【導(dǎo)讀】·制度匯編·前言·實(shí)惠、健康的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。根據(jù)整個(gè)乳品行業(yè)不斷走向規(guī)。物流等各個(gè)方面，初步建立健全了公司的管理制度體系。是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)。制度是對(duì)人的約束和激勵(lì)，同時(shí)也需要。并成為制度的自覺(jué)執(zhí)行者。·制度匯編·經(jīng)營(yíng)管理辦公會(huì)議事制度·順利進(jìn)行，根據(jù)《公司法》及《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，特制定本制度。案；討論重大決策和涉及廣大員工利益的相關(guān)政策；統(tǒng)一收集整理，報(bào)總經(jīng)理預(yù)審后呈董事長(zhǎng)批示。進(jìn)行研究，提出意見(jiàn)。欄內(nèi)發(fā)布通知并要求與會(huì)人員電子簽收，會(huì)前未簽收的由辦公室另行電話(huà)通知。員通報(bào)有關(guān)會(huì)議精神。在經(jīng)營(yíng)管理辦公會(huì)議上形成的決議，應(yīng)形成書(shū)面決議或會(huì)議紀(jì)要。辦公室負(fù)責(zé)指派專(zhuān)人做好會(huì)議記錄。對(duì)會(huì)議研究的重大問(wèn)題，如有

　　

【正文】 紹信、說(shuō)明及對(duì)外開(kāi)出的任何公文，應(yīng)全部登記，以備查詢(xún)、存檔。 制度匯編 辦公室管理辦法 A NEEDZD2020A 31 3. 公司一般不允許開(kāi)具空白介紹信、證明，如因工作需要或其它特殊情況確需開(kāi)具時(shí)，必須經(jīng)總經(jīng)理簽字批條方可開(kāi)出。持空白介紹信外出工作回來(lái)必須向公司匯報(bào)其介紹信的用途，未使用的必須交回 。 4. 使用行政印章和發(fā)貨專(zhuān)用章實(shí)行登記制度。每次用印須填寫(xiě)用印事由、批準(zhǔn)人、經(jīng)辦人、用印日期，用印后出現(xiàn)的意外情 況由批準(zhǔn)人負(fù)責(zé) 。 5. 公司印鑒原則上不準(zhǔn)帶離公司使用，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理同意，憑書(shū)面借條借出，經(jīng)辦人對(duì)印鑒借出期間因加蓋印鑒產(chǎn)生的糾紛負(fù)全責(zé)。 6. 本辦法頒布之日起執(zhí)行 ,本制度解釋權(quán)屬于公司總經(jīng)理辦公會(huì)。 第 六 章 通信費(fèi)管理辦法 經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)研究決定，通訊費(fèi)用實(shí)行限額報(bào)銷(xiāo)，超支自負(fù)，節(jié)余歸公司的辦法。報(bào)銷(xiāo)范圍、標(biāo)準(zhǔn)如下： 1. 手機(jī)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)范圍和標(biāo)準(zhǔn) 董事長(zhǎng) 按實(shí)報(bào)銷(xiāo) 總經(jīng)理 400 元 /月 銷(xiāo)售總監(jiān) 400 元 /月 市場(chǎng)總監(jiān) 400 元 /月 生產(chǎn)總監(jiān) 150 元 /月 主管、會(huì)計(jì)、出納 100 元 /月 物流部員工 50 元 /月 2. 辦公電話(huà) 董事長(zhǎng) 按實(shí)報(bào)銷(xiāo) 總經(jīng)理 100 元 /月 總監(jiān) 100 元 /月 制度匯編 辦公室管理辦法 A NEEDZD2020A 32 財(cái)務(wù)部 、辦公室 均 50 元 /月 充值電話(huà)方式，每人發(fā)卡一次性充 50100 不等。 4. 報(bào)銷(xiāo)辦法 電話(huà)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)一律按已定的電話(huà)號(hào)碼憑電信局打印的費(fèi)用單報(bào)銷(xiāo)，其它單位電話(huà)費(fèi)收費(fèi)單一律不能作為報(bào)銷(xiāo)憑據(jù)。辦公電話(huà)由辦公室統(tǒng)一繳納并登記，手機(jī)費(fèi)由個(gè)人繳納報(bào)賬，每人限報(bào)一臺(tái)手機(jī)話(huà)費(fèi)。電話(huà)費(fèi)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人審 核，總經(jīng)理審批報(bào)銷(xiāo)。 5. 銷(xiāo)售部通信費(fèi)用參照《營(yíng)銷(xiāo)管理方案》執(zhí)行。 6. 以上辦法由財(cái)務(wù)部分項(xiàng)核算，超支不報(bào)，自頒布之日起執(zhí)行 ,本辦法解釋權(quán)屬于公司總經(jīng)理辦公會(huì)。 制度匯編 薪酬管理制度 A NEEDZD2020A 33 薪酬 管理 制度 第一章 總則 ，根據(jù)《公司法》、《勞動(dòng)法》、公司《章程》、《人事管理制度》的有關(guān)規(guī)定，特制定本辦法。 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司 ；所稱(chēng)部門(mén)專(zhuān)指 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司 各部門(mén)；所稱(chēng)員工專(zhuān)指因工作需要并在公司辦理正常聘用手續(xù)的工作人員。 符 合國(guó)家法規(guī)的原則。嚴(yán)格遵守國(guó)家法規(guī)和公司章程、制度； 激勵(lì)性原則。根據(jù)崗位的不同，適當(dāng)拉開(kāi)各職級(jí)、各崗位類(lèi)別之間的收入差距，凸現(xiàn)收入憑貢獻(xiàn)、獎(jiǎng)勵(lì)憑業(yè)績(jī)的思想，同時(shí)也鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的人力資源向重要的崗位流動(dòng)，優(yōu)化內(nèi)部資源配置； 競(jìng)爭(zhēng)性原則。薪資水平在行業(yè)內(nèi)、地區(qū)內(nèi)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，保證公司在人才市場(chǎng)上有足夠的吸引力，招募并留住企業(yè)所需的人才； 員工整體薪資水平的提高與企業(yè)效益的增長(zhǎng)相結(jié)合的原則。員工薪資總額增長(zhǎng)幅度低于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)幅度，員工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度低于企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度 。 堅(jiān)持工資與崗位掛鉤，易崗易薪的原則。 ，參照行業(yè)水平、物價(jià)指數(shù)變化等因素，并根據(jù)公司支付能力而調(diào)整。 、薪酬計(jì)算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，依本辦法辦理。 第二章 薪酬結(jié)構(gòu) ，薪酬結(jié)構(gòu)為： 固定部分 +浮動(dòng)部分組成 。 制度匯編 薪酬管理制度 A NEEDZD2020A 34 2. 固定部分 由 崗位工資、司齡 津貼 、效益工資、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼組成。 由基本工資、提成工資組成。 第三章 薪酬水平確定 薪酬標(biāo)準(zhǔn) 單位：元職務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)及 生產(chǎn)收益項(xiàng)目 市場(chǎng)總監(jiān) 總監(jiān)1800 1800 1700 1600 1300 1000 1300 1000 800 800 1 4 5 01000 1000 900 900 500 200 500 2000 0 0 0 0 0 0 0 01 1 2 1 暫缺 1 6 6 1 1備注：會(huì)計(jì)試用2 個(gè)月，8 0 0 元一月，轉(zhuǎn)正為1 2 0 0 元，轉(zhuǎn)正半年升為主管為1 5 0 0 元。每月補(bǔ)貼2 0 元交通費(fèi)。1 、完成當(dāng)月任務(wù)6 0 % 發(fā)放，可以連數(shù)月度平衡發(fā)放。2 、大區(qū)經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人以上職務(wù)每滿(mǎn)一年工齡工資加2 0 0 . 其他人員每滿(mǎn)一年為1 0 0 。3 、工齡工資大區(qū)經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人以上職務(wù)最高8 0 0 元，其他人員最高5 0 0 元董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 部長(zhǎng) 會(huì)計(jì)、主管 大區(qū)經(jīng)理 城市經(jīng)理 出納及物流 熱線(xiàn)咨詢(xún)內(nèi)勤4 、總部管理層人員住房補(bǔ)貼按2 6 0 元/ 月予以補(bǔ)助名額編制月基本工資月銷(xiāo)售提成系數(shù)%月崗位工資工齡工資注解： Ⅰ、顧問(wèn)費(fèi)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況一年發(fā)放 2 萬(wàn)元，前期每月先支付 1000 元。 Ⅱ、大區(qū)經(jīng)理提成為 4%，城市經(jīng)理按完成任務(wù)回款的 5%提成，特殊情況另議）；大區(qū)經(jīng)理沒(méi)有完成任務(wù)的 40%不再提取提成工資；完成41%80%可以按 2%提成，完成 81%以上可以按 4%提成；但年底可以進(jìn)行平衡。 Ⅲ、月效益工資提成：每月根據(jù)當(dāng)月費(fèi)用沒(méi)有超標(biāo)時(shí)，月效益工資由總經(jīng)理視情況決定分配。 Ⅳ、年度完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：完成任務(wù)后總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況決定分配方案。 Ⅴ、超任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：不超過(guò)年度費(fèi)用 比率 %時(shí)，年底由總經(jīng)理提出獎(jiǎng)勵(lì)方案，分配原則向銷(xiāo)售人員傾斜。 制度匯編 薪酬管理制度 A NEEDZD2020A 35 第七章 試用期員工薪酬管理 （不含應(yīng)屆畢業(yè)生）在試用期內(nèi)的薪酬，按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： 試用期員工和輔助崗位員工，不享受績(jī)效工資，基本工資按進(jìn)公司時(shí)協(xié)商金額發(fā)放； 高級(jí)管理崗位人員，專(zhuān)指公司副總經(jīng)理級(jí)別以上管理人員，其使用期貨試用期薪酬協(xié)商確定； 骨干人員，試用期 13 個(gè)月，試用期崗位工資協(xié)商確定。 輔助崗位人員的短期聘用員工工資按定額標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。 行： 中專(zhuān)畢業(yè)生 600 元 /月； 大專(zhuān)畢業(yè)生 700 元 /月； 本科畢業(yè)生 800 元 /月； 碩士畢業(yè)生 1000 元 /月； 博士畢業(yè)生工資協(xié)商確定。 第八章 薪酬發(fā)放及薪酬管理 第一節(jié) 薪酬發(fā)放 從業(yè)人員的薪酬自報(bào)到服務(wù)之日起薪至退職之日止停薪，其當(dāng)月薪酬均以其服務(wù)之日數(shù)乘以當(dāng)月日薪酬。若于下旬以后報(bào)到的新進(jìn)人員，為了便于薪酬作業(yè)，合并與下月份薪酬發(fā)給。 從業(yè)人員的薪酬定為每月八日發(fā)給上月份的薪酬，除另有規(guī)定外，應(yīng)扣除薪酬所得稅、保險(xiǎn)費(fèi)及其它應(yīng)扣款項(xiàng)。 移交手續(xù)后的發(fā)薪日發(fā)給。 公司員工薪酬工作歸口由人事管理部門(mén)管理，公司所有工資性支出計(jì)劃指標(biāo)必須經(jīng)辦公室或分管副總簽批，各部門(mén)不得擅自發(fā)放。 制度匯編 薪酬管理制度 A NEEDZD2020A 36 第二節(jié) 各種假期工資發(fā)放 ，遵照下列辦法辦理； 事假：事假期間績(jī)效工資，全年累計(jì)超過(guò) 12 天的事假期間扣發(fā)崗位工資。 病假：病假醫(yī)療期根據(jù)《〈勞動(dòng)法〉》規(guī)定確定，享受三個(gè)月醫(yī)療期的，病假期間發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資（基礎(chǔ)工資 +崗位工資）的 60%[日扣減工資額 =（月標(biāo)準(zhǔn)度資額 /） *扣減比例，下同 ]； ]享受六個(gè)月醫(yī)療期的為 65%。享受九個(gè)月醫(yī)療期的為 70%；享受十二個(gè)月醫(yī)療期的為 75%；享受十八個(gè)月醫(yī)療期的為 80%；享受二十個(gè)月醫(yī)療期的為 85%。病假醫(yī)療期間，不享受年終獎(jiǎng)金；病假醫(yī)療期間從事兼職等盈利活動(dòng)的，公司可終止醫(yī)療期并解除勞動(dòng)合同。 工傷假：發(fā)放基本工資、崗位工資、績(jī)效工資。 探親假、喪假、婚假、產(chǎn)假、計(jì)劃生育假：發(fā)放基本工資、崗位工資。 第九章 短期用工薪酬管理 要制定用工額度，用人部門(mén)全年總開(kāi)支需控制在額度指標(biāo)內(nèi)。 ，其它假期均不發(fā)給薪酬。 、津貼及績(jī)效工資，但可享受勞動(dòng)保護(hù)待遇。 第十章 附則 ，自 2020 年 1 月 1 日起執(zhí)行，由總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)解釋。 制度匯編營(yíng)銷(xiāo)基本管理制度 A NEEDZD2020A 37 營(yíng)銷(xiāo)基本管理制度 為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化與發(fā)展，也為了實(shí)現(xiàn)我公司 2020 年的銷(xiāo)售任務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)管理體制上，規(guī)定如下： ⑴、“日記、周會(huì)、月結(jié)”；即每天業(yè)務(wù)人員（大區(qū)經(jīng)理）要寫(xiě)“每一天的工作日記”，由上一級(jí)不定期抽查，每一周要開(kāi)一次周會(huì)，每一月要做好當(dāng)月的總結(jié)和下月的工作計(jì)劃。每缺少一份日記罰款10 元，缺少一次周會(huì) 罰款 50 元，缺少一份月總結(jié)罰款 100 元。 ⑵、實(shí)行遠(yuǎn)程管理：每天八點(diǎn)三十分以前業(yè)務(wù)人員要用手機(jī)以短信的方式向公司營(yíng)銷(xiāo)部報(bào)告當(dāng)天的工作所在地，當(dāng)天的工作內(nèi)容，簡(jiǎn)明扼要，由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)登記備檔。如認(rèn)為必要，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以要求業(yè)務(wù)人員用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)撥打公司指定的手機(jī)或其他電話(huà)，核實(shí)業(yè)務(wù)人員所在的位置，如有不實(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員罰款 100 元。三次以上予以辭退。 ⑶、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議：每周五晚上開(kāi)全體營(yíng)銷(xiāo)人員的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議（大家加入公司群聊），時(shí)間為晚上 20 點(diǎn)到 21 點(diǎn)。缺少一次會(huì)議罰款 100元，缺少三次以上予以辭退。一般情況下由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或市場(chǎng)總 監(jiān)主持，參加人員包括營(yíng)銷(xiāo)管理人員在內(nèi)的所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 ⑷、任何員工在 24 小時(shí)內(nèi)不得關(guān)機(jī)，要保持聯(lián)系暢通；員工更換電話(huà)號(hào)碼時(shí)，要在第一時(shí)間通知營(yíng)銷(xiāo)管理部，否則，不報(bào)當(dāng)月電話(huà)費(fèi)。如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)與相關(guān)管理部門(mén)聯(lián)系說(shuō)明。 ⑸、任何業(yè)務(wù)人員不得越權(quán)對(duì)外承諾，更不得私自收取貨款，發(fā)現(xiàn)私自收取貨款的，公司予以立即辭退，對(duì)公司造成較大損失的，公司將移交司法機(jī)關(guān)處理。員工如果以個(gè)人的名義向經(jīng)銷(xiāo)商借支的，純屬個(gè)人行為，公司不負(fù)擔(dān)任何責(zé)任。 ⑹、員工辭職時(shí)需提前 15 天時(shí)間寫(xiě)出辭職申請(qǐng)，并做好業(yè)務(wù)移交工作，不得“突然”辭職或 “失蹤”，否則，應(yīng)承擔(dān)由此對(duì)公司造制度匯編營(yíng)銷(xiāo)基本管理制度 A NEEDZD2020A 38 成的損失。 ⑺、員工生病時(shí)應(yīng)及時(shí)請(qǐng)假，并有其他員工證實(shí)或經(jīng)銷(xiāo)商證實(shí)，不得弄虛作假，否則，一經(jīng)查實(shí)，將嚴(yán)厲處罰。 ⑻、業(yè)務(wù)人員在職時(shí)間，一律不得私自做與公司無(wú)關(guān)的事情，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)查實(shí)，扣除當(dāng)月工資和所有獎(jiǎng)勵(lì)。 ⑼、特殊情況，應(yīng)及時(shí)向銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)，等待公司批復(fù)，不應(yīng)自作主張。 ⑽、本管理?xiàng)l款由公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。