市場營銷環(huán)境分析(9)-資料下載頁
2025-05-15 02:58本頁面
【正文】 店調(diào)整業(yè)態(tài)時的口徑如出一轍。此后，又有消息稱，如果北京石景山會員店的銷售業(yè)績?nèi)陨喜蝗?，也將“在劫難逃”。 ? 一位資深的業(yè)內(nèi)人士認為，在國外，開設(shè)會員制商店的基本硬指標(biāo)是人均 GDP在 1萬美元以上。而在中國很多城市這一水平還遠未達到。但隨著中國經(jīng)濟水平的提升，目前深圳上海、北京等城市人均 GDP 水平加上國內(nèi)比較普遍的隱形收入，將很快達到會員制商店發(fā)展所需的外部經(jīng)濟環(huán)境，從而有利于這一業(yè)態(tài)的發(fā)展。對于這一觀點，有零售業(yè)專家提出了補充意見：收入水平僅僅是衡量某種業(yè)態(tài)能否生存發(fā)展的一個條件，但不是唯一條件。會員制主要是滿足有車族一站式購物的需求，因此它的成功與否往往取決于三個條件：交通是否便利；會員家中是否有一定的儲存條件，比如可以裝下一周食品的大冰箱；是否有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，可以承受一次購物數(shù)百元甚至上千元。 ? 而從目前的中國國情來看，會員制商店的成功與否更取決于其價格是否具有優(yōu)勢。專家認為，會員制商店一旦實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，通過規(guī)模采購降低成本，從而實現(xiàn)商品的低價格，使會員需真正受益，就一定能獲得長遠的發(fā)展。對于沃爾瑪會員店來說，只要商品價格能低于市場平均價格的 5%10%，就一定會產(chǎn)生強大的生命力。這種商品的價差，不但能吸引一部分中低收入階層，還可以吸引一部分小商販，進行小量批發(fā)；還有利于團結(jié)一部分企業(yè)團購會員。 案例思考 ? 1．請用市場營銷環(huán)境分析的相關(guān)理論分析目前“山姆會員店”所處的境況。 ? 2．你認為導(dǎo)致山姆會員店的“水土不服”的原因有哪些？ ? 3．針對山姆會員店的“水土不服”，如果你是北京石景山會員店的經(jīng)理，你將采取哪些對策 ?
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