【正文】 另一種情況，就是被其他代理商模仿我們的營銷模式，這樣的情況是無法避免的，這時我們只要沿著“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的方針持續(xù)發(fā)展，就能一直保持領(lǐng)先狀態(tài)。針對我們所處的航運市場與產(chǎn)品的特點，我們把它細分為以下幾點：A意識風(fēng)險公司在經(jīng)營過程中，我們?nèi)暨^于追求短期效益，目光局限于眼前的即期利潤，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新以及服務(wù)創(chuàng)新等，風(fēng)險也就無形中增加?，F(xiàn)在燈具市場的競爭激烈，許多廠商聘請了專業(yè)的技術(shù)團隊，研發(fā)出新型的燈具，為我們帶來了一定的技術(shù)風(fēng)險。LED節(jié)能燈滯銷在于我們的消費者對于產(chǎn)品的認知度太低，根本不了解產(chǎn)品的優(yōu)勢到底是什么，更不了解他們需要什么樣的產(chǎn)品來替換現(xiàn)有的節(jié)能燈。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第35年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，發(fā)展趨勢穩(wěn)定。或者和上市公司進行資產(chǎn)重組、借殼上市。20%的范圍內(nèi)，可見，對于商品流通企業(yè)，其發(fā)展的好與壞在于成本的管控。 投資回收期年份各年凈現(xiàn)金流量年末累計NCF年末尚未回收的投資余額（元）原始投資 　第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 通過計算，投資方案可行。獎金根據(jù)發(fā)放時間分為每月一次的最佳業(yè)務(wù)員或最佳店長獎和每年一次的年終最佳業(yè)務(wù)員或最佳店長獎。c)技術(shù)內(nèi)容主要是針對公司安裝設(shè)計人員進行的技術(shù)培訓(xùn)。并會根據(jù)招聘結(jié)果本著崗得其人、人得其位、適才適所的原則進行合理配置，從而實現(xiàn)人力資源管理的有效性。熠家照明科技有限公司初期組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理采購部財務(wù)部市場部人力資源部店長店長店長店長店長店長店長店長店長 人員管理 管理隊伍重慶熠佳照明科技有限公司擁有來自重慶文理學(xué)院的優(yōu)秀人才。第五章 公司戰(zhàn)略與管理 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略重慶熠佳照明科技有限公司是一家連鎖LED燈具銷售公司，方案設(shè)計、產(chǎn)品體驗、上門安裝調(diào)試等一體式服務(wù)是公司的亮點所在，公司將憑借著穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)、合理的網(wǎng)店分布、優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)以及完善的售后服務(wù)在顧客心中樹立良好品牌效應(yīng)。（3）交際性公關(guān)我們會經(jīng)常開展一些宴會、招待會、座談會等公共活動，邀請一些重要客戶來參加，與我們直接接觸，了解他們對我們產(chǎn)品的認知程度及售后評價，為公司提供一些可行性建議。 會員折扣式促銷針對家居照明，我們將設(shè)立星級會員，根據(jù)會員級別的不同，給予不同的享受權(quán)利，這樣不僅可以促進LED節(jié)能燈的銷售，也可以使會員獲得更多的優(yōu)惠，實現(xiàn)互惠互利。前期我們主要采取戶外及報紙廣告，待到后期，公司的規(guī)模及業(yè)務(wù)范圍擴大之后，便采取電視和網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。如果競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)于本企業(yè)產(chǎn)品，那么價格應(yīng)定得比競爭對手低一些。 需求定價策略在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動:價格降低，需求增加。本公司采用的直營模式是一種新型模式，盡可能的滿足顧客的需求。本公司提供的LED節(jié)能燈不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的是盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場營銷諸因素中最重要的因素。面對消費環(huán)境和顧客購買心理的變化，本企業(yè)打造了與營銷渠道相匹配的服務(wù)體系。第四章 營銷策略 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)就是通過營銷活動所要達到的目標(biāo)。 地區(qū)城鎮(zhèn)化率（%）人口（萬人）城鎮(zhèn)人口（萬人）重慶市主城九區(qū)渝中 大渡口 江北 沙坪壩 九龍坡 南岸 北碚 渝北 巴南 根據(jù)重慶經(jīng)濟社會發(fā)展年鑒以及第六次人口普查數(shù)據(jù)，平均5人組成一個家庭，每個家庭8盞燈 ，平均一盞燈25元，重慶大致有125萬個家庭 1000萬盞燈，預(yù)計我公司未來五年：第一年我公司LED照明普及率達到2%銷售量500萬元第二年我公司LED照明普及率達到4%銷售量1000萬元第三年我公司LED照明普及率達到7%銷售量1750萬元第四年我公司LED照明普及率達到9%銷售量2200萬元第五年我公司LED照明普及率達到13%銷售量3200萬元 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 目標(biāo)顧客及市場眾所周知傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)品流通方式是一級一級經(jīng)銷商流通。這也是今后LED照明的潛在銷售目標(biāo)。　　LED集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，LED的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計開啟了新的思路。其中，現(xiàn)階段占LED照明最大的應(yīng)用領(lǐng)域為建筑景觀照明，占全球LED照明市場比重達45%。對此我們公司結(jié)合在傳統(tǒng)模式上結(jié)合新的銷售模式進行創(chuàng)新。關(guān)鍵在于，大多集中在整個產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，多屬于外觀設(shè)計、實用新型專利，發(fā)明專利是少之又少。在成功收購美國霍尼韋爾公司藍寶石業(yè)務(wù)后，成為我國首家擁有世界頂級品質(zhì)大尺寸藍寶石量產(chǎn)和研發(fā)能力的企業(yè)，擁有世界領(lǐng)先的大功率芯片襯底材料核心制備技術(shù)。我公司可以用本地優(yōu)勢以及靈活的銷售策略與此類大型企業(yè)爭奪市場份額。同時還有48%的人群每月電費在100元以下，相信通過我們的宣傳與倡導(dǎo)，這部分人會發(fā)展成我們的潛在客戶。高達46%的業(yè)內(nèi)人士認為依然是以傳統(tǒng)渠道和模式為主體，同時會新成新的渠道和模式。從表中可得到21%的業(yè)內(nèi)人士認為應(yīng)當(dāng)推廣LED展示體驗館，這也將成為未來推廣LED照明產(chǎn)品的新興方式。所以從調(diào)查問卷得之，2012年照明市場推廣的主要瓶頸依然是價格問題，市場推廣沒有打開等問題，同時規(guī)格接口等替換性問題開始凸顯。去年我國LED室內(nèi)照明產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長75%，產(chǎn)品價格同比下降22%。室內(nèi)會變得更加干凈衛(wèi)生整潔；，長久使用。壽命是傳統(tǒng)鎢絲燈的50倍以上，可以長期使用而無需更換，減少人工費用；，保護地球。資源和社會保障部就業(yè)促副司長尹建堃、重慶市工商局局長黃波、重慶市財政局局長劉偉、重慶市教育委員會主任周旭、永川區(qū)區(qū)長蔣又一、永川區(qū)政協(xié)主席肖坤華等領(lǐng)導(dǎo)先后前來公司調(diào)研。傳統(tǒng)節(jié)能燈與LED節(jié)能燈對比表：節(jié)能燈類型30W節(jié)能燈6W LED節(jié)能燈20W節(jié)能燈4W LED節(jié)能燈額定功率30W6W20W4W 每天使用時間5小時5小時5小時5小時每盞燈每天消耗電量每盞燈每年消耗電能使用壽命3年3年節(jié)能燈價格10元30元8元20元每盞燈三年消耗電能每盞燈三年消耗電費三年共需要費用每盞燈三年可節(jié)約費用有上表可以得出，30W傳統(tǒng)節(jié)能燈換成6WLED節(jié)能燈，；20W傳統(tǒng)節(jié)能燈換成4WLED節(jié)能燈。3W的節(jié)能模式足以讓整個走廊看明亮起來，只不過不太亮而已，在沒有人的情況下亮度足夠達到要求。標(biāo)準宿舍的平面結(jié)構(gòu)如右圖所示，兩邊是房間，中間是走廊。生活中，當(dāng)面對眾多產(chǎn)品的時候，有些顧客常常由于不了解產(chǎn)品的特點而顯得不知所措，無從選擇，代理商對產(chǎn)品的介紹也不足以完全滿足顧客的消費欲望。繼續(xù)加快推廣節(jié)能燈，重點推廣采用低汞、固汞技術(shù)以及清潔生產(chǎn)工藝的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的高效照明產(chǎn)品，加大對農(nóng)村地區(qū)的支持力度；三是推動半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 健康理念目前國內(nèi)民用照明系統(tǒng)主要使用的是傳統(tǒng)節(jié)能燈，隨著節(jié)能燈的廣泛使用，很多問題頻繁出現(xiàn)。179。據(jù)2011年中國年鑒統(tǒng)計資料表明，照明用電占國內(nèi)總用電量的12%左右。我公司在5年內(nèi)運用合理的營銷策略，力求讓我公司的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。我公司將擁有廣泛的用戶群體，市場前景廣闊。LED燈具創(chuàng)業(yè)策劃書 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司重慶熠佳照明科技有限公司是基于LED燈具市場滯銷現(xiàn)象而成立的一家燈具銷售服務(wù)公司，公司主要向普通家庭用戶以及其他對照明時間長、亮度要求高的高耗能場所銷售LED節(jié)能燈，并免費上門提供方案設(shè)計、安裝調(diào)試等服務(wù)。目前LED照明廠商眾多，具有代表性的例如有歐普照明，晶和照明，光宇半導(dǎo)體照明，四聯(lián)光電等企業(yè)公司。 投資分析公司注冊資本200萬元，其中風(fēng)險投資100萬（50%），重慶熠家節(jié)能燈有限公司出資50萬（25%），自籌50（25%）萬。若全部采用LED節(jié)能燈取代，將意味著用電緊張的問題迎刃而解。汞蒸汽有高度的擴散性和較大的脂溶性，侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并經(jīng)血液運至全身，進而引起頭痛、頭暈、肢體麻木和疼痛、肌肉震顫、運動失調(diào)等現(xiàn)象。專家指出目前大多數(shù)傳統(tǒng)節(jié)能燈會傷害人的眼睛。本項目基于上述背景，大力宣傳推廣LED節(jié)能燈。重慶熠佳照明科技有限公司不僅注重培養(yǎng)店長的專業(yè)、業(yè)務(wù)知識以更好地為顧客介紹LED系列產(chǎn)品，更注重上門服務(wù)，即根據(jù)家庭結(jié)構(gòu)和環(huán)境特點，親自為顧客設(shè)計和安裝別樣的產(chǎn)品，讓顧客“買的放心，用的安心”。走廊使用的是28W吸頂燈，大概6米一個，每層樓43個，6層樓一共242個。學(xué)生一般12點休息以后，LED節(jié)能燈進入節(jié)能模式，一般到6點起床，可以使用6個小時的節(jié)能模式。 項目優(yōu)勢 母公司優(yōu)勢重慶熠佳節(jié)能燈有限公司是材料交叉學(xué)科研究中心與重慶文理學(xué)院電子電氣工程學(xué)院結(jié)合自身優(yōu)勢、整合學(xué)校資源，合資組建集設(shè)計、研發(fā)、制造于一體的戶內(nèi)外照明燈具企業(yè)。公司在參與由市委宣傳部、市科委等主辦，重慶日報、重慶晨報、華龍網(wǎng)等新聞媒體承辦的“重慶市第二屆創(chuàng)新型企業(yè)家暨首屆創(chuàng)新微企宣傳評選活動”中榮獲“2011年首屆創(chuàng)新型企業(yè)”稱號。傳統(tǒng)的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，如果破碎水銀蒸汽則會揮發(fā)到大氣中。LED燈體本身使用的是環(huán)氧樹脂而并非傳統(tǒng)的玻璃，更堅固牢靠，即使砸在地板上LED也不會輕易損壞，可以放心地使用；。據(jù)有關(guān)機構(gòu)預(yù)測顯示，受惠于政府扶持與價格下降，今年中國LED照明產(chǎn)值將達到306億元，同比增長64%。根據(jù)中國LED照明網(wǎng)數(shù)據(jù),中國LED行業(yè)2011年產(chǎn)值800多億元。2011年，我國半導(dǎo)體照明應(yīng)用領(lǐng)域的整體規(guī)模達到186億元，同比增長38%。例如；B2B和B2C網(wǎng)站也已變成重要的銷售平臺，眾多企業(yè)通過電子商務(wù)找到客戶和訂單，甚至走出國門。分析：38%的受訪人群知道LED節(jié)能燈，說明消費者群體已經(jīng)對產(chǎn)品有初步認識；還有42%的受訪人群不知道LED節(jié)能燈，說明產(chǎn)品的宣傳力度不夠，我們可以加大宣傳力度，借用媒體和一些相關(guān)商業(yè)活動提高產(chǎn)品的知名度。江西省晶和照明有限公司是以美國、臺灣和國內(nèi)著名科研機構(gòu)為技術(shù)依托，由金沙江創(chuàng)投基金投資的專業(yè)生產(chǎn)LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的綠色照明企業(yè)。是中國西部產(chǎn)業(yè)鏈最完整，規(guī)模最大的半導(dǎo)體節(jié)能產(chǎn)業(yè)基地。在上游產(chǎn)業(yè)鏈上雖擁有些許外圍專利，但核心專利掌握度較小。采用子公司直營的方法銷售母公司的產(chǎn)品，就是母公司專門成立一個獨立的公司用于產(chǎn)品的銷售與推廣，專業(yè)鑄就品質(zhì)。由于白光LED光通量和發(fā)光效率提升，包括路燈、交通燈、庭園燈、探照燈、階梯燈、陽臺燈等采用比率正快速成長，尤其以中國為最大應(yīng)用市場，比重達36%。且LED光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的LED燈具，而LED全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。 民用照明市場分析近年來，隨著白光LED技術(shù)發(fā)展迅速，僅從發(fā)光效率這一指標(biāo)來看，已經(jīng)達到了節(jié)能燈的兩倍，遠遠超過了白熾燈和鹵素?zé)?；但是由于白光LED的成本限制及室內(nèi)照明對光的質(zhì)量要求很高，白光LED還有許多需要改進行技術(shù)來適用LED室內(nèi)照明產(chǎn)品的要求，所以目前室內(nèi)LED照明產(chǎn)品還處于市場探索階段；但LED室內(nèi)照明是一個非常巨大的市場，市場發(fā)展前景不容置疑的。這其中每個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生多項管理費用。顧客即上帝，公司的發(fā)展離不開顧客消費的需求，作為LED節(jié)能燈的一種新的營銷模式進入市場，我公司將采用多種公關(guān)宣傳方式，讓廣大顧客充分了解本公司產(chǎn)品及其理念，從而在市場上占據(jù)一定的市場份額。通過建筑公司、家裝公司、設(shè)計師等和顧客建立一種主動服務(wù)關(guān)系，不斷獲得服務(wù)增值。企業(yè)的經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進行的，企業(yè)只有通過及時、有效地提供滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)并使消費者滿意，才能實現(xiàn)獲取利潤的目標(biāo)。 渠道策略直營上門服務(wù)、免費設(shè)計。它大大縮短了中間流程，廠家直銷商－消費者，產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)出來直接送到消費者手中，除去層層中間商，只剩下一個直銷商，這樣不但產(chǎn)品的價格降低了，品質(zhì)有了保證，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，廠家、直銷商、消費者都從中獲取利潤。價格上升，需求減少。如果競爭對手的產(chǎn)品比本企業(yè)的差，那么產(chǎn)品價格可以定得較高。具體做法：在前期階段，主城區(qū)的各類裝飾城、燈飾城的入口處，主城區(qū)各個新建樓盤的入口顯眼處張貼大幅壁紙廣告，宣傳我們的服務(wù)特 點，以及促銷活動，以及連鎖網(wǎng)點地址。會員卡