【正文】 職業(yè)：月收入 （工作的人士填寫） 月消費(fèi) （學(xué)生填寫）二、意見(jiàn)調(diào)查您經(jīng)常喝茶么？是（）否（）您知道茶飲料么？（此問(wèn)回答不知道者終止此次調(diào)查）知道（ ） 不知道（ ）您最先從何處得知茶飲料？親戚朋友（）電視廣告（）電臺(tái)廣告（）書(shū)報(bào)雜志（）其他（）您關(guān)注廣告么？是（） 否（）您知道哪些茶飲料？統(tǒng)一（）康師傅（）旭日升（）雀巢（）其他（）您或您的家人常買茶飲料么？經(jīng)常（）偶爾（）從不（）你一般在哪些地方購(gòu)買茶飲料？大型超市（）便利店（）雜貨店（）路邊攤（）普通雜貨店（）假如市場(chǎng)上出現(xiàn)一種集功能、保健、滋補(bǔ)、食療于一體的中草藥型草本飲料，它可以滋肝、潤(rùn)腸通便、明目美容，老少咸宜，您愿意購(gòu)買么？愿意（）不愿意（）您在購(gòu)買茶飲料時(shí)能接受的價(jià)位是：~（）~（）~（）（）您在購(gòu)買茶飲料時(shí)最講究的是產(chǎn)品的什么？包裝（）功能（）品牌（）口味（）1下面何種因素在你購(gòu)買時(shí)起很大作用？廣告（）產(chǎn)品說(shuō)明（）促銷員介紹（）親人和朋友的意見(jiàn)（）1您期望企業(yè)生產(chǎn)什么類型的茶飲料產(chǎn)品？（例如功能、口味、包裝等）調(diào)查地點(diǎn)： 調(diào)查人：2．公司章程公司章程管理及規(guī)章制度。 隨著社會(huì)發(fā)展和人們思想觀念的不斷更新，社會(huì)法律制度的建全和不斷完善，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的游戲越來(lái)越規(guī)范，行業(yè)行規(guī)管理讓人們變得越來(lái)越自覺(jué)遵守。如果你的企業(yè)能按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則辦事，你的企業(yè)就會(huì)立于不敗之地?！捌髽I(yè)文化，品牌形象，內(nèi)部管理，任人為賢，誠(chéng)信務(wù)實(shí)”則確立成為公司發(fā)展之勝的五大法寶。 為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，搞好內(nèi)部管理，樹(shù)立企業(yè)形象，根據(jù)公司之勝的五大法寶特制定公司各行規(guī)章制度 一、日常生活（上班時(shí)間） 公司員工一定要按時(shí)上下班，不準(zhǔn)遲到早退，出外一定要請(qǐng)假。說(shuō)話辦事對(duì)人要有禮貌。文明用語(yǔ)，遇上麻煩事要細(xì)心解釋，不準(zhǔn)得罪 一個(gè)客戶。 上班時(shí)間安排：冬季：上午8點(diǎn)11點(diǎn)30分，下午：2點(diǎn)5點(diǎn)30分。夏季：上午7點(diǎn)30分11點(diǎn)30分。下午：2點(diǎn)30分6點(diǎn)30分。星期六上午上半天班。（公司如有事作特殊通知，節(jié)假日不休息。） 公司員工上班時(shí)要穿戴整潔，（如公司有工作服一律統(tǒng)一著裝）不準(zhǔn)穿拖鞋，不準(zhǔn)光著腳板穿鞋子不穿襪子上班， 男員工上班不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)，不準(zhǔn)留長(zhǎng)胡須，天熱不準(zhǔn)穿背心、短褲。坐姿端正，談話兩眼注視對(duì)方，不能有打瞌睡樣子存在。 女員工上班梳洗整潔，輕描淡裝。不準(zhǔn)穿短褲，背心、拖鞋。不準(zhǔn)在辦公室內(nèi)大聲喧嘩，談笑風(fēng)聲。 二、接待辦法及標(biāo)準(zhǔn) 公司本著按級(jí)別接待的辦法，具體標(biāo)準(zhǔn)是：來(lái)公司的人是總經(jīng)理或是董事長(zhǎng)由公司總經(jīng)理或辦公室主任負(fù)責(zé)接待。參加接待的人有一個(gè)分管這個(gè)省經(jīng)理或是這個(gè)公司督辦員。開(kāi)資400元以內(nèi)。（除特殊情況外）如是副總就由副總或是分管這個(gè)省經(jīng)理來(lái)接待，參加接待人員就是這個(gè)公司督辦員。開(kāi)資200元以內(nèi)。一般辦事員就有一般辦事人員接待，開(kāi)資50元左右。 公司人出差聯(lián)系業(yè)務(wù)一律不準(zhǔn)請(qǐng)客送禮。打折、回扣、派送等由公司統(tǒng)一規(guī)定。嚴(yán)禁各銷售分公司或地區(qū)辦事處自行主張。 公司人出差辦事如確實(shí)要請(qǐng)客才能辦成的，本著精打細(xì)算的，即要辦好又要花少原則。 三、展會(huì) 確定展會(huì)日期準(zhǔn)確無(wú)誤，摸清展會(huì)開(kāi)展方法及要求，根據(jù)公司情況制定展會(huì)方案。 帶足各種展會(huì)資料，（包括筆、記錄本、刀剪膠帶、雙面膠等）依據(jù)展地場(chǎng)所設(shè)定布展方法。大形展會(huì)要提前定住房，房間布展要恰到好處。留足談判和來(lái)人參觀場(chǎng)所。 在布展前期要選擇會(huì)場(chǎng)內(nèi)外突出位置張貼POP宣傳畫(huà)，并標(biāo)明自己展會(huì)位置。 在展會(huì)期間要搜索各種信息及資料。分發(fā)傳單要站立姿勢(shì)，宣傳口語(yǔ)要清楚、對(duì)人熱情。談判時(shí)要耐心和氣。對(duì)有意合作單位和個(gè)人要保管好通信地址，回公司后及時(shí)歸檔。 本著勤儉辦一切事的原則，要求參會(huì)人員精打細(xì)算。車船費(fèi)旅館費(fèi)全報(bào)，每天補(bǔ)助20元生活費(fèi)。（不報(bào)公共汽車和的士及以展會(huì)無(wú)干的費(fèi)用） 展會(huì)產(chǎn)品銷售要如數(shù)入帳。具體價(jià)格以當(dāng)時(shí)情況而定。 四、工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及出差補(bǔ)助 工資總要求是：包底不封頂。暫定生產(chǎn)一線工人每人基本工資450元，保險(xiǎn)費(fèi)50元，合計(jì)500元整。銷售人員工資電話費(fèi)根據(jù)銷售額增長(zhǎng)而增長(zhǎng)。（從零算起：每銷售50萬(wàn)元再補(bǔ)話費(fèi)200元。） 出差補(bǔ)助：每天補(bǔ)助50元、（不分地區(qū)）有住房的每天補(bǔ)助20元。（長(zhǎng)住一定要在當(dāng)?shù)刈庥梅孔?，月租費(fèi)由公司報(bào)銷）每月報(bào)一來(lái)回的車船費(fèi)（硬座）長(zhǎng)途車票只報(bào)來(lái)回有20元以上電腦車票。（手工票一律不以報(bào)銷）。 每人全年銷售任務(wù)100萬(wàn)元。超額完成按銷售額提1%。完不成任務(wù)的似情況而定，低于銷售總?cè)蝿?wù)35%以下的自動(dòng)下崗。 補(bǔ)助計(jì)算辦法：從起程日至回公司止，全程天數(shù)減一天計(jì)算補(bǔ)助時(shí)間。（車船費(fèi)住宿費(fèi)時(shí)期必須屬實(shí)、并作為出差補(bǔ)助依據(jù)入帳、無(wú)票據(jù)者一律不補(bǔ)） 員工出差前一定要在公司先登記，回公司要銷假。一律不借生活費(fèi)或車船費(fèi)，回公司后二天內(nèi)報(bào)帳。逾期不報(bào)者似為放棄。 五、選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn) 俱備有法人資格的合法企業(yè)，有營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或門店、倉(cāng)庫(kù)、二臺(tái)以上的送貨車輛。 尋找復(fù)合型的代理商：一、資源優(yōu)勢(shì)，有200家以上的終端客戶。二、管理好，俱有運(yùn)作成本低，效力高，資源配置優(yōu)化。三、認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷思路。四、謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，重點(diǎn)突破，想辦法擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面。 忠于本公司，榮辱與共、戰(zhàn)略計(jì)劃周全，并愿意為之付出努力開(kāi)辟市場(chǎng)，以達(dá)到雙贏。 為人厚道，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。 六、辦 事 處 營(yíng) 銷 員 職 責(zé) 熟悉本地區(qū)人文、氣候、地貌、人口、喜好、口味和生活習(xí)慣。加強(qiáng)同代理商的通力合作，把握住市場(chǎng)脈搏。 協(xié)同當(dāng)?shù)卮砭S護(hù)好終端市場(chǎng)。查看市場(chǎng)產(chǎn)品存放位置，POP陳設(shè)是否需更換。長(zhǎng)期堅(jiān)持拜訪各層次終端客商，摸清各種信息及時(shí)反饋。 端正自己的工作職責(zé)：即要督促代理、并協(xié)助作好市場(chǎng)，又要服務(wù)代理、并努力為他們營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。在不增加費(fèi)用的同時(shí)而擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。 熟悉當(dāng)?shù)馗鹘K端商的地理區(qū)位，家庭住址、電話、規(guī)模、為人、誠(chéng)信程度及社會(huì)關(guān)系。牢固客戶關(guān)系，努力和他們打成一片。 努力開(kāi)拓新的銷售市場(chǎng)，為公司將來(lái)扁平化市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 處處事事都要宣傳自己產(chǎn)品，要努力把市場(chǎng)做到：人人都知道公司的產(chǎn)品。人人都了解公司產(chǎn)品。隨處都能見(jiàn)到公司的產(chǎn)品。到處都能買到公司的產(chǎn)品。 七、財(cái)務(wù)管理制度：為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)金紀(jì)律，搞好財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督，經(jīng)研究特定本管理制度： 本公司一切開(kāi)支實(shí)行經(jīng)理一支筆審批，一切條據(jù)必須有經(jīng)辦人簽字，并注明其經(jīng)辦事由，經(jīng)審核后，方能報(bào)銷。 財(cái)務(wù)做到日清月結(jié)，按月按時(shí)報(bào)表，照章納稅。 任何單位和個(gè)人報(bào)銷條據(jù)都必須及時(shí)報(bào)帳，個(gè)人出差一律不借生活費(fèi)。條據(jù)不得超過(guò)二天，逾期者不予報(bào)銷。 加強(qiáng)發(fā)票管理，企業(yè)領(lǐng)用發(fā)票，必須將增值稅發(fā)票與普通發(fā)票分開(kāi)保管，做到不多開(kāi)和虛開(kāi)。 任何單位和個(gè)人不準(zhǔn)挪用公款，如確有困難，由本人辦好借款手續(xù)，經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后方能向財(cái)務(wù)借取。 八、會(huì)計(jì)職責(zé) 認(rèn)真貫徹執(zhí)行“兩法”“兩則”和黨的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策，堅(jiān)持財(cái)務(wù)合法、合規(guī)、合理。 制定財(cái)務(wù)計(jì)劃和各項(xiàng)規(guī)章制度，協(xié)助經(jīng)理抓好內(nèi)部管理。 財(cái)務(wù)帳目堅(jiān)持日清月結(jié)，按月報(bào)表，做到帳目、帳款、帳實(shí)相等。 指導(dǎo)所屬企業(yè)，強(qiáng)化以經(jīng)濟(jì)責(zé)任制為核心的經(jīng)營(yíng)管理。 擺正三者關(guān)系，正確計(jì)算盈虧，按期交納稅款。 開(kāi)展經(jīng)營(yíng)分析，挖掘潛力，增收節(jié)支、積極提出合理化建議。 九、總經(jīng)理職責(zé) 努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家法規(guī)和黨的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策，帶頭執(zhí)法，依法經(jīng)營(yíng) 。 制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、措施，理定好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)收支計(jì)劃及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度。 選拔配備好得力的中層領(lǐng)導(dǎo)干部，指導(dǎo)他們開(kāi)拓性的工作。 財(cái)務(wù)審批經(jīng)理一支筆，做到客觀公正，增收節(jié)支。 加強(qiáng)思想政治工作，關(guān)心職工生活，努力做到兩個(gè)文明建設(shè)一起抓。 積極培訓(xùn)企業(yè)骨干，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)。 嚴(yán)格公司考核制度，大膽起用人才，任人為賢。 十、員工考核記分方案 你是如何按市場(chǎng)規(guī)律執(zhí)行銷售計(jì)劃，在不違犯公司規(guī)章制度情況下的創(chuàng)新能力。 你在公司期間提出個(gè)幾條銷售方案，市場(chǎng)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和有利公司今后發(fā)展的建設(shè)性意見(jiàn)。 你在督辦自己市場(chǎng)和老板感情相處怎樣，在不增加公司費(fèi)用的同時(shí)而擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。 你在督辦自己市場(chǎng)和老板、公司發(fā)生矛盾，在處理三者關(guān)系的應(yīng)變能力。理解公司理念及上級(jí)意圖的悟性能力。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力。你今年銷售任務(wù)完成情況，超額情況，與兄弟市場(chǎng)比你的優(yōu)勢(shì)，公司占多少名次。由于你銷售業(yè)績(jī)的成功，你平時(shí)為人處事的品德、誠(chéng)信和團(tuán)隊(duì)精神，眾人是否信服你。你在市場(chǎng)操作和工作中，出現(xiàn)失誤次數(shù)，你的挽救能力。客戶是衣食父母，在工作中長(zhǎng)期和客戶交往，你牢固客戶關(guān)系的能力 。你是否忠誠(chéng)企業(yè)，個(gè)人價(jià)值索取是否和公司發(fā)展能達(dá)到基本一致，愿意為之付出努力。是否按公司規(guī)章制度辦事。以上10條，每條10分，共計(jì)100分?？己嗣考径然ピu(píng)一次，50分為基本合格，60分為合格，70分為優(yōu)，80分為標(biāo)兵，90分紅旗手，100分為狀元。40分為不合格，第一次作記過(guò)，第二次作試留用，第三次勸其下崗，30分勸其下崗。公司將來(lái)的干部任免就以此標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，空降干部的考核也不例外。34