【正文】 為L(zhǎng)ED照明在室內(nèi)照明領(lǐng)域的應(yīng)用找到了突破口，加速了LED室內(nèi)照明領(lǐng)域的應(yīng)用增長(zhǎng)。隨著財(cái)政收入的增長(zhǎng)，政府會(huì)加大公共LED照明設(shè)備的采購(gòu)。隨著重慶市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)更注重娛樂(lè)的的消費(fèi)，所以?shī)蕵?lè)休閑場(chǎng)所、例如ＫＴＶ，咖啡廳，美容院照明市場(chǎng)潛力大，所以未來(lái)重慶娛樂(lè)休閑場(chǎng)所的氣氛照明需求量將猛增。%，企業(yè)利潤(rùn)突破500億元。中國(guó)2011年LED照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值186億元，市場(chǎng)潛力巨大。商業(yè)照明占全球總照明市場(chǎng)用電量43%，其中LED產(chǎn)業(yè)全球產(chǎn)值167億美元。鑒于目標(biāo)客戶普遍存在對(duì)LED節(jié)能燈缺乏認(rèn)知的基礎(chǔ)上，我們公司為顧客提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)安裝服務(wù)，用我們所具備的知識(shí)，為消費(fèi)者解決這類問(wèn)題。我們知道這類經(jīng)銷商一般賣的東西品種比較多，誰(shuí)的利潤(rùn)高，他們就主推這種產(chǎn)品。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響行業(yè)發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)成為制約LED企業(yè)的重要因素，之前LED熱的時(shí)候引來(lái)的一些盲目投資導(dǎo)致的最直接的結(jié)果就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，盲目投資導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)罔顧產(chǎn)品質(zhì)量，劣質(zhì)產(chǎn)品敗壞聲譽(yù)。但是自2010年開(kāi)始，將陸續(xù)有部分重要白光LED領(lǐng)域?qū)＠^(guò)期，換言之，LED產(chǎn)業(yè)在最近幾年將陷入頻繁的專利訴訟以及爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。重慶四聯(lián)光電屬于本土企業(yè)，會(huì)對(duì)我們形成一定競(jìng)爭(zhēng)，但是四聯(lián)光電主要是設(shè)計(jì)研發(fā)制造型企業(yè)，對(duì)于銷售型企業(yè)，重慶市場(chǎng)基本空白，所以我們公司將有巨大市場(chǎng)。此類企業(yè)主攻方向?yàn)榇笮凸こ陶彰?，同時(shí)業(yè)務(wù)主要在設(shè)計(jì)制造方面，而我公司主要業(yè)務(wù)為銷售，光宇半導(dǎo)體照明與我公司相關(guān)性弱，同時(shí)和上述兩家企業(yè)一樣，對(duì)于立足于重慶的我們，難以形成有效的影響力。在2010年國(guó)家發(fā)改委、住建部、交通部三部委LED照明示范項(xiàng)目招標(biāo)中，晶和LED產(chǎn)品在94家投標(biāo)企業(yè)中，四個(gè)包全部中標(biāo)，總分列前三名。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽歐普照明是一家創(chuàng)新型快速發(fā)展的公司，成立于1996年8月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的全球化照明企業(yè)，歐普照明的產(chǎn)品銷往世界四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在歐洲、中東、南美、南亞、東南亞等地區(qū)設(shè)有辦事處。分析：有39%的消費(fèi)者是由經(jīng)銷商推薦才知道LED節(jié)能燈的，所以經(jīng)銷商依然是我們采取的最重要的營(yíng)銷渠道；同時(shí)廣告媒體和商家活動(dòng)也占了相當(dāng)大的比例，因此我們可以加大廣告宣傳，如電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；在圖表上我們還可以看出有18%的消費(fèi)者是由朋友推薦了解LED產(chǎn)品的，所以這方面在今后也將是重要的營(yíng)銷渠道，隨著LED節(jié)能燈的推廣深入，相信在未來(lái)朋友推薦這種方式將會(huì)增大更多比例。也就意味著我們的發(fā)展空間很大，還有很大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。 潛力分析家居用戶調(diào)查問(wèn)卷分析（問(wèn)卷見(jiàn)附表）本次調(diào)查問(wèn)卷由公司統(tǒng)一發(fā)放1000份，然后統(tǒng)一收回。同時(shí)與國(guó)際廠商建立OEM或ODM協(xié)作，引進(jìn)先機(jī)技術(shù)，拓展?fàn)I銷渠道和營(yíng)銷模式。其中，照明應(yīng)用的增長(zhǎng)非常明顯，占整體應(yīng)用的25%，特別是在商業(yè)、工業(yè)、家庭照明等方面的應(yīng)用得到推廣。我們也相信未來(lái)市場(chǎng)前景光明。較2010年增長(zhǎng)30%。2011年國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)形成了市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)模式不明卻的復(fù)雜局面，同時(shí)市場(chǎng)推廣沒(méi)有打開(kāi)，但是最大的問(wèn)題還是價(jià)格問(wèn)題。2015年將達(dá)到993億元，未來(lái)4年照明產(chǎn)值規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%，達(dá)到52%。LED照明逐漸進(jìn)入主流照明體系。LED光源可利用紅、綠、藍(lán)三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級(jí)灰度并任意混合，即可產(chǎn)生256256256＝16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果及各種圖像；。LED燈具是把交流電直接轉(zhuǎn)換為直流電，不會(huì)產(chǎn)生閃爍現(xiàn)象，保護(hù)眼睛；，沒(méi)有蚊蟲(chóng)。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產(chǎn)品也不含鉛，對(duì)環(huán)境起到保護(hù)作用，減少發(fā)熱。白光LED的能耗僅為白熾燈的1/10，節(jié)能燈的1/4，采用超高亮大功率LED光源，配合高效率電源，比傳統(tǒng)白熾燈節(jié)電80%以上，相同功率下亮度是白熾燈的10倍；。在由中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)、中華民族經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展協(xié)會(huì)、中國(guó)管理科學(xué)研究院綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究所、世紀(jì)人物雜志社舉辦并發(fā)起第二屆“行業(yè)領(lǐng)先品牌暨創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)”宣傳推介活動(dòng)中。同時(shí)公司還擁有先進(jìn)的產(chǎn)品老化測(cè)試及功能檢測(cè)的儀器設(shè)備。主要研發(fā)LED日光燈、LED吸頂燈、LED天花板燈、LED墻壁燈、LED景觀燈、LED廣場(chǎng)燈、LED路燈等系列產(chǎn)品。如果平均按照每戶家庭有4盞照明燈計(jì)算。根據(jù)以上情況，可下列表對(duì)比：節(jié)能燈類型吸頂燈LED節(jié)能燈額定功率28W6W3W照度每天使用時(shí)間12小時(shí)6小時(shí)6小時(shí)每盞燈每天消耗電量每盞燈每年消耗電能使用壽命3年節(jié)能燈價(jià)格每盞燈三年消耗電能每盞燈三年消耗電費(fèi)()三年共需要費(fèi)用一棟樓三年費(fèi)用四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓三年費(fèi)用四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓三年可節(jié)約費(fèi)用有上表可以明確的預(yù)算出重慶文理學(xué)院四棟標(biāo)準(zhǔn)宿舍樓若將原有的吸頂燈換成我公司自主研發(fā)的“雙模式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈”。正常模式是在有人通過(guò)走廊的時(shí)候開(kāi)始工作，若沒(méi)有人通過(guò)，則進(jìn)入節(jié)能模式。為了學(xué)生方便，吸頂燈每天下午7點(diǎn)開(kāi)始工作，早晨7點(diǎn)關(guān)閉，一天使用12個(gè)小時(shí)。例如，重慶文理學(xué)院學(xué)生宿舍，根據(jù)調(diào)查情況，重慶文理學(xué)院紅河校區(qū)共有學(xué)生宿舍8棟。 公司介紹重慶熠佳照明科技有限公司是重慶熠佳節(jié)能燈有限公司的子公司。種類繁多且新穎，外觀方面更是獨(dú)具特色，譬如常用燈頭也打破了傳統(tǒng)的圓筒型，公司更注重螺旋狀、丁字形等一些更能吸引顧客的給人以舒適感的美觀產(chǎn)品。LED節(jié)能燈具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)三大優(yōu)勢(shì)，理論上可實(shí)現(xiàn)只消耗白熾燈10%的能耗，卻實(shí)現(xiàn)比熒光燈節(jié)能50%的效果；它采用環(huán)氧樹(shù)脂固體封裝，壽命長(zhǎng)，同時(shí)LED光源無(wú)紫外光、紅外光等輻射，且不含有汞等具有污染性元素。2014年10月1日起，禁止銷售和進(jìn)口60瓦及以上普通照明用白熾燈；2016年10月1日起，禁止銷售和進(jìn)口15瓦及以上普通照明用白熾燈。因?yàn)楣?jié)能燈使用交流用電，光線不是連續(xù)的，有肉眼察覺(jué)不到的細(xì)微的斷點(diǎn)，瞳孔會(huì)處于連續(xù)的放大收縮狀態(tài)，眼睛易疲勞。如果平均按照每5個(gè)人組建一個(gè)家庭。然而，對(duì)廢棄含汞節(jié)能燈的處理問(wèn)題，專家表示，這是一個(gè)全球都面臨的難題。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，同時(shí)環(huán)境遭受到嚴(yán)重的破壞，對(duì)人類的生活質(zhì)量、身體健康和生產(chǎn)活動(dòng)造成嚴(yán)重的影響。第二章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 項(xiàng)目背景 能源危機(jī)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而出現(xiàn)的石油緊張、煤炭告急，全球氣候變暖呈現(xiàn)于21世紀(jì)人們的身邊。公司建設(shè)期短，第一年即可盈利，%，%，并逐年上升。我公司的營(yíng)銷目標(biāo)是，營(yíng)業(yè)收入第一年為500萬(wàn)元，第二年為1000萬(wàn)元，第三年為1750萬(wàn)元，第四年為2200萬(wàn)元，第五年為3200萬(wàn)元。我們將詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及我們?cè)摬扇〉牟呗?。照明逐漸進(jìn)入主流照明體系，未來(lái)LED照明市場(chǎng)潛力巨大。公司始終堅(jiān)持“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的營(yíng)銷方針，本著“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)立市場(chǎng)，創(chuàng)新改變生活，科技引領(lǐng)未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，加深消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品的認(rèn)知度，樹(shù)立我公司的品牌形象。 市場(chǎng)根據(jù)我們調(diào)查，重慶2011年GDP總量已經(jīng)達(dá)萬(wàn)億。據(jù)測(cè)算重慶主城約有125萬(wàn)個(gè)家庭，潛在尋求1000萬(wàn)盞燈。基于此，我公司的市場(chǎng)定位就是：向顧客銷售一種低價(jià)、節(jié)能、環(huán)保的LED產(chǎn)品，并提供配套服務(wù)，讓顧客省心、安心、放心的LED節(jié)能燈銷售公司。隨著公司規(guī)模的不斷壯大，公司的產(chǎn)品將進(jìn)一步打入全國(guó)市場(chǎng)，公司的年收入也將得到大大的提高。%。能源緊缺告急和環(huán)境惡化已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，作為現(xiàn)代工業(yè)、商業(yè)與民用的命脈，近年來(lái)各地頻發(fā)的“電荒”，給各大企業(yè)造成不小的經(jīng)濟(jì)損失，也給老百姓帶來(lái)諸多不便。據(jù)相關(guān)資料顯示，火力發(fā)電站每發(fā)1度電大概需要300克標(biāo)準(zhǔn)煤，產(chǎn)生約500克二氧化碳和5克二氧化硫。汞元素通過(guò)地下水和食物進(jìn)入人體，在人體腸道內(nèi)極易被吸收并輸送到全身各器官，尤其是對(duì)肝和腎的破壞。目前，還沒(méi)有新的工藝生產(chǎn)出不含汞元素的節(jié)能燈。如果平均按照每戶家庭有4盞照明燈計(jì)算。此外，節(jié)能會(huì)產(chǎn)生電磁輻射，節(jié)能燈中使用的熒光粉在強(qiáng)電流作用下會(huì)產(chǎn)生電離輻射危害。二是加快推廣節(jié)能燈。日常生活中，LED節(jié)能燈不僅有益于節(jié)電、省錢,而且有利于形成節(jié)約環(huán)保的消費(fèi)理念,培養(yǎng)市民節(jié)能降耗的行為習(xí)慣,達(dá)成全社會(huì)節(jié)能減排的共識(shí)。正是由于豐富的產(chǎn)品類型和美麗的外觀，所以在功率方面也顯得與其他公司產(chǎn)品有差別。公司是基于母公司LED燈具市場(chǎng)滯銷現(xiàn)象而成立的一家燈具銷售服務(wù)公司，公司主要向普通家庭用戶以及其他對(duì)照明時(shí)間長(zhǎng)、亮度要求高的高耗能場(chǎng)所銷售LED節(jié)能燈，并免費(fèi)上門提供方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等服務(wù)。其中，標(biāo)準(zhǔn)宿舍4棟，公寓宿舍4棟。根據(jù)調(diào)查，一般學(xué)生11休息，這個(gè)時(shí)候如果把燈熄滅了走廊顯得一片漆黑，但是一直亮著又浪費(fèi)電。這個(gè)特點(diǎn)主要是針對(duì)夜間11點(diǎn)以后沒(méi)有人通過(guò)走廊而燈一直開(kāi)啟浪費(fèi)電能的現(xiàn)象設(shè)計(jì)?！半p模式人體感應(yīng)LED節(jié)能燈”可以廣泛的使用于道路、樓道、廁所等場(chǎng)所照明。如果每盞燈平均按照20W來(lái)計(jì)算。公司設(shè)備齊全，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，主要設(shè)備包括：插件電子線路板組裝、表面貼裝線路板組裝等自動(dòng)化設(shè)備。自公司成立以來(lái)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持人力。獲得了中國(guó)行業(yè)領(lǐng)先品牌活動(dòng)組委會(huì)提名“全國(guó)綠色環(huán)保品牌”和“全國(guó)質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級(jí)示范單位”入圍獎(jiǎng)。LED采用高可靠的先進(jìn)封裝工藝—共晶焊，充分保障LED的超長(zhǎng)壽命，壽命可達(dá)5萬(wàn)小時(shí)以上，普通白熾燈使用壽命僅有一千小時(shí)，普通節(jié)能燈使用壽命也只有八千小時(shí)。傳統(tǒng)燈具會(huì)產(chǎn)生大量的熱能，而LED燈具則是把電能全都轉(zhuǎn)換為光能，不會(huì)造成能源的浪費(fèi)。LED燈具不會(huì)產(chǎn)生紫外線，因此不會(huì)象傳統(tǒng)的燈具那樣，有很多蚊蟲(chóng)圍繞在燈源旁。耐沖擊，抗雷力強(qiáng)，無(wú)紫外線（UV）和紅外線（IR）輻射。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，受上游芯片技術(shù)提升和價(jià)格快速下降影響，下游LED照明產(chǎn)品性價(jià)比正快速提升，LED照明產(chǎn)業(yè)正向著合理、穩(wěn)定的方向前行。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2010年中國(guó)照明產(chǎn)品銷售表 LED照明市場(chǎng)變化趨勢(shì)從以往數(shù)據(jù)可以看出，2011年半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然迅猛，但是增速放緩。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為未來(lái)價(jià)格還將持續(xù)下降，至多數(shù)消費(fèi)者可以接受的水平，但大打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)是不可取的，而且除了降價(jià)，市場(chǎng)推廣也還有很多工作要做。良好的市場(chǎng)情況影響，和國(guó)家宏觀調(diào)控與政策的大力支持。2012提高普通消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度依然是零售市場(chǎng)的宣傳和推廣，大型工程中的LED照明設(shè)備也起到了提高消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的認(rèn)知度。背光、室內(nèi)照明應(yīng)用也保持了較快的增長(zhǎng)。當(dāng)前的LED照明行業(yè)渠道營(yíng)銷體系仍以傳統(tǒng)渠道渠道為主，但越來(lái)越多的LED企業(yè)開(kāi)始積極探索適合于LED照明產(chǎn)品的渠道模式，在傳統(tǒng)分銷、設(shè)計(jì)與家裝、大項(xiàng)目(工程)渠道等方面全力出擊。其調(diào)查對(duì)象主要是一些散型家居用戶。分析：從圖表可知有超過(guò)50%的家庭電費(fèi)都在100元以上，這部分人群更需要節(jié)能環(huán)保，會(huì)更容易接受使用新型LED節(jié)能照明系統(tǒng)，所以我們的市場(chǎng)巨大，也是我們的主要客戶。分析：49%的消費(fèi)者覺(jué)得LED節(jié)能燈比現(xiàn)有節(jié)能燈節(jié)能，針對(duì)這些消費(fèi)者，我們可以采取激勵(lì)手段，刺激他們的購(gòu)買欲望；其余有20%的消費(fèi)者覺(jué)得LED節(jié)能燈不比現(xiàn)有節(jié)能燈節(jié)能，還有31%的消費(fèi)者不知道，這就說(shuō)明他們對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度太低，我們應(yīng)該加大宣傳力度，讓他們充分了解我們產(chǎn)品性能。雖然歐普照明屬于跨區(qū)域大型企業(yè)，但是他的總部在廣東省中山市，難以有效輻射西部廣大地區(qū)，對(duì)立足重慶的我公司難以形成有效威脅。此類公司屬于區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)，在江西省內(nèi)有很強(qiáng)影響力，但是跨區(qū)域影響力非常弱，對(duì)我們公司發(fā)展威脅微乎其微，不排除后期此類企業(yè)多區(qū)域發(fā)展，但是那時(shí)，我公司已經(jīng)在重慶站穩(wěn)腳跟。中國(guó)四聯(lián)儀器儀表集團(tuán)有限公司為發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)發(fā)起創(chuàng)建了重慶四聯(lián)光電科技有限公司。 當(dāng)前LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況如今，LED照明企業(yè)正在迎合產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量提升和服務(wù)領(lǐng)域下更大力氣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中美國(guó)占2萬(wàn)件、。于是，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了一些企業(yè)倒閉，盲目投資的中小企業(yè)在這樣的寒冬當(dāng)中可能撐不下去。這種模式對(duì)于比較成熟的商品來(lái)說(shuō)，還算合理，但對(duì)于LED節(jié)能燈這種在重慶市場(chǎng)還不成熟的情況下，就不適用了。 基于此，我們的市場(chǎng)定位就是：向顧客銷售一種低價(jià)、節(jié)能、環(huán)保的LED產(chǎn)品，并提供配套服務(wù)，讓顧客省心、安心、放心的LED節(jié)能燈銷售公司。同時(shí)光電協(xié)會(huì)指出，隨著LED平均成本逐漸下降，加上產(chǎn)品校能不斷提升，LED照明商品化的速度也將加快進(jìn)行。目前，LED室內(nèi)照明的應(yīng)用主要集中在商業(yè)照明領(lǐng)域，以裝飾性照明為主：、商場(chǎng)高檔寫字檔等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明LED光源節(jié)能環(huán)保、無(wú)紫外線，迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場(chǎng)的氣氛，LED光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì)，能營(yíng)造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無(wú)法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非