐漸進(jìn)入主流照明體系，未來LED照明市場潛力巨大。公司始終堅持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的營銷方針，本著“以質(zhì)量求生存，以信譽立市場，創(chuàng)新改變生活，科技引領(lǐng)未來”的經(jīng)營理念，加深消費者對于該產(chǎn)品的認(rèn)知度，樹立我公司的品牌形象。 市場根據(jù)我們調(diào)查，重慶2011年GDP總量已經(jīng)達(dá)萬億。據(jù)測算重慶主城約有125萬個家庭，潛在尋求1000萬盞燈?；诖?，我公司的市場定位就是：向顧客銷售一種低價、節(jié)能、環(huán)保的LED產(chǎn)品，并提供配套服務(wù)，讓顧客省心、安心、放心的LED節(jié)能燈銷售公司。隨著公司規(guī)模的不斷壯大，公司的產(chǎn)品將進(jìn)一步打入全國市場，公司的年收入也將得到大大的提高。%。能源緊缺告急和環(huán)境惡化已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，作為現(xiàn)代工業(yè)、商業(yè)與民用的命脈，近年來各地頻發(fā)的“電荒”，給各大企業(yè)造成不小的經(jīng)濟(jì)損失，也給老百姓帶來諸多不便。據(jù)相關(guān)資料顯示，火力發(fā)電站每發(fā)1度電大概需要300克標(biāo)準(zhǔn)煤，產(chǎn)生約500克二氧化碳和5克二氧化硫。汞元素通過地下水和食物進(jìn)入人體，在人體腸道內(nèi)極易被吸收并輸送到全身各器官，尤其是對肝和腎的破壞。目前，還沒有新的工藝生產(chǎn)出不含汞元素的節(jié)能燈。如果平均按照每戶家庭有4盞照明燈計算。此外，節(jié)能會產(chǎn)生電磁輻射，節(jié)能燈中使用的熒光粉在強電流作用下會產(chǎn)生電離輻射危害。二是加快推廣節(jié)能燈。日常生活中，LED節(jié)能燈不僅有益于節(jié)電、省錢,而且有利于形成節(jié)約環(huán)保的消費理念,培養(yǎng)市民節(jié)能降耗的行為習(xí)慣,達(dá)成全社會節(jié)能減排的共識。正是由于豐富的產(chǎn)品類型和美麗的外觀，所以在功率方面也顯得與其他公司產(chǎn)品有差別。公司是基于母公司LED燈具市場滯銷現(xiàn)象而成立的一家燈具銷售服務(wù)公司，公司主要向普通家庭用戶以及其他對照明時間長、亮度要求高的高耗能場所銷售LED節(jié)能燈，并免費上門提供方案設(shè)計、安裝調(diào)試等服務(wù)。其中，標(biāo)準(zhǔn)宿舍4棟，公寓宿舍4棟。根據(jù)調(diào)查，一般學(xué)生11休息，這個時候如果把燈熄滅了走廊顯得一片漆黑，但是一直亮著又浪費電。這個特點主要是針對夜間11點以后沒有人通過走廊而燈一直開啟浪費電能的現(xiàn)象設(shè)計?！半p模式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈”可以廣泛的使用于道路、樓道、廁所等場所照明。如果每盞燈平均按照20W來計算。公司設(shè)備齊全，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，主要設(shè)備包括：插件電子線路板組裝、表面貼裝線路板組裝等自動化設(shè)備。自公司成立以來，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持人力。獲得了中國行業(yè)領(lǐng)先品牌活動組委會提名“全國綠色環(huán)保品牌”和“全國質(zhì)量、服務(wù)、信譽AAA級示范單位”入圍獎。LED采用高可靠的先進(jìn)封裝工藝—共晶焊，充分保障LED的超長壽命，壽命可達(dá)5萬小時以上，普通白熾燈使用壽命僅有一千小時，普通節(jié)能燈使用壽命也只有八千小時。傳統(tǒng)燈具會產(chǎn)生大量的熱能，而LED燈具則是把電能全都轉(zhuǎn)換為光能，不會造成能源的浪費。LED燈具不會產(chǎn)生紫外線，因此不會象傳統(tǒng)的燈具那樣，有很多蚊蟲圍繞在燈源旁。耐沖擊，抗雷力強，無紫外線（UV）和紅外線（IR）輻射。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，受上游芯片技術(shù)提升和價格快速下降影響，下游LED照明產(chǎn)品性價比正快速提升，LED照明產(chǎn)業(yè)正向著合理、穩(wěn)定的方向前行。 國家統(tǒng)計局發(fā)布的2010年中國照明產(chǎn)品銷售表 LED照明市場變化趨勢從以往數(shù)據(jù)可以看出，2011年半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然迅猛，但是增速放緩。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來價格還將持續(xù)下降，至多數(shù)消費者可以接受的水平，但大打價格戰(zhàn)的惡性競爭是不可取的，而且除了降價，市場推廣也還有很多工作要做。良好的市場情況影響，和國家宏觀調(diào)控與政策的大力支持。2012提高普通消費者對LED產(chǎn)品的認(rèn)知度依然是零售市場的宣傳和推廣，大型工程中的LED照明設(shè)備也起到了提高消費者對LED產(chǎn)品的認(rèn)知度。背光、室內(nèi)照明應(yīng)用也保持了較快的增長。當(dāng)前的LED照明行業(yè)渠道營銷體系仍以傳統(tǒng)渠道渠道為主，但越來越多的LED企業(yè)開始積極探索適合于LED照明產(chǎn)品的渠道模式，在傳統(tǒng)分銷、設(shè)計與家裝、大項目(工程)渠道等方面全力出擊。其調(diào)查對象主要是一些散型家居用戶。分析：從圖表可知有超過50%的家庭電費都在100元以上，這部分人群更需要節(jié)能環(huán)保，會更容易接受使用新型LED節(jié)能照明系統(tǒng)，所以我們的市場巨大，也是我們的主要客戶。分析：49%的消費者覺得LED節(jié)能燈比現(xiàn)有節(jié)能燈節(jié)能，針對這些消費者，我們可以采取激勵手段，刺激他們的購買欲望；其余有20%的消費者覺得LED節(jié)能燈不比現(xiàn)有節(jié)能燈節(jié)能，還有31%的消費者不知道，這就說明他們對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度太低，我們應(yīng)該加大宣傳力度，讓他們充分了解我們產(chǎn)品性能。雖然歐普照明屬于跨區(qū)域大型企業(yè)，但是他的總部在廣東省中山市，難以有效輻射西部廣大地區(qū)，對立足重慶的我公司難以形成有效威脅。此類公司屬于區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)，在江西省內(nèi)有很強影響力，但是跨區(qū)域影響力非常弱，對我們公司發(fā)展威脅微乎其微，不排除后期此類企業(yè)多區(qū)域發(fā)展，但是那時，我公司已經(jīng)在重慶站穩(wěn)腳跟。中國四聯(lián)儀器儀表集團(tuán)有限公司為發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)發(fā)起創(chuàng)建了重慶四聯(lián)光電科技有限公司。 當(dāng)前LED企業(yè)競爭情況如今，LED照明企業(yè)正在迎合產(chǎn)業(yè)趨勢，在產(chǎn)品質(zhì)量提升和服務(wù)領(lǐng)域下更大力氣。據(jù)不完全統(tǒng)計，其中美國占2萬件、。于是，無序的競爭導(dǎo)致了一些企業(yè)倒閉，盲目投資的中小企業(yè)在這樣的寒冬當(dāng)中可能撐不下去。這種模式對于比較成熟的商品來說，還算合理，但對于LED節(jié)能燈這種在重慶市場還不成熟的情況下，就不適用了。 基于此，我們的市場定位就是：向顧客銷售一種低價、節(jié)能、環(huán)保的LED產(chǎn)品，并提供配套服務(wù)，讓顧客省心、安心、放心的LED節(jié)能燈銷售公司。同時光電協(xié)會指出，隨著LED平均成本逐漸下降，加上產(chǎn)品校能不斷提升，LED照明商品化的速度也將加快進(jìn)行。目前，LED室內(nèi)照明的應(yīng)用主要集中在商業(yè)照明領(lǐng)域，以裝飾性照明為主：、商場高檔寫字檔等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明LED光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，LED光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非