通過市場(chǎng)研究為品牌戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)-資料下載頁(yè)
2025-05-15 22:03本頁(yè)面
【正文】 細(xì)分市場(chǎng) 5 細(xì)分市場(chǎng) 6 能力評(píng)估 得分 衡量標(biāo)準(zhǔn) 0 1 2 銷售 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 設(shè)計(jì)能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 供應(yīng)鏈能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造技術(shù)與 設(shè)備 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 制造可塑性 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 本質(zhì)吸引力 主要目標(biāo)用戶細(xì)分市場(chǎng) ? 細(xì)分市場(chǎng) 2 ? 細(xì)分市場(chǎng) 1 ? 細(xì)分市場(chǎng) 4 低 高 低 高 細(xì)分市場(chǎng) 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 6 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 4 細(xì)分市場(chǎng) 5 能力適應(yīng)度 選擇誰(shuí)是最適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng) 理想消費(fèi)者細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 定義價(jià)值定位 選擇價(jià)值 “價(jià)值選擇 ” 的總體思路 交付價(jià)值 溝通價(jià)值 ?價(jià)值定位要回答一個(gè)問題：為什么消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品 /服務(wù)？ ?價(jià)值定位應(yīng)該強(qiáng)調(diào)為什么你可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足消費(fèi)者的某一個(gè)目前尚未滿足的需求，理想的情況下，你的價(jià)值定位可以給消費(fèi)帶來附加的經(jīng)濟(jì)利益 ?價(jià)值定位要針對(duì)具體細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)有需求作文章 ?你的價(jià)值定位一定要有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品服務(wù)，且對(duì)目標(biāo)人群有足夠大的吸引力 價(jià)值定位要具備哪些要素 案例 價(jià)值定位： “ 為政府、制造等大客戶提供高價(jià)值、捆綁服務(wù) ” ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 綜合語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻平臺(tái) ?內(nèi)部大客戶部 ?系統(tǒng)集成商 ?全天候服務(wù) ?不同的服務(wù)要求有不同的價(jià)格級(jí)別 ?對(duì)普通用戶采用高價(jià) ?選擇性地給予大客戶優(yōu)惠價(jià)格 溝通價(jià)值 交付價(jià)值 制造 銷售 服務(wù) 價(jià)格 選擇價(jià)值 在價(jià)值定位的最佳情況下，創(chuàng)立一個(gè)針對(duì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)體系 ?以事實(shí)為依據(jù) ?由下而上 ?以收入和利潤(rùn)為主 ?致力于達(dá)到雙贏局面 ?與廣告公司、銷售隊(duì)伍和分銷商緊密有效地合作 ?確定評(píng)估廣告促銷及其他問題溝通方式的影響力的準(zhǔn)則 ?與市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)緊密合作 監(jiān)測(cè) 和評(píng)估 計(jì)劃 制定目標(biāo) 實(shí)施 ?根據(jù)對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解，確定宣傳溝通目標(biāo)以及哪些廣告促銷做法可最好地達(dá)到目標(biāo) 基于市場(chǎng)定位策略推動(dòng)整合營(yíng)銷傳播 要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確 強(qiáng) 弱 認(rèn)知度 形象 嘗試 忠誠(chéng)度 6054121050123456在不同市場(chǎng)，消費(fèi)者視客戶品牌為最喜愛品牌的百分比 目標(biāo) 提高品牌忠誠(chéng)度 通過廣告和試用樹立形象 建立認(rèn)知度和品牌形象 各市場(chǎng)情況一般不同， 需要設(shè)定不同的宣傳溝通活動(dòng)的優(yōu)先順序 市場(chǎng) 市場(chǎng) 市場(chǎng) 市場(chǎng) 市場(chǎng) 市場(chǎng) 廣告 促銷 贊助 活動(dòng) 直郵 忠誠(chéng)計(jì)劃 高 中 低 需要選擇合適的價(jià)值溝通方式來達(dá)到針對(duì) 市場(chǎng)具體需要的目標(biāo) 提高認(rèn)知度 建立形象 鼓勵(lì)嘗試 培養(yǎng)忠誠(chéng)度 易于獲得 具體細(xì)分市場(chǎng)， 產(chǎn)品具體分析
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