【正文】 另一種情況，就是被其他代理商模仿我們的營(yíng)銷模式，這樣的情況是無(wú)法避免的，這時(shí)我們只要沿著“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的方針持續(xù)發(fā)展，就能一直保持領(lǐng)先狀態(tài)。針對(duì)我們所處的航運(yùn)市場(chǎng)與產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們把它細(xì)分為以下幾點(diǎn)：A意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們?nèi)暨^(guò)于追求短期效益，目光局限于眼前的即期利潤(rùn)，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新以及服務(wù)創(chuàng)新等，風(fēng)險(xiǎn)也就無(wú)形中增加?，F(xiàn)在燈具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多廠商聘請(qǐng)了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出新型的燈具，為我們帶來(lái)了一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。LED節(jié)能燈滯銷在于我們的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度太低，根本不了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)到底是什么，更不了解他們需要什么樣的產(chǎn)品來(lái)替換現(xiàn)有的節(jié)能燈。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第35年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，發(fā)展趨勢(shì)穩(wěn)定?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組、借殼上市。20%的范圍內(nèi)，可見(jiàn)，對(duì)于商品流通企業(yè)，其發(fā)展的好與壞在于成本的管控。 投資回收期年份各年凈現(xiàn)金流量年末累計(jì)NCF年末尚未回收的投資余額（元）原始投資 　第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 通過(guò)計(jì)算，投資方案可行。獎(jiǎng)金根據(jù)發(fā)放時(shí)間分為每月一次的最佳業(yè)務(wù)員或最佳店長(zhǎng)獎(jiǎng)和每年一次的年終最佳業(yè)務(wù)員或最佳店長(zhǎng)獎(jiǎng)。c)技術(shù)內(nèi)容主要是針對(duì)公司安裝設(shè)計(jì)人員進(jìn)行的技術(shù)培訓(xùn)。并會(huì)根據(jù)招聘結(jié)果本著崗得其人、人得其位、適才適所的原則進(jìn)行合理配置，從而實(shí)現(xiàn)人力資源管理的有效性。熠家照明科技有限公司初期組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理采購(gòu)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部人力資源部店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng)店長(zhǎng) 人員管理 管理隊(duì)伍重慶熠佳照明科技有限公司擁有來(lái)自重慶文理學(xué)院的優(yōu)秀人才。第五章 公司戰(zhàn)略與管理 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略重慶熠佳照明科技有限公司是一家連鎖LED燈具銷售公司，方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體驗(yàn)、上門安裝調(diào)試等一體式服務(wù)是公司的亮點(diǎn)所在，公司將憑借著穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)、合理的網(wǎng)店分布、優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)以及完善的售后服務(wù)在顧客心中樹(shù)立良好品牌效應(yīng)。（3）交際性公關(guān)我們會(huì)經(jīng)常開(kāi)展一些宴會(huì)、招待會(huì)、座談會(huì)等公共活動(dòng)，邀請(qǐng)一些重要客戶來(lái)參加，與我們直接接觸，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知程度及售后評(píng)價(jià)，為公司提供一些可行性建議。 會(huì)員折扣式促銷針對(duì)家居照明，我們將設(shè)立星級(jí)會(huì)員，根據(jù)會(huì)員級(jí)別的不同，給予不同的享受權(quán)利，這樣不僅可以促進(jìn)LED節(jié)能燈的銷售，也可以使會(huì)員獲得更多的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)互惠互利。前期我們主要采取戶外及報(bào)紙廣告，待到后期，公司的規(guī)模及業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大之后，便采取電視和網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)于本企業(yè)產(chǎn)品，那么價(jià)格應(yīng)定得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些。 需求定價(jià)策略在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng):價(jià)格降低，需求增加。本公司采用的直營(yíng)模式是一種新型模式，盡可能的滿足顧客的需求。本公司提供的LED節(jié)能燈不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的是盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷諸因素中最重要的因素。面對(duì)消費(fèi)環(huán)境和顧客購(gòu)買心理的變化，本企業(yè)打造了與營(yíng)銷渠道相匹配的服務(wù)體系。第四章 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)就是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)。 地區(qū)城鎮(zhèn)化率（%）人口（萬(wàn)人）城鎮(zhèn)人口（萬(wàn)人）重慶市主城九區(qū)渝中 大渡口 江北 沙坪壩 九龍坡 南岸 北碚 渝北 巴南 根據(jù)重慶經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展年鑒以及第六次人口普查數(shù)據(jù)，平均5人組成一個(gè)家庭，每個(gè)家庭8盞燈 ，平均一盞燈25元，重慶大致有125萬(wàn)個(gè)家庭 1000萬(wàn)盞燈，預(yù)計(jì)我公司未來(lái)五年：第一年我公司LED照明普及率達(dá)到2%銷售量500萬(wàn)元第二年我公司LED照明普及率達(dá)到4%銷售量1000萬(wàn)元第三年我公司LED照明普及率達(dá)到7%銷售量1750萬(wàn)元第四年我公司LED照明普及率達(dá)到9%銷售量2200萬(wàn)元第五年我公司LED照明普及率達(dá)到13%銷售量3200萬(wàn)元 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)顧客及市場(chǎng)眾所周知傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)品流通方式是一級(jí)一級(jí)經(jīng)銷商流通。這也是今后LED照明的潛在銷售目標(biāo)。　　LED集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂(lè)氣氛來(lái)，LED的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開(kāi)啟了新的思路。其中，現(xiàn)階段占LED照明最大的應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榻ㄖ坝^照明，占全球LED照明市場(chǎng)比重達(dá)45%。對(duì)此我們公司結(jié)合在傳統(tǒng)模式上結(jié)合新的銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新。關(guān)鍵在于，大多集中在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，多屬于外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型專利，發(fā)明專利是少之又少。在成功收購(gòu)美國(guó)霍尼韋爾公司藍(lán)寶石業(yè)務(wù)后，成為我國(guó)首家擁有世界頂級(jí)品質(zhì)大尺寸藍(lán)寶石量產(chǎn)和研發(fā)能力的企業(yè)，擁有世界領(lǐng)先的大功率芯片襯底材料核心制備技術(shù)。我公司可以用本地優(yōu)勢(shì)以及靈活的銷售策略與此類大型企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。同時(shí)還有48%的人群每月電費(fèi)在100元以下，相信通過(guò)我們的宣傳與倡導(dǎo)，這部分人會(huì)發(fā)展成我們的潛在客戶。高達(dá)46%的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為依然是以傳統(tǒng)渠道和模式為主體，同時(shí)會(huì)新成新的渠道和模式。從表中可得到21%的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為應(yīng)當(dāng)推廣LED展示體驗(yàn)館，這也將成為未來(lái)推廣LED照明產(chǎn)品的新興方式。所以從調(diào)查問(wèn)卷得之，2012年照明市場(chǎng)推廣的主要瓶頸依然是價(jià)格問(wèn)題，市場(chǎng)推廣沒(méi)有打開(kāi)等問(wèn)題，同時(shí)規(guī)格接口等替換性問(wèn)題開(kāi)始凸顯。去年我國(guó)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)75%，產(chǎn)品價(jià)格同比下降22%。室內(nèi)會(huì)變得更加干凈衛(wèi)生整潔；，長(zhǎng)久使用。壽命是傳統(tǒng)鎢絲燈的50倍以上，可以長(zhǎng)期使用而無(wú)需更換，減少人工費(fèi)用；，保護(hù)地球。資源和社會(huì)保障部就業(yè)促副司長(zhǎng)尹建堃、重慶市工商局局長(zhǎng)黃波、重慶市財(cái)政局局長(zhǎng)劉偉、重慶市教育委員會(huì)主任周旭、永川區(qū)區(qū)長(zhǎng)蔣又一、永川區(qū)政協(xié)主席肖坤華等領(lǐng)導(dǎo)先后前來(lái)公司調(diào)研。傳統(tǒng)節(jié)能燈與LED節(jié)能燈對(duì)比表：節(jié)能燈類型30W節(jié)能燈6W LED節(jié)能燈20W節(jié)能燈4W LED節(jié)能燈額定功率30W6W20W4W 每天使用時(shí)間5小時(shí)5小時(shí)5小時(shí)5小時(shí)每盞燈每天消耗電量每盞燈每年消耗電能使用壽命3年3年節(jié)能燈價(jià)格10元30元8元20元每盞燈三年消耗電能每盞燈三年消耗電費(fèi)三年共需要費(fèi)用每盞燈三年可節(jié)約費(fèi)用有上表可以得出，30W傳統(tǒng)節(jié)能燈換成6WLED節(jié)能燈，；20W傳統(tǒng)節(jié)能燈換成4WLED節(jié)能燈。3W的節(jié)能模式足以讓整個(gè)走廊看明亮起來(lái)，只不過(guò)不太亮而已，在沒(méi)有人的情況下亮度足夠達(dá)到要求。標(biāo)準(zhǔn)宿舍的平面結(jié)構(gòu)如右圖所示，兩邊是房間，中間是走廊。生活中，當(dāng)面對(duì)眾多產(chǎn)品的時(shí)候，有些顧客常常由于不了解產(chǎn)品的特點(diǎn)而顯得不知所措，無(wú)從選擇，代理商對(duì)產(chǎn)品的介紹也不足以完全滿足顧客的消費(fèi)欲望。繼續(xù)加快推廣節(jié)能燈，重點(diǎn)推廣采用低汞、固汞技術(shù)以及清潔生產(chǎn)工藝的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的高效照明產(chǎn)品，加大對(duì)農(nóng)村地區(qū)的支持力度；三是推動(dòng)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 健康理念目前國(guó)內(nèi)民用照明系統(tǒng)主要使用的是傳統(tǒng)節(jié)能燈，隨著節(jié)能燈的廣泛使用，很多問(wèn)題頻繁出現(xiàn)。179。據(jù)2011年中國(guó)年鑒統(tǒng)計(jì)資料表明，照明用電占國(guó)內(nèi)總用電量的12%左右。我公司在5年內(nèi)運(yùn)用合理的營(yíng)銷策略，力求讓我公司的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。我公司將擁有廣泛的用戶群體，市場(chǎng)前景廣闊。LED燈具創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司重慶熠佳照明科技有限公司是基于LED燈具市場(chǎng)滯銷現(xiàn)象而成立的一家燈具銷售服務(wù)公司，公司主要向普通家庭用戶以及其他對(duì)照明時(shí)間長(zhǎng)、亮度要求高的高耗能場(chǎng)所銷售LED節(jié)能燈，并免費(fèi)上門提供方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等服務(wù)。目前LED照明廠商眾多，具有代表性的例如有歐普照明，晶和照明，光宇半導(dǎo)體照明，四聯(lián)光電等企業(yè)公司。 投資分析公司注冊(cè)資本200萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)（50%），重慶熠家節(jié)能燈有限公司出資50萬(wàn)（25%），自籌50（25%）萬(wàn)。若全部采用LED節(jié)能燈取代，將意味著用電緊張的問(wèn)題迎刃而解。汞蒸汽有高度的擴(kuò)散性和較大的脂溶性，侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并經(jīng)血液運(yùn)至全身，進(jìn)而引起頭痛、頭暈、肢體麻木和疼痛、肌肉震顫、運(yùn)動(dòng)失調(diào)等現(xiàn)象。專家指出目前大多數(shù)傳統(tǒng)節(jié)能燈會(huì)傷害人的眼睛。本項(xiàng)目基于上述背景，大力宣傳推廣LED節(jié)能燈。重慶熠佳照明科技有限公司不僅注重培養(yǎng)店長(zhǎng)的專業(yè)、業(yè)務(wù)知識(shí)以更好地為顧客介紹LED系列產(chǎn)品，更注重上門服務(wù)，即根據(jù)家庭結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點(diǎn)，親自為顧客設(shè)計(jì)和安裝別樣的產(chǎn)品，讓顧客“買的放心，用的安心”。走廊使用的是28W吸頂燈，大概6米一個(gè)，每層樓43個(gè)，6層樓一共242個(gè)。學(xué)生一般12點(diǎn)休息以后，LED節(jié)能燈進(jìn)入節(jié)能模式，一般到6點(diǎn)起床，可以使用6個(gè)小時(shí)的節(jié)能模式。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 母公司優(yōu)勢(shì)重慶熠佳節(jié)能燈有限公司是材料交叉學(xué)科研究中心與重慶文理學(xué)院電子電氣工程學(xué)院結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、整合學(xué)校資源，合資組建集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造于一體的戶內(nèi)外照明燈具企業(yè)。公司在參與由市委宣傳部、市科委等主辦，重慶日?qǐng)?bào)、重慶晨報(bào)、華龍網(wǎng)等新聞媒體承辦的“重慶市第二屆創(chuàng)新型企業(yè)家暨首屆創(chuàng)新微企宣傳評(píng)選活動(dòng)”中榮獲“2011年首屆創(chuàng)新型企業(yè)”稱號(hào)。傳統(tǒng)的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，如果破碎水銀蒸汽則會(huì)揮發(fā)到大氣中。LED燈體本身使用的是環(huán)氧樹(shù)脂而并非傳統(tǒng)的玻璃，更堅(jiān)固牢靠，即使砸在地板上LED也不會(huì)輕易損壞，可以放心地使用；。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)顯示，受惠于政府扶持與價(jià)格下降，今年中國(guó)LED照明產(chǎn)值將達(dá)到306億元，同比增長(zhǎng)64%。根據(jù)中國(guó)LED照明網(wǎng)數(shù)據(jù),中國(guó)LED行業(yè)2011年產(chǎn)值800多億元。2011年，我國(guó)半導(dǎo)體照明應(yīng)用領(lǐng)域的整體規(guī)模達(dá)到186億元，同比增長(zhǎng)38%。例如；B2B和B2C網(wǎng)站也已變成重要的銷售平臺(tái)，眾多企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)找到客戶和訂單，甚至走出國(guó)門。分析：38%的受訪人群知道LED節(jié)能燈，說(shuō)明消費(fèi)者群體已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有初步認(rèn)識(shí)；還有42%的受訪人群不知道LED節(jié)能燈，說(shuō)明產(chǎn)品的宣傳力度不夠，我們可以加大宣傳力度，借用媒體和一些相關(guān)商業(yè)活動(dòng)提高產(chǎn)品的知名度。江西省晶和照明有限公司是以美國(guó)、臺(tái)灣和國(guó)內(nèi)著名科研機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，由金沙江創(chuàng)投基金投資的專業(yè)生產(chǎn)LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的綠色照明企業(yè)。是中國(guó)西部產(chǎn)業(yè)鏈最完整，規(guī)模最大的半導(dǎo)體節(jié)能產(chǎn)業(yè)基地。在上游產(chǎn)業(yè)鏈上雖擁有些許外圍專利，但核心專利掌握度較小。采用子公司直營(yíng)的方法銷售母公司的產(chǎn)品，就是母公司專門成立一個(gè)獨(dú)立的公司用于產(chǎn)品的銷售與推廣，專業(yè)鑄就品質(zhì)。由于白光LED光通量和發(fā)光效率提升，包括路燈、交通燈、庭園燈、探照燈、階梯燈、陽(yáng)臺(tái)燈等采用比率正快速成長(zhǎng)，尤其以中國(guó)為最大應(yīng)用市場(chǎng)，比重達(dá)36%。且LED光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無(wú)限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的LED燈具，而LED全光譜的任意顏色和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。 民用照明市場(chǎng)分析近年來(lái)，隨著白光LED技術(shù)發(fā)展迅速，僅從發(fā)光效率這一指標(biāo)來(lái)看，已經(jīng)達(dá)到了節(jié)能燈的兩倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了白熾燈和鹵素?zé)簦坏怯捎诎坠釲ED的成本限制及室內(nèi)照明對(duì)光的質(zhì)量要求很高，白光LED還有許多需要改進(jìn)行技術(shù)來(lái)適用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的要求，所以目前室內(nèi)LED照明產(chǎn)品還處于市場(chǎng)探索階段；但LED室內(nèi)照明是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)展前景不容置疑的。這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生多項(xiàng)管理費(fèi)用。顧客即上帝，公司的發(fā)展離不開(kāi)顧客消費(fèi)的需求，作為L(zhǎng)ED節(jié)能燈的一種新的營(yíng)銷模式進(jìn)入市場(chǎng)，我公司將采用多種公關(guān)宣傳方式，讓廣大顧客充分了解本公司產(chǎn)品及其理念，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。通過(guò)建筑公司、家裝公司、設(shè)計(jì)師等和顧客建立一種主動(dòng)服務(wù)關(guān)系，不斷獲得服務(wù)增值。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，企業(yè)只有通過(guò)及時(shí)、有效地提供滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)并使消費(fèi)者滿意，才能實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)。 渠道策略直營(yíng)上門服務(wù)、免費(fèi)設(shè)計(jì)。它大大縮短了中間流程，廠家直銷商－消費(fèi)者，產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來(lái)直接送到消費(fèi)者手中，除去層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商，這樣不但產(chǎn)品的價(jià)格降低了，品質(zhì)有了保證，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤(rùn)，廠家、直銷商、消費(fèi)者都從中獲取利潤(rùn)。價(jià)格上升，需求減少。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品比本企業(yè)的差，那么產(chǎn)品價(jià)格可以定得較高。具體做法：在前期階段，主城區(qū)的各類裝飾城、燈飾城的入口處，主城區(qū)各個(gè)新建樓盤的入口顯眼處張貼大幅壁紙廣告，宣傳我們的服務(wù)特 點(diǎn)，以及促銷活動(dòng)，以及連鎖網(wǎng)點(diǎn)地址。會(huì)員卡