如何有效解除顧客抗拒點-資料下載頁
2025-05-15 00:58本頁面
【正文】 你知道某某時間后再買的壞處嗎？ 計算現(xiàn)在買某某時間后可以節(jié)省多少錢或多賺多少錢 計算某某時間后再買會損失多少錢或少賺多少錢 如果客戶無動于衷那表示是借口 ７）．我要問某某人 先生，如果不用問別人，你自己就可以做決定的話你會買嗎？ 換句話說，你認(rèn)可我的產(chǎn)品咯 那換句話說，你會向別人推薦我的產(chǎn)品咯 也許是多余的，但請允許我多問你幾句，你對公司的產(chǎn)品品質(zhì)還有問題嗎？對服務(wù)還有問題嗎？對價格還有疑慮嗎？你對我們公司還有什么問題嗎？你對我個人還有什么問題嗎？那你還有別的問題嗎？ 太好了，接下來我們什么時候可以跟某某人見面呢？ 你與顧客一起去見某某人后，你必須再對某某人再介紹一次 讓顧客在中間做推薦與保證 ８）．經(jīng)濟不景氣 某某先生，多年前我學(xué)到一個真理，當(dāng)別人賣出的時候，成功者買進，當(dāng)別人買進的時候，成功者賣出． 最近有很多人說到市場不景氣，但在我們公司，我絕不會讓不景氣困擾我們，你知道為什么嗎？ 因為今天有很多擁有財富的人，都是在不景氣的時候建立他們 的事業(yè)基礎(chǔ)，他們看到了長期的機會，而不是短期的挑戰(zhàn)，因 為他們做出了購買的決定，而獲得了成功。 當(dāng)然，他也必須愿意做出這樣的決定。某某先生，今天你有相 同的機會，可以做出相同的決定，你愿意給自己一個機會嗎？ ９）．我從未在第一次見面時就和陌生人做生意 顧客先生，我知道你的意思，并且非常理解你的意思，你不跟陌生的人做生意的嗎，你說對不對？ 同時你知道嗎，當(dāng)我走進這扇門的時候，我們就已經(jīng)不在是陌生人了，您說是嗎？ １０）．“不要”成交法 （頑固者） 某某先生，我相信在世界上有很多優(yōu)秀的推銷員，經(jīng)常有很多理由向你推薦許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，可不是嗎？ 而你當(dāng)然可以向任意一位推銷員說不，對不對？ 身為一個專業(yè)的銷售代表，我的經(jīng)驗告訴我，沒有一個人可以對我說不，他們只能對他自己說不，對自己的未來說不，最自己的健康說不，對自己的未來幸福說不，對自己未來的快樂說不，而我怎么能讓顧客因為一點小小的問題而對他們自己說不呢？ 如果你是我，你忍心看到某某先生與某某太太，對他們自己的未來說不嗎？ 成交的十大技巧 只要我要求終究就會得到！ 要求是成交的關(guān)鍵！ 要求、要求、再要求！ 63%的人在結(jié)束時不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求兩次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有的交易有 60%是在要求五次后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 96%的人在要求四次后就放棄了 1. YES成交法 4．情景成交法 5．故事成交法 ６ . 領(lǐng)導(dǎo)出面成交法 7．提示引導(dǎo)法 8．富蘭克林成交法 9．迂回成交法 10．反問成交法
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