【正文】 職業(yè)：月收入 （工作的人士填寫） 月消費 （學(xué)生填寫）二、意見調(diào)查您經(jīng)常喝茶么？是（）否（）您知道茶飲料么？（此問回答不知道者終止此次調(diào)查）知道（ ） 不知道（ ）您最先從何處得知茶飲料？親戚朋友（）電視廣告（）電臺廣告（）書報雜志（）其他（）您關(guān)注廣告么？是（） 否（）您知道哪些茶飲料？統(tǒng)一（）康師傅（）旭日升（）雀巢（）其他（）您或您的家人常買茶飲料么？經(jīng)常（）偶爾（）從不（）你一般在哪些地方購買茶飲料？大型超市（）便利店（）雜貨店（）路邊攤（）普通雜貨店（）假如市場上出現(xiàn)一種集功能、保健、滋補(bǔ)、食療于一體的中草藥型草本飲料，它可以滋肝、潤腸通便、明目美容，老少咸宜，您愿意購買么？愿意（）不愿意（）您在購買茶飲料時能接受的價位是：~（）~（）~（）（）您在購買茶飲料時最講究的是產(chǎn)品的什么？包裝（）功能（）品牌（）口味（）1下面何種因素在你購買時起很大作用？廣告（）產(chǎn)品說明（）促銷員介紹（）親人和朋友的意見（）1您期望企業(yè)生產(chǎn)什么類型的茶飲料產(chǎn)品？（例如功能、口味、包裝等）調(diào)查地點： 調(diào)查人：2．公司章程公司章程管理及規(guī)章制度。 隨著社會發(fā)展和人們思想觀念的不斷更新，社會法律制度的建全和不斷完善，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的游戲越來越規(guī)范，行業(yè)行規(guī)管理讓人們變得越來越自覺遵守。如果你的企業(yè)能按市場經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則辦事，你的企業(yè)就會立于不敗之地?！捌髽I(yè)文化，品牌形象，內(nèi)部管理，任人為賢，誠信務(wù)實”則確立成為公司發(fā)展之勝的五大法寶。 為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，搞好內(nèi)部管理，樹立企業(yè)形象，根據(jù)公司之勝的五大法寶特制定公司各行規(guī)章制度 一、日常生活（上班時間） 公司員工一定要按時上下班，不準(zhǔn)遲到早退，出外一定要請假。說話辦事對人要有禮貌。文明用語，遇上麻煩事要細(xì)心解釋，不準(zhǔn)得罪 一個客戶。 上班時間安排：冬季：上午8點11點30分，下午：2點5點30分。夏季：上午7點30分11點30分。下午：2點30分6點30分。星期六上午上半天班。（公司如有事作特殊通知，節(jié)假日不休息。） 公司員工上班時要穿戴整潔，（如公司有工作服一律統(tǒng)一著裝）不準(zhǔn)穿拖鞋，不準(zhǔn)光著腳板穿鞋子不穿襪子上班， 男員工上班不準(zhǔn)留長發(fā)，不準(zhǔn)留長胡須，天熱不準(zhǔn)穿背心、短褲。坐姿端正，談話兩眼注視對方，不能有打瞌睡樣子存在。 女員工上班梳洗整潔，輕描淡裝。不準(zhǔn)穿短褲，背心、拖鞋。不準(zhǔn)在辦公室內(nèi)大聲喧嘩，談笑風(fēng)聲。 二、接待辦法及標(biāo)準(zhǔn) 公司本著按級別接待的辦法，具體標(biāo)準(zhǔn)是：來公司的人是總經(jīng)理或是董事長由公司總經(jīng)理或辦公室主任負(fù)責(zé)接待。參加接待的人有一個分管這個省經(jīng)理或是這個公司督辦員。開資400元以內(nèi)。（除特殊情況外）如是副總就由副總或是分管這個省經(jīng)理來接待，參加接待人員就是這個公司督辦員。開資200元以內(nèi)。一般辦事員就有一般辦事人員接待，開資50元左右。 公司人出差聯(lián)系業(yè)務(wù)一律不準(zhǔn)請客送禮。打折、回扣、派送等由公司統(tǒng)一規(guī)定。嚴(yán)禁各銷售分公司或地區(qū)辦事處自行主張。 公司人出差辦事如確實要請客才能辦成的，本著精打細(xì)算的，即要辦好又要花少原則。 三、展會 確定展會日期準(zhǔn)確無誤，摸清展會開展方法及要求，根據(jù)公司情況制定展會方案。 帶足各種展會資料，（包括筆、記錄本、刀剪膠帶、雙面膠等）依據(jù)展地場所設(shè)定布展方法。大形展會要提前定住房，房間布展要恰到好處。留足談判和來人參觀場所。 在布展前期要選擇會場內(nèi)外突出位置張貼POP宣傳畫，并標(biāo)明自己展會位置。 在展會期間要搜索各種信息及資料。分發(fā)傳單要站立姿勢，宣傳口語要清楚、對人熱情。談判時要耐心和氣。對有意合作單位和個人要保管好通信地址，回公司后及時歸檔。 本著勤儉辦一切事的原則，要求參會人員精打細(xì)算。車船費旅館費全報，每天補(bǔ)助20元生活費。（不報公共汽車和的士及以展會無干的費用） 展會產(chǎn)品銷售要如數(shù)入帳。具體價格以當(dāng)時情況而定。 四、工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及出差補(bǔ)助 工資總要求是：包底不封頂。暫定生產(chǎn)一線工人每人基本工資450元，保險費50元，合計500元整。銷售人員工資電話費根據(jù)銷售額增長而增長。（從零算起：每銷售50萬元再補(bǔ)話費200元。） 出差補(bǔ)助：每天補(bǔ)助50元、（不分地區(qū)）有住房的每天補(bǔ)助20元。（長住一定要在當(dāng)?shù)刈庥梅孔?，月租費由公司報銷）每月報一來回的車船費（硬座）長途車票只報來回有20元以上電腦車票。（手工票一律不以報銷）。 每人全年銷售任務(wù)100萬元。超額完成按銷售額提1%。完不成任務(wù)的似情況而定，低于銷售總?cè)蝿?wù)35%以下的自動下崗。 補(bǔ)助計算辦法：從起程日至回公司止，全程天數(shù)減一天計算補(bǔ)助時間。（車船費住宿費時期必須屬實、并作為出差補(bǔ)助依據(jù)入帳、無票據(jù)者一律不補(bǔ)） 員工出差前一定要在公司先登記，回公司要銷假。一律不借生活費或車船費，回公司后二天內(nèi)報帳。逾期不報者似為放棄。 五、選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn) 俱備有法人資格的合法企業(yè)，有營業(yè)場所或門店、倉庫、二臺以上的送貨車輛。 尋找復(fù)合型的代理商：一、資源優(yōu)勢，有200家以上的終端客戶。二、管理好，俱有運作成本低，效力高，資源配置優(yōu)化。三、認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營理念和營銷思路。四、謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，重點突破，想辦法擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋面。 忠于本公司，榮辱與共、戰(zhàn)略計劃周全，并愿意為之付出努力開辟市場，以達(dá)到雙贏。 為人厚道，誠信務(wù)實。 六、辦 事 處 營 銷 員 職 責(zé) 熟悉本地區(qū)人文、氣候、地貌、人口、喜好、口味和生活習(xí)慣。加強(qiáng)同代理商的通力合作，把握住市場脈搏。 協(xié)同當(dāng)?shù)卮砭S護(hù)好終端市場。查看市場產(chǎn)品存放位置，POP陳設(shè)是否需更換。長期堅持拜訪各層次終端客商，摸清各種信息及時反饋。 端正自己的工作職責(zé)：即要督促代理、并協(xié)助作好市場，又要服務(wù)代理、并努力為他們營造市場氛圍。在不增加費用的同時而擴(kuò)大市場占有份額。 熟悉當(dāng)?shù)馗鹘K端商的地理區(qū)位，家庭住址、電話、規(guī)模、為人、誠信程度及社會關(guān)系。牢固客戶關(guān)系，努力和他們打成一片。 努力開拓新的銷售市場，為公司將來扁平化市場打下堅實的基礎(chǔ)。 處處事事都要宣傳自己產(chǎn)品，要努力把市場做到：人人都知道公司的產(chǎn)品。人人都了解公司產(chǎn)品。隨處都能見到公司的產(chǎn)品。到處都能買到公司的產(chǎn)品。 七、財務(wù)管理制度：為了加強(qiáng)財務(wù)管理，嚴(yán)格財金紀(jì)律，搞好財務(wù)核算與監(jiān)督，經(jīng)研究特定本管理制度： 本公司一切開支實行經(jīng)理一支筆審批，一切條據(jù)必須有經(jīng)辦人簽字，并注明其經(jīng)辦事由，經(jīng)審核后，方能報銷。 財務(wù)做到日清月結(jié)，按月按時報表，照章納稅。 任何單位和個人報銷條據(jù)都必須及時報帳，個人出差一律不借生活費。條據(jù)不得超過二天，逾期者不予報銷。 加強(qiáng)發(fā)票管理，企業(yè)領(lǐng)用發(fā)票，必須將增值稅發(fā)票與普通發(fā)票分開保管，做到不多開和虛開。 任何單位和個人不準(zhǔn)挪用公款，如確有困難，由本人辦好借款手續(xù)，經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后方能向財務(wù)借取。 八、會計職責(zé) 認(rèn)真貫徹執(zhí)行“兩法”“兩則”和黨的各項經(jīng)濟(jì)政策，堅持財務(wù)合法、合規(guī)、合理。 制定財務(wù)計劃和各項規(guī)章制度，協(xié)助經(jīng)理抓好內(nèi)部管理。 財務(wù)帳目堅持日清月結(jié)，按月報表，做到帳目、帳款、帳實相等。 指導(dǎo)所屬企業(yè)，強(qiáng)化以經(jīng)濟(jì)責(zé)任制為核心的經(jīng)營管理。 擺正三者關(guān)系，正確計算盈虧，按期交納稅款。 開展經(jīng)營分析，挖掘潛力，增收節(jié)支、積極提出合理化建議。 九、總經(jīng)理職責(zé) 努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家法規(guī)和黨的各項經(jīng)濟(jì)政策，帶頭執(zhí)法，依法經(jīng)營 。 制定經(jīng)營目標(biāo)、措施，理定好生產(chǎn)經(jīng)營計劃和財務(wù)收支計劃及各項經(jīng)營管理制度。 選拔配備好得力的中層領(lǐng)導(dǎo)干部，指導(dǎo)他們開拓性的工作。 財務(wù)審批經(jīng)理一支筆，做到客觀公正，增收節(jié)支。 加強(qiáng)思想政治工作，關(guān)心職工生活，努力做到兩個文明建設(shè)一起抓。 積極培訓(xùn)企業(yè)骨干，提高職工隊伍素質(zhì)。 嚴(yán)格公司考核制度，大膽起用人才，任人為賢。 十、員工考核記分方案 你是如何按市場規(guī)律執(zhí)行銷售計劃，在不違犯公司規(guī)章制度情況下的創(chuàng)新能力。 你在公司期間提出個幾條銷售方案，市場管理先進(jìn)經(jīng)驗和有利公司今后發(fā)展的建設(shè)性意見。 你在督辦自己市場和老板感情相處怎樣，在不增加公司費用的同時而擴(kuò)大市場覆蓋面。 你在督辦自己市場和老板、公司發(fā)生矛盾，在處理三者關(guān)系的應(yīng)變能力。理解公司理念及上級意圖的悟性能力。市場的開發(fā)能力。你今年銷售任務(wù)完成情況，超額情況，與兄弟市場比你的優(yōu)勢，公司占多少名次。由于你銷售業(yè)績的成功，你平時為人處事的品德、誠信和團(tuán)隊精神，眾人是否信服你。你在市場操作和工作中，出現(xiàn)失誤次數(shù)，你的挽救能力?？蛻羰且率掣改福诠ぷ髦虚L期和客戶交往，你牢固客戶關(guān)系的能力 。你是否忠誠企業(yè)，個人價值索取是否和公司發(fā)展能達(dá)到基本一致，愿意為之付出努力。是否按公司規(guī)章制度辦事。以上10條，每條10分，共計100分。考核每季度互評一次，50分為基本合格，60分為合格，70分為優(yōu)，80分為標(biāo)兵，90分紅旗手，100分為狀元。40分為不合格，第一次作記過，第二次作試留用，第三次勸其下崗，30分勸其下崗。公司將來的干部任免就以此標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，空降干部的考核也不例外。34