市場營銷講義(本科)2005-9價格-資料下載頁
2025-05-15 02:59本頁面
【正文】 ?選購產(chǎn)品定價法 ?附帶產(chǎn)品定價法 ?副產(chǎn)品定價法 ?兩段定價（固定 +變動：電信服務(wù)） ?成組產(chǎn)品定價法（捆綁） 價格決策過程 ?產(chǎn)品生命周期定價 ?導(dǎo)入期 —— 高價入市 / 低價入市 ?成長期 —— 常規(guī)定價 ?成熟期 —— 適當?shù)蛢r ?衰退期 —— 維持型低價或驅(qū)逐型低價 價格的調(diào)整 —— 降價 ? 降價 —— 擴大銷售量，加強競爭 ? 降價形式： 1. 策略降價 2. 優(yōu)惠讓利 3. 清除積壓 4. 競爭反應(yīng) 5. 季節(jié)降價 價格的調(diào)整 —— 降價 ? 降價決策因素 ? 幅度 ? 時機 ? 頻次 ? 降價宣傳 價格的調(diào)整 —— 提價 ? 提價：增加單位利潤，競爭力下降，消費者不滿 ? 提價的條件 1. 供求關(guān)系 2. 需求彈性和價格敏感程度 3. 行業(yè)性提價（上游驅(qū)動） 4. 產(chǎn)品改善 5. 競爭差異 價格的調(diào)整 —— 提價 ? 提價技巧 1. 幅度不宜過大 2. 提價形式多樣化 3. 提價手法隱蔽：換包裝，增加附屬物 /服務(wù) 4. 提價時機選擇 5. 提價頻率 6. 提價告示 —— 提價的 “ 正當性 ” 和理解
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