市場營銷學(xué)第十一章-資料下載頁
2025-05-15 07:46本頁面
【正文】 品。 ? 主件價(jià)格低些，配套使用的易耗品價(jià)格高些 ? 替代商品：功能和用途基本相同，消費(fèi)過程中可以互相替代的產(chǎn)品。 ? “熱銷”品定高價(jià)，“趨冷”品定低價(jià) ? 定義： 是一種在交易過程中，把一部分利潤轉(zhuǎn)讓給購買者，以此來爭取更多顧客的價(jià)格策略。 ? 策略： ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 功能折扣：生產(chǎn)廠家給予中間商的。 ? 季節(jié)折扣 ? 津貼 ? 銷售企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，迎合消費(fèi)者的某些心理需要而采取的一種定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià) ? 整數(shù)定價(jià) ? 聲望定價(jià) ? 招徠定價(jià) 二、價(jià)格調(diào)整 ? 價(jià)格調(diào)整的原因 ? 價(jià)格調(diào)整的顧客反應(yīng) ? 價(jià)格調(diào)整的競爭反應(yīng) ? 提價(jià)的原因 ? 成本增加 ? 產(chǎn)品供不應(yīng)求 ? 創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌效應(yīng) ? 降價(jià)的原因 ? 存貨積壓占用了大量資金 ? 市場需求不振 ? 應(yīng)對競爭者的價(jià)格挑戰(zhàn) ? 生產(chǎn)經(jīng)營成本下降 ? 宏觀政治 、 法律 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響 ? 企業(yè)在進(jìn)行調(diào)整前，必須慎重研究顧客對調(diào)整行為可能的反應(yīng)，并在進(jìn)行調(diào)整的同時(shí)，加強(qiáng)與顧客的溝通。 ? 顧客對企業(yè)的提價(jià)行為的反應(yīng) ? 這種產(chǎn)品很有價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)格的上漲很正常。 ? 這種產(chǎn)品很暢銷，將來一定更貴。 ? 企業(yè)在盡可牟取更多的利潤。 ? 顧客對企業(yè)的降價(jià)行為的反應(yīng) ? 產(chǎn)品的質(zhì)量有問題。 ? 這種產(chǎn)品老化了，很快會有替代產(chǎn)品出現(xiàn)。 ? 價(jià)格還會進(jìn)一步下跌。 ? 不跟隨降價(jià) ? 大量利潤將損失 ? 同類產(chǎn)品不同檔次間發(fā)生利益沖突 ? 過一段時(shí)間降價(jià) ? 目前生產(chǎn)成本高 ? 降價(jià)甚至幅度更大 ? 反應(yīng)強(qiáng)烈 Thank you！
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1