市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(9)-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:58本頁(yè)面
【正文】 店調(diào)整業(yè)態(tài)時(shí)的口徑如出一轍。此后，又有消息稱，如果北京石景山會(huì)員店的銷售業(yè)績(jī)?nèi)陨喜蝗?，也將“在劫難逃”。 ? 一位資深的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國(guó)外，開設(shè)會(huì)員制商店的基本硬指標(biāo)是人均 GDP在 1萬美元以上。而在中國(guó)很多城市這一水平還遠(yuǎn)未達(dá)到。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，目前深圳上海、北京等城市人均 GDP 水平加上國(guó)內(nèi)比較普遍的隱形收入，將很快達(dá)到會(huì)員制商店發(fā)展所需的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而有利于這一業(yè)態(tài)的發(fā)展。對(duì)于這一觀點(diǎn)，有零售業(yè)專家提出了補(bǔ)充意見：收入水平僅僅是衡量某種業(yè)態(tài)能否生存發(fā)展的一個(gè)條件，但不是唯一條件。會(huì)員制主要是滿足有車族一站式購(gòu)物的需求，因此它的成功與否往往取決于三個(gè)條件：交通是否便利；會(huì)員家中是否有一定的儲(chǔ)存條件，比如可以裝下一周食品的大冰箱；是否有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以承受一次購(gòu)物數(shù)百元甚至上千元。 ? 而從目前的中國(guó)國(guó)情來看，會(huì)員制商店的成功與否更取決于其價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)。專家認(rèn)為，會(huì)員制商店一旦實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，通過規(guī)模采購(gòu)降低成本，從而實(shí)現(xiàn)商品的低價(jià)格，使會(huì)員需真正受益，就一定能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。對(duì)于沃爾瑪會(huì)員店來說，只要商品價(jià)格能低于市場(chǎng)平均價(jià)格的 5%10%，就一定會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的生命力。這種商品的價(jià)差，不但能吸引一部分中低收入階層，還可以吸引一部分小商販，進(jìn)行小量批發(fā)；還有利于團(tuán)結(jié)一部分企業(yè)團(tuán)購(gòu)會(huì)員。 案例思考 ? 1．請(qǐng)用市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的相關(guān)理論分析目前“山姆會(huì)員店”所處的境況。 ? 2．你認(rèn)為導(dǎo)致山姆會(huì)員店的“水土不服”的原因有哪些？ ? 3．針對(duì)山姆會(huì)員店的“水土不服”，如果你是北京石景山會(huì)員店的經(jīng)理，你將采取哪些對(duì)策 ?
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