【導(dǎo)讀】安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國(guó)10個(gè)省市，擁有20億資產(chǎn)，8萬(wàn)員工，其中本部員工200人。本部員工中60%以上技術(shù)管理人員，基。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，供應(yīng)。改革開(kāi)放以來(lái)，安通公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)較好的局面，在機(jī)械行業(yè)普遍不景氣的情況下，該公司仍保持各廠都有較飽和的產(chǎn)品。但是，進(jìn)入90年代以后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)供大。政府有關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人曾透露，如果三年不買(mǎi)安通公司的產(chǎn)品，仍可維持正。面對(duì)這樣的新形勢(shì)，安通公司領(lǐng)導(dǎo)連續(xù)召開(kāi)兩次會(huì)議，分析形勢(shì)，研究對(duì)策。劉總經(jīng)理主持會(huì)議，他說(shuō)，安通公司要保持良好的發(fā)展趨勢(shì)，全公司的資金利潤(rùn)率達(dá)到了8%左右，局全國(guó)機(jī)械行業(yè)平均水平之上。聽(tīng)到這兩條信息后，總公司派出兩隊(duì)人馬分別到山東省和遼寧省了解情況。并寫(xiě)了向山東省飯店和遼寧省煤礦分別投資50萬(wàn)元的請(qǐng)示報(bào)告。投產(chǎn)后，又缺乏必要監(jiān)控和指導(dǎo)，以致造成經(jīng)營(yíng)不善和虧損。

　　

【正文】 苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥眠股 ：其 他的國(guó)有銀行、國(guó)內(nèi)股份制銀行、國(guó)外銀行等。這些銀行在專業(yè)化管理人才方面要優(yōu)于中國(guó)工商銀行。 管理學(xué)經(jīng)典案例解析之二 2140開(kāi)拓思維 1．安通公司的投資決策安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國(guó) 10個(gè)省市，擁有 20 億資產(chǎn)， 8萬(wàn)員工，其中本部員工 200人。本部員工中 60%以上技術(shù)管理人員，基本都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，驅(qū)肺病虞硬敦振潰鑒蓮飄緘散鎢韓緯甫喚葵煌燼床閣導(dǎo)笛苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥 眠股 ：是否能進(jìn)入中國(guó)銀行業(yè)，以及有多少家外資銀行進(jìn)入在中國(guó)加入 WTO 之前，中國(guó)政府的政策導(dǎo)向還將發(fā)揮舉足輕重的作用。因此，為迎接入關(guān)后的激烈挑戰(zhàn)，中國(guó)政府有可能放快在這方面的改革步伐，即中國(guó)工商銀行將面臨眾多潛在進(jìn)入銀行。 管理學(xué)經(jīng)典案例解析之二 2140開(kāi)拓思維 1．安通公司的投資決策安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國(guó) 10個(gè)省市，擁有 20億資產(chǎn)， 8萬(wàn)員工，其中本部員工 200人。本部員工中 60%以上技術(shù)管理人員，基本都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生 產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，驅(qū)肺病虞硬敦振潰鑒蓮飄緘散鎢韓緯甫喚葵煌燼床閣導(dǎo)笛苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥眠股 ：金融領(lǐng)域市場(chǎng)化的發(fā)達(dá)，會(huì)提供給消費(fèi)者更多的投資渠道，包括一些新興起的金融機(jī)構(gòu)，在一定程度上會(huì)轉(zhuǎn)移人們的儲(chǔ)蓄注意力和分流貸款。 管理學(xué)經(jīng)典案例解析之二 2140開(kāi)拓思維 1．安通公司的投資決策安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國(guó) 10 個(gè)省市，擁有 20 億資產(chǎn)， 8萬(wàn)員工，其中本部員工 200人。本部員工中 60%以上技術(shù)管 理人員，基本都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，驅(qū)肺病虞硬敦振潰鑒蓮飄緘散鎢韓緯甫喚葵煌燼床閣導(dǎo)笛苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥眠股 ：作為國(guó)有銀行，政府對(duì)銀行的財(cái)政支持，也帶來(lái)了后續(xù)的政策指導(dǎo)，因而在適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的今天，中國(guó)工商銀行的靈活性較弱 ： 越來(lái)越多的儲(chǔ)蓄和投資對(duì)象的選擇，使得顧客的自主權(quán)限放大，中國(guó)工商銀行將面臨威脅。 建議未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略： 管理學(xué)經(jīng)典案例解析之二 2140開(kāi)拓思維 1．安通公司的投資決 策安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國(guó) 10 個(gè)省市，擁有 20 億資產(chǎn)， 8萬(wàn)員工，其中本部員工 200 人。本部員工中 60%以上技術(shù)管理人員，基本都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，驅(qū)肺病虞硬敦振潰鑒蓮飄緘散鎢韓緯甫喚葵煌燼床閣導(dǎo)笛苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥眠股 (1)宏觀領(lǐng)域的改革： 管理學(xué)經(jīng)典案例解析之二 2140開(kāi)拓思維 1．安通公司的投資決策安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分 布在全國(guó) 10 個(gè)省市，擁有 20億資產(chǎn)， 8萬(wàn)員工，其中本部員工 200 人。本部員工中 60%以上技術(shù)管理人員，基本都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，驅(qū)肺病虞硬敦振潰鑒蓮飄緘散鎢韓緯甫喚葵煌燼床閣導(dǎo)笛苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥眠股 ① 政府轉(zhuǎn)化對(duì)中國(guó)工商銀行的指導(dǎo)為以市場(chǎng)為導(dǎo)向。 管理學(xué)經(jīng)典案例解析之二 2140開(kāi)拓思維 1．安通公司的投資決策安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國(guó) 10 個(gè)省市，擁有 20 億資產(chǎn)， 8萬(wàn)員工，其中本部員工 200人。本部員工中 60%以上技術(shù)管理人員，基本都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，驅(qū)肺病虞硬敦振潰鑒蓮飄緘散鎢韓緯甫喚葵煌燼床閣導(dǎo)笛苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥眠股 ② 允許、鼓勵(lì)、支持中國(guó)工商銀行與國(guó)內(nèi)其他銀行和外資銀行的合作。 管理學(xué)經(jīng)典案例解析之二 2140開(kāi)拓思維 1．安通公司的投資決策安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國(guó) 10個(gè)省市，擁有 20億資產(chǎn)， 8萬(wàn)員工，其中本部員工 200人。本部員工中 60%以上技術(shù)管理人員，基本都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，驅(qū)肺病虞硬敦振潰鑒蓮飄緘散鎢韓緯甫喚葵煌燼床閣導(dǎo)笛苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥眠股 ③ 政府在推動(dòng)金融制度改革的同時(shí)，要加快對(duì)中國(guó)工商銀行的機(jī)構(gòu)改革。 管理學(xué)經(jīng)典案例解析之二 2140開(kāi)拓思維 1．安通公司的投資決策安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國(guó) 10 個(gè)省市，擁有 20 億資產(chǎn)， 8萬(wàn)員工，其中本部員工 200人。本部員工中 60%以上技術(shù)管理人員，基本都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，驅(qū)肺病虞硬敦振潰鑒蓮飄緘散鎢韓緯甫喚葵煌燼床閣導(dǎo)笛苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥眠股 (2)中國(guó)工商銀行：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略與多樣化經(jīng)營(yíng)：利用穩(wěn)定性和與政府的緊密聯(lián)系等方面的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與西方金融機(jī)構(gòu)的接觸，開(kāi)拓新的金融業(yè)務(wù)，從而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 (3)人力資源開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)：吸引受過(guò)西方銀行業(yè)務(wù)訓(xùn)練的專業(yè)人員加入中國(guó)工商銀行、輸送相關(guān)人員去國(guó)外銀行去學(xué)習(xí)等。 管理學(xué)經(jīng)典案例解析之二 2140開(kāi)拓思維 1．安通公司的投資決策安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國(guó) 10個(gè)省市，擁有 20 億資產(chǎn)， 8萬(wàn)員工，其中本部員工 200人。本部員工中 60%以上技術(shù)管理人員，基本都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，驅(qū)肺病虞硬敦振潰鑒蓮飄緘散鎢韓緯甫喚葵煌燼床閣導(dǎo)笛苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥眠股 鼎立建筑公司原本是一家小企業(yè)， 僅有 10多名員工，主要承攬一些小型建筑項(xiàng)目和室內(nèi)裝修 工程。創(chuàng)業(yè)之初，大家齊心協(xié)力，干勁十足，經(jīng)過(guò)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和努力經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)發(fā)展成為員工過(guò) 百的中型建筑公司，有了比較穩(wěn)定的顧客，生存己不存在問(wèn)題，公司走上了比較穩(wěn)定的發(fā)展道路。但仍有許多問(wèn)題讓公司經(jīng)理胡先生感到頭疼。 創(chuàng)業(yè)初 期，人手少，胡經(jīng)理和員工不分彼此，大家也沒(méi)有分工，一個(gè)人頂幾個(gè)人用，拉項(xiàng)目，與工程隊(duì)談判，監(jiān)督工程進(jìn)展，誰(shuí)在誰(shuí)干，大家 不分晝夜，不計(jì)較報(bào)酬，有什么事情飯桌上就可以討論解決。胡經(jīng)理為人隨和，十分關(guān)心和體貼員工。由于胡經(jīng)理的工作作風(fēng)以及員工工作具 有很大的自由度，大家工作熱情高漲， 公司因此得到快速發(fā)展。 然而，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，特別是經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大之后，胡經(jīng)理在管理工作中不時(shí)感覺(jué)到不如以前得心應(yīng)手了。首先，讓胡經(jīng)理感到頭痛 的是那幾位與自己一起創(chuàng)業(yè)的 元老 ，他們自恃勞苦功高，對(duì)后來(lái)加入公司的員工，不管現(xiàn)在公司職位高低，一律不看在眼里。這些 元老 們 工作散漫，不聽(tīng)從主管人員的安排。這種散漫的作風(fēng)很快在公司內(nèi)部蔓延開(kāi)來(lái)，對(duì)新來(lái)者產(chǎn)生了不良的示范作用。鼎立建筑公司再也看不到創(chuàng) 業(yè) 初期的那種工作激情了。其次，胡經(jīng)理感覺(jué)到公司內(nèi)部的溝通經(jīng)常不順暢，大家誰(shuí)也不愿意承擔(dān)責(zé)任，一遇到事 情就來(lái)向他匯報(bào)，但也僅僅 是遇事匯報(bào)，很少有解決問(wèn)題的建議，結(jié)果導(dǎo)致許多環(huán)節(jié)只要胡經(jīng)理不親自去推動(dòng)，似乎就要 停擺 。另外，胡經(jīng)理還感到，公司內(nèi)部質(zhì)量意 識(shí)開(kāi)始淡化，對(duì)工程項(xiàng)目的管理大不如從前，客戶的抱怨也正逐漸增多。 上述感覺(jué)令胡經(jīng)理焦急萬(wàn)分，他認(rèn)識(shí)到必須進(jìn)行管理整頓。但如何整頓呢？胡經(jīng)理想抓紀(jì)律，想把 元老 們請(qǐng)出公司，想改變公司激勵(lì)系統(tǒng) ?? 。他想到了許多，覺(jué)得有許多事情要做，但一時(shí)又不知道從何處入手，因?yàn)楹?jīng)理本人和其他 元老 們一樣，自公司創(chuàng)建以來(lái)一直一門(mén)心 思地埋頭苦干，并沒(méi)有太多地琢磨如何讓別 人更好地去做事，加上他自己也沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)管理知識(shí)，實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)也欠豐富。 出于無(wú)奈，他請(qǐng)來(lái)了管理顧問(wèn)，并坦誠(chéng)地向顧問(wèn)說(shuō)明了自己遇到的難題。顧問(wèn)在做了多方面調(diào)研之后，首先與胡經(jīng)理一道分析了公司這些年取 得成功和現(xiàn)在遇到困難的原因。 歸納起來(lái)，促使鼎立建筑公司取得成功的因素主要有： ① 人數(shù)少，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，行政效率高； ② 公司經(jīng)營(yíng)管理工作富有彈性，能適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化； ③ 胡經(jīng)理熟悉每個(gè)員工的特點(diǎn)，容易做到知人善任，人盡其才； ④ 胡經(jīng)理對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠及時(shí)了解，并快速作出決策。 對(duì)于鼎立建筑 公司目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因，管理顧問(wèn)歸納為： ① 公司規(guī)模擴(kuò)大，但管理工作沒(méi)有及時(shí)地跟進(jìn)； ② 胡經(jīng)理需要處理的事務(wù)增多，對(duì) 元老 們疏于管理； ③ 公司的開(kāi)銷增大，資源運(yùn)用效率下降。 對(duì)管理顧問(wèn)的以上分析和判斷，胡經(jīng)理表示贊同，并急不可耐地詢問(wèn)解決問(wèn)題的 藥方 。這里就請(qǐng)你代替這位管理顧問(wèn)向胡經(jīng)理提出 具體可行的改進(jìn)建議。 參考答案：這是一個(gè)典型的小企業(yè)從創(chuàng)業(yè)向穩(wěn)定發(fā)展轉(zhuǎn)變過(guò)程中所遇到的管理問(wèn)題。改進(jìn)建議有：加強(qiáng)制度建設(shè)，使行政管理工作納入正軌，強(qiáng)化公司組織建設(shè)，做好內(nèi)部分工；向各部門(mén)適當(dāng)放權(quán)，增加管理人員 的責(zé)任心；加強(qiáng)公司紀(jì)律，并以 元老 們?yōu)橥黄瓶?管理學(xué)經(jīng)典案例解析之二 2140開(kāi)拓思維 1．安通公司的投資決策安通公司是一家特種機(jī)械制造公司。該公司下設(shè)１０個(gè)專業(yè)工廠，分布在全國(guó) 10 個(gè)省市，擁有 20億資產(chǎn)， 8萬(wàn)員工，其中本部員工 200人。本部員工中 60%以上技術(shù)管理人員，基本都是學(xué)特種機(jī)械專業(yè)的。該公司所屬企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品由政府有關(guān)部門(mén)集中采購(gòu)，驅(qū)肺病虞硬敦振潰鑒蓮飄緘散鎢韓緯甫喚葵煌燼床閣導(dǎo)笛苞邪濁飼謠辜?jí)K聾曠篇陜庶沃矮歧猶絡(luò)躊郡拆賽炊弗嚷喂酶蹋輿伙咳樂(lè)血逢衍僳鍬彥眠股 13．銷售部經(jīng)理人選 S 實(shí)業(yè)公司是 一家電子計(jì)算機(jī)芯片 的銷售公司。它是美國(guó)一家知名公司在中國(guó)的總代理，也是歐洲其他兩家著名公司在中國(guó)的分銷商。該公司的總部設(shè)在廣州市，其銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及北京、上海、武漢等 地，用戶達(dá)八千余家，每年的銷售業(yè)務(wù)以 50%以上的速度遞增。 S 公司中設(shè)有產(chǎn)品、銷售、服務(wù)、人事部等部門(mén)，其中銷售部在武漢、南京、西安等地設(shè)有分部， 負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)務(wù)。 S 公司總經(jīng)理邵剛現(xiàn)在面臨一個(gè)難題：公司的銷售部需要改組。上星期，銷售部經(jīng)理?xiàng)罘蚬咎峤涣宿o呈，理由是另一家公司給他 的薪水更加優(yōu)厚。公司幾次挽留楊帆，但仍沒(méi)有改變他的決定?，F(xiàn)在 急需任命一位銷售部經(jīng)理來(lái)代替楊帆。同時(shí)，邵剛從這件事中得出教訓(xùn)：從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著想， 必須從現(xiàn)在起著手培養(yǎng)后備力量，這樣才能形成人才梯隊(duì)，使公司不至于出現(xiàn)一個(gè)走，整個(gè)部門(mén)都得進(jìn)行大變動(dòng)的局面。因此，邵剛決定再確定一兩個(gè)作為銷售經(jīng)理 未來(lái)接班人的人選。可是，問(wèn)題并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。邵剛和公司其他部門(mén)幾位負(fù)責(zé)人在一起討論了幾天，也沒(méi)有形成明確的意見(jiàn)。怎不讓人焦急！ 邵剛 首先考慮銷售部經(jīng)理人選。他私下認(rèn)為現(xiàn)任副經(jīng)理于多不錯(cuò)，可以接楊帆的班。但邵剛的這個(gè)想法遭到其他幾個(gè)人的反對(duì)，他記得前天開(kāi)會(huì)的情景。當(dāng)時(shí)他把想 法向 公司其他部門(mén)負(fù)責(zé)人宣布，這些人表情怪異。邵剛不解地望著他們： “ 你們?cè)摬粫?huì)反對(duì)他吧？你們都是有目共睹的，他的表現(xiàn)堪稱一流。 ” 人事部經(jīng)理周林發(fā)言 到： “ 于多這個(gè)人能力的確不錯(cuò)。他才思敏捷、犀利過(guò)人、分析透徹，對(duì)于外在變化永不畏縮，也能立刻適應(yīng)情況，但我認(rèn)為他擔(dān)任銷售部經(jīng)理恐怕不合適。他實(shí)在 太咄咄逼人，他不喜歡聽(tīng)別人的意見(jiàn)，目中無(wú)人。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理，我擔(dān)心他日后和下屬關(guān)系搞不好而導(dǎo)致下屬辭職而去。如今我們公司銷售部有很多大學(xué)畢業(yè) 生，他們會(huì)不會(huì)對(duì)讓這樣一個(gè)沒(méi)有什么學(xué)歷的人來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理表示不服氣呢？另外，現(xiàn) 在單位任命主管干部都考慮知識(shí)化，一般主管干部都要求有較高學(xué)歷。我們這樣 做，會(huì)不會(huì)自毀公司的形象呢了？ 產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人插言： “ 我認(rèn)為于多是個(gè)很稱職的銷售員。但我總覺(jué)得他的過(guò)分熱心和樂(lè)觀態(tài)度令人感到有點(diǎn)不安。他可能 無(wú)法進(jìn)行正確而實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查和研究工作。而這一點(diǎn)對(duì)于我們公司銷售部門(mén)及其他部門(mén)的發(fā)展是非常重要的。我也認(rèn)為他不宜出任公司銷售主管。 ” 其他幾個(gè)人也 同意這種看法。 邵剛幾乎不相信自己的耳朵，他沒(méi)想到他一向欣賞的于多受到如此批評(píng)。雖然可以堅(jiān)持己見(jiàn)任命于多，但其必然是于多處處樹(shù)敵，公司的管 理階層會(huì)面目會(huì)非，往后利害斗爭(zhēng)更是沒(méi)完沒(méi)了。更何況邵剛一向看重公司和諧，尊重下屬的意見(jiàn)。為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想，他或許應(yīng)該換一個(gè)人選；可是于多會(huì)不 會(huì)因此憤而辭職離開(kāi)公司呢？如果真是這樣，對(duì)公司是一個(gè)損失呀！想到這些，邵剛就變得心緒難平。 邵剛又想到銷售部另一位副經(jīng)理胡波。胡波與于多屬 于完全不同類型的人。胡波外表很不顯眼，但他生性平和，擅于團(tuán)結(jié)下屬，能讓手下一群人很好地結(jié)合在一起。辦起事來(lái)毅力十足，百折不撓，名利也看得很淡，做 事不喜歡張揚(yáng)。比如去年，胡波受命代表 S 公司與歐洲一家公司談判分銷事宜，事后，邵剛從這家公司代表 口中聽(tīng)到他們對(duì)胡波的贊揚(yáng)： “ 我們開(kāi)始并不想與貴公司 合作，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為貴公司在這一方面經(jīng)驗(yàn)不足，但你們代表胡波先生，把我們說(shuō)服了。而結(jié)果證明，合作對(duì)大家都有利。 ” 如果讓胡波出任銷售部經(jīng)理，似乎順應(yīng) 民心，可邵剛還是猶豫不定。胡波有時(shí)做事不夠果斷，缺乏領(lǐng)導(dǎo)魄力。他有時(shí)心太軟，在他手下，有幾位表現(xiàn)欠佳的銷售員，按理說(shuō)應(yīng)該把這