【正文】 靈芝茶的生產(chǎn) 目前采用 OEM 代工方式生產(chǎn)，投入產(chǎn)出表如 下 序號 品 類 規(guī)格 310ML/罐 單 價 總 價 靈芝菌等原料投入 所有中藥投入 ,以每批次 10 萬罐投入 元 /罐 元 /罐 包裝物 鐵罐、紙箱等 元 /罐 元 /罐 代工費(fèi) 每批次保證在 10 萬罐以上 元 /罐 元 /罐 管理費(fèi) 元 /罐 元 /罐 生產(chǎn)投入成本： 元 /罐 物流費(fèi)用： 元 /罐 銷售成本（含稅）： 元 /罐 成本合 計： 元 /罐 出廠價格 元 /罐 市場終端價： 元 /罐 目前王老吉實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)后的實(shí)際贏利為 元 /罐凈利潤 . 產(chǎn)品質(zhì)量控制 公司在靈芝菌和盆景的生產(chǎn)過程中均按公司的生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行 ,對每批次產(chǎn)品從源頭做起 ,對每個生產(chǎn)細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)記錄 ,以朱吉權(quán)為技術(shù)總監(jiān) ,分工與合作 ,摸索了一條公司 +科研 +生產(chǎn)可信的品質(zhì)保證方法 . 對飲料的生產(chǎn) ,目前采用的是代工方式 ,所有原料公司自行采購 ,在生產(chǎn)前與代工方進(jìn)行設(shè)備的檢查 ,自己投入原料 ,代工方只負(fù)責(zé)罐裝 ,成品在生產(chǎn)線上時 ,每 15 分鐘 ,抽取一罐樣品 ,隨進(jìn)檢測各項(xiàng)指標(biāo) .這樣既保證了產(chǎn)品質(zhì)量 ,也作到了技術(shù)保密 . 第七部分 管 理 用制度管理員工，不能用權(quán)限管理員工。 人力資源 引進(jìn)認(rèn)同公司發(fā)展，能作實(shí)事、有進(jìn)取精神的各方面專業(yè)人才，專心作專業(yè)，專業(yè)作專長。 建議實(shí)施五個一人才工程：從技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、行政五個部門每年評選一個對公司發(fā)展有特別貢獻(xiàn)的人才獎，每年一次評選，部門領(lǐng)導(dǎo)不參加評選，對選上的員工，每月給員工的家屬寄一百元錢，對本人每年度獎勵 500010000元，在員工 中樹立榜樣。 建議實(shí)行部門領(lǐng)導(dǎo)輪換制，讓領(lǐng)導(dǎo)層學(xué)到更多的管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會部門之間的相互配合，增加團(tuán)隊凝聚力。 市場營銷 ： 工藝盆景：走高檔花卉市場，工藝盆景定位在高檔禮品上，突出靈芝吉祥如意的靈芝文化，把靈芝“靈”作為主要的賣點(diǎn)。像佛教的“?！蔽幕粯樱茝V產(chǎn)品先作好文化的宣傳和炒作。 活體盆景：把靈芝這種老百姓認(rèn)為神奇的產(chǎn)品，自己可以用公司的半成品自己在家像種花一樣長出靈芝菌，并能體驗(yàn)靈芝孢子粉的收集。長成的靈芝成品，還可以根據(jù)自己的喜好入藥或作菜?！耙郧盎实蹖⑾啵袢諏こ０傩铡?，可 采用體驗(yàn)式的銷售，區(qū)別于一般的花草樹木類盆景。突出自己種出靈芝的心理偉大與自豪感。甚至可以讓有一些老板干部先試種一部分，起到帶頭作用。 ： 工藝盆景作為觀賞品，每盆隨產(chǎn)品附說明書，重點(diǎn)在靈芝文化宣傳上；活體盆景主要在養(yǎng)護(hù)的技術(shù)和怎么入藥和食用的配方上，編著小冊子，設(shè)客服電話，每月在不同的小區(qū)或是在示范點(diǎn)作一次講課，實(shí)行顧問式營銷。 ：以品質(zhì)打市場，以市場促銷量，以銷量樹品牌，以品牌促發(fā)展。 ：成立專業(yè)的客服部，處理客戶投訴和產(chǎn)品質(zhì)量內(nèi)控。 生產(chǎn)管理 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況 按 ISO9001 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，生產(chǎn)也是利潤來源的組成部分，對工藝流程的改進(jìn)、生產(chǎn)成本的節(jié)約有突出貢獻(xiàn)的員工給予獎勵。 財務(wù)管理 嚴(yán)格按集團(tuán)公司要求進(jìn)行管理。 第八部分 融資說明 為作大作強(qiáng)靈芝產(chǎn)業(yè)，公司愿與長興集團(tuán)展開以下幾種合作方式： 直接投資： 在武漢成立一家生物類公司，屬于長興集團(tuán)控股，宜昌靈芝園公司為下屬分公司，武漢的新公司負(fù)責(zé)資金、市場運(yùn)作，并在武漢長興現(xiàn)有的農(nóng)莊建立示范靈芝種植基地（ 60100 畝），宜昌作為靈芝菌的主要生 產(chǎn)基地，以公司帶動農(nóng)戶，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，建立靈芝 GAP 基地，宜昌的農(nóng)業(yè)和科技部門會大力支持。飲料可采用代工方式，如果要上飲料生產(chǎn)線，可以考慮在宜昌靈芝園公司現(xiàn)在的基地，有水源優(yōu)勢，也可考慮在武漢，有交通優(yōu)勢。 一、年產(chǎn) 30 噸靈芝菌種植基地投資 投資項(xiàng)目 規(guī)模 所需土地 投資金額 靈芝基地建設(shè) 年產(chǎn) 30 噸干靈芝菌 55 畝，實(shí)際種植面積 50 畝，有效空地 5 畝， 100 個標(biāo)準(zhǔn)化大棚 大棚 :80 萬元 菌筒： 120 萬 合計 :200 萬元 二、年產(chǎn) 2 萬盆盆景生產(chǎn)投資 投資項(xiàng)目 規(guī) 模 各項(xiàng)投入 投資金額 活體盆景 年產(chǎn) 15000 盆 高檔花盆 15000 個， 菌筒 15000 個 花盆 :75 萬元 菌筒： 18 萬 合計 :93 萬元 工藝盆景 年產(chǎn) 5000 盆 高檔花盆 5000 個， 花盆 :25 萬元 精品靈芝： 200 萬 合計 :225 萬元 盆景合計投入 318 萬 三、年產(chǎn) 5300 噸靈芝茶液體飲料投資 項(xiàng) 目 規(guī) 模 各項(xiàng)投入 投資金額 靈芝茶生產(chǎn) 年產(chǎn) 5300 噸靈芝茶液體飲料 一條生產(chǎn)線投入（國 產(chǎn)最高配制） 包裝物： 17096 萬罐 生產(chǎn)設(shè)備投入 :150 萬元 包裝物： 1966 萬元 合計 :2116 萬元 說明： 對基地建設(shè)可先在宜昌作成半成品后到武漢基地下田，大棚可使用 58 年 .如果自己上生產(chǎn)線，基地應(yīng)在飲料生產(chǎn)線所在地。 盆景主要市場在大中型城市 ,作高端市場 ,利潤作到 200%,出精品 . 靈芝茶生產(chǎn)如果選代工方式 ,生產(chǎn)成本會受到外界比較大的影響 ,比如貨期、質(zhì)量等 .以上是對每一年作的一個總體的生產(chǎn)目標(biāo)，在每個月分段實(shí)施。 第九部分 財務(wù)計劃與風(fēng)險控制 財務(wù)計劃： ： 投入 200 萬元用于 55 畝靈芝基地建設(shè)，可選擇宜昌或武漢均可。如果從 6 月份開始生產(chǎn)菌筒，公司現(xiàn)在還可以生產(chǎn)出 5 萬個菌筒。隨著氣溫的上升，要到 2022 年 10 月份才能生產(chǎn)第二年的菌筒。所有菌筒到 2022 年 4月份全部可以下大田 , 實(shí)現(xiàn)年產(chǎn) 30 噸靈芝菌種植的規(guī)模。 ,從 2022年 10月開始菌進(jìn)入第二輪靈芝菌生產(chǎn)循環(huán) .大棚可繼續(xù)使用 .開始建立靈芝 GAP基地 , 實(shí)現(xiàn)年產(chǎn) 200噸靈芝菌種植的規(guī)模并申報農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 . : 2022 年 6 月 2022 年 12 月投入前期 50 萬元 ,利用公司現(xiàn)有的菌筒和干靈芝生產(chǎn)活體盆景和工藝靈芝盆景 . 2022 年 12 月 2022 年 6 月主要活體盆景的生產(chǎn) ,部分工藝盆景的生產(chǎn) ,實(shí)現(xiàn) 2 萬盆的產(chǎn)量 . ： 2022 年 6 月 2022 年 12 月投入前期 600 萬元滾動發(fā)展，前期以代加工為主，立足湖北市場先開發(fā)中部市場，先作好市場宣傳和招商。 2022 年 12 月 2022 年 12 月，投入 1600 萬元，主要用于廣告宣傳，品牌推廣，上一條 400 罐 /分的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn) 5300 噸靈芝茶液體飲料。 2022 年 12 月 2022 年 12 月，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn) 萬噸飲料 ,銷售額突破 1 億元 . 完成以上各項(xiàng)投資指標(biāo)，一年內(nèi)收回投資成本并實(shí)現(xiàn)贏利。 二、風(fēng)險控制： ：留住關(guān)鍵技術(shù)人才，專心作專業(yè)，專業(yè)作專長。 ：加快周轉(zhuǎn)速度，提高利用率，現(xiàn)金流放在第一位。 ：分析對手，認(rèn)清自己，了解客戶，作一個成一個，守一個；對銷售人員作好合理的激勵機(jī)制，用事業(yè)留員工，用情感留員工，建立 CRM 管理系統(tǒng)，合理管理，有效工作。 PAGE PAGE 31