寶潔洗發(fā)水營銷策略-資料下載頁
2025-05-15 01:38本頁面
【正文】 ? 鎖定年輕女性消費(fèi)者，旗幟鮮明地以“修護(hù)及改善發(fā)質(zhì)的專家品牌”的姿態(tài)開展大量的品牌宣傳與推廣，其品牌的訴求要素就是全面解決各種秀發(fā)的發(fā)質(zhì)問題：受損、干枯、易斷裂、毛躁及分叉等 ? 基于精準(zhǔn)的品牌目標(biāo)消費(fèi)群的鎖定，潘婷品牌的形象代言人清一色為擁有美麗健康秀發(fā)的女性，而且一貫舍得投入大資金聘請最符合時(shí)代風(fēng)尚與焦點(diǎn)的一線明星與超模成為其品牌代言人 ? 潘婷品牌按照產(chǎn)品系列將目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，對照不同的年齡層與發(fā)質(zhì)問題，選用不同的明星來代言不同的產(chǎn)品系列 ? 潘婷品牌聯(lián)合寶潔公司旗下的玉蘭油品牌，同時(shí)聘請同一位代言人代言兩大品牌的幾款不同產(chǎn)品，對于目標(biāo)消費(fèi)女性潛移默化地改變著她們的全新生活方式 ? 潘婷品牌的廣告宣傳，除了圍繞品牌、產(chǎn)品功能特點(diǎn)與明星生活方式的提倡以外，進(jìn)一步注重突出品牌的情感、個(gè)性與深層內(nèi)涵的訴求，喚醒目標(biāo)消費(fèi)女性內(nèi)心深層的情感要求，從而讓消費(fèi)者對于品牌的忠誠度更加提升。 沙宣 ? 鎖定都會(huì)花蝴蝶，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚 ? 大型超市及量販店現(xiàn)代通路，美發(fā)用品專賣店，發(fā)廊通路 ? 沙宣直接為最拔尖的消費(fèi)者提供最為時(shí)尚的造型設(shè)計(jì) ? 頂級的美發(fā)大師或個(gè)性十足的專業(yè)模特代言廣告 ? “專家法”。 美發(fā)大師在廣告中循循善誘地給你最專業(yè)的意見，以耀眼的模特給你做個(gè)即場的示范，他們就是最時(shí)尚的代表 伊卡璐 ? 獨(dú)特的個(gè)性宣言 ——愉悅芬芳。 爽（止癢）、天然芳香是伊卡璐的主要賣點(diǎn) 。 拓展市場空白點(diǎn)。 ? 鎖定染發(fā)和洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域。實(shí)行 染發(fā)劑品牌策略 ? 叛逆的廣告創(chuàng)意 ——非明星路線。 給人強(qiáng)烈的視覺沖擊。 故事篇廣告。 吸引觀眾眼球，品牌更容易深入人心。 ? 以精神上的享受為廣告的切入點(diǎn)，正是這種獨(dú)特的產(chǎn)品訴求，使得它的廣告獨(dú)出心裁。伊卡璐的廣告不用明星，而以修女、女學(xué)生、男士等普通人的角色，制造出一系列夸張而幽默的情景。消費(fèi)者在會(huì)心一笑中，自然而然也就記住了品牌的訴求。 潤妍 ? 業(yè)務(wù)組合里的“瘦狗” ? 退出市場 /“收割”策略 ? 將黑發(fā)功能轉(zhuǎn)交給飄柔首烏黑發(fā)系列 寶潔洗發(fā)水推出順序 飄柔 伊卡璐 ? 為何寶潔公司是按照上述順序在中國地區(qū)投入了這五個(gè)主力品牌呢？ 其中蘊(yùn)含著深刻的品牌與市場的戰(zhàn)略布局的哲理。 ? 在 1988年之前，中國消費(fèi)者洗發(fā)頻次非常低，最大的頭發(fā)煩惱就是頭屑與頭癢，去屑止癢型洗發(fā)水幾乎符合每一個(gè)消費(fèi)者的洗發(fā)需求，而且去屑止癢的立竿見影功效既能迅速樹立品牌的口碑與忠誠度，又能最大程度上展示寶潔公司在洗發(fā)領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先世界的科技優(yōu)越性，于是寶潔推出 海飛絲； 接下來的 飄柔 品牌，在清潔與去屑的基礎(chǔ)上，提供了護(hù)膚滋潤的二合一功效，解決了去屑洗發(fā)水容易引起頭發(fā)干澀、不夠滋潤的缺點(diǎn)，特別受到女性消費(fèi)者的深度喜愛；等到洗護(hù)發(fā)市場的發(fā)展與成熟，等到消費(fèi)者的下一個(gè)未滿足需求明確出現(xiàn)后，在 1993年投放以修護(hù)受損發(fā)質(zhì)為品牌特征的 潘婷 品牌 ；而之后 沙宣 則是給酷愛時(shí)尚的都市女性一個(gè)平臺(tái)；當(dāng)時(shí)代主題要求環(huán)保，純天然的 伊卡璐滿足了消費(fèi)者另一方面的心理需求。 ?謝謝觀賞！ THANK
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