【正文】 化 )和中國海洋石油總公司 (中海油 )，重組改制后均增強(qiáng)了競爭實(shí)力。中國石油天然氣集團(tuán)公司于 1999 年實(shí)施內(nèi)部重組改制，將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)分離成立股份公司， 2021年完成上市，融集發(fā)展資金 億美元。在世界最大 50家石油公司名單中，中國石油居第 9位，首次躋身于世界 10大石油公司行列。中國石油的油氣總儲量在世界石油公司中居第 巧位，油氣總產(chǎn)量居第 n位，煉油能力和油品銷售量分別居第 9和 19位。在公開上市的石油公司中，中國石油排名第 5 位，僅次于?？松梨诠尽⒂⒑蓺づ乒?， BP 公司和道達(dá)爾菲納埃爾夫公司。中國石油成為我國海外石油投資的主力軍，現(xiàn)已中標(biāo)和簽訂的石油勘探開發(fā)項(xiàng)目 (合同 )共達(dá) H個(gè)，分布在蘇丹、哈薩克斯坦、委內(nèi)瑞拉、秘魯?shù)?7個(gè)國家，初步形成中東一北非、中亞一俄羅斯和南美等三大戰(zhàn)略投資區(qū)。中國石化集團(tuán)公司 1999 年首次進(jìn)入世界大石油公司排名，位居第 20 位， 2021 年位居第 23位，參與 2021 年排名的中國石化股份公司位居第 33 位 。在《財(cái)富》 2021 年初排名的“中國上市公司 100 強(qiáng)”中，以 3229 億元營業(yè)收入位居第一位。在世界大型煉油公司 2021 年排名中，中國石化排名第 5位。中國石化國際勘探開發(fā)公司已在俄羅斯、也門、科威特開展工作。中國海洋石油總公司向綜合性能源公司演化，中海油在世界大石油公司排名，位居第 50 位，并被《亞洲財(cái)富》雜志評為 2021 年度中國最佳管理公司第一名。中海油用 5年時(shí)間建成世界級的中海油一殼牌石化項(xiàng)目，年產(chǎn)石化產(chǎn)品 230 萬噸 。建成大化肥項(xiàng)目，形成中國最大的化肥基地，產(chǎn)品總量達(dá) 200 萬噸 。5 年內(nèi)成為中國最大的瀝青生產(chǎn) 和銷售商 。5年內(nèi)建成中國第一個(gè) LNG(液化天然氣 )終端站。 進(jìn)入 /退出難度 石化行業(yè)進(jìn)入 /退出難度很大。首先，由于石油資源的不足，上游供應(yīng)是一個(gè)很大的瓶頸 。其次，國家政策對新建煉化裝置有嚴(yán)格的限制，安全、環(huán)保和質(zhì)量都有很高的標(biāo)準(zhǔn) 。第三，由于石化行業(yè)是資金密集型行業(yè)，又加上現(xiàn)有企業(yè)的激烈競爭，沒有規(guī)模優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢，即便是進(jìn)入了，也很難立足，所以，進(jìn)入石化行業(yè)要求有很大的資金投入，這也就增大了進(jìn)入的難度。 技術(shù)革新 石化行業(yè)對技術(shù)革新有持續(xù)的要求。首先，通過技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新工藝，可保持和擴(kuò)大領(lǐng)先技 術(shù)優(yōu)勢 。其次，通過技術(shù)改造，可有效地降低成本，實(shí)現(xiàn)和保持成本優(yōu)勢 。第三，通過技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)環(huán)保技術(shù)，以有效地降低燃料油中的苯、硫、烯烴、芳烴含量，生產(chǎn)出清潔的綠色油品。 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 石化行業(yè)的顯著特點(diǎn)是加工裝置的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。加工裝置規(guī)模越大，單位投入的資金就越少，單位原油的加工成本就越少。據(jù)計(jì)算， 1200 萬噸 /年規(guī)模與 600萬噸 /年規(guī)模相比，投資可節(jié)省 25%，生產(chǎn)費(fèi)用可節(jié)省 12%一 15%。 行業(yè)盈利水平 石化行業(yè)由于是部分壟斷的能源加工行業(yè)，所以該行業(yè)的利潤率在社會平均利潤率以上。油品的消費(fèi)存在季節(jié)性，一般冬季 消費(fèi)量較少，油品價(jià)格會有所降低，利潤也隨之改變而改變。 二、 金融危機(jī)對中國石化工業(yè)的影響 全球金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國石化工業(yè)深受影響，石化產(chǎn)品需求萎縮，出口受阻，價(jià)格快速下跌，利潤出現(xiàn)負(fù)增長。 （ 1）利潤出現(xiàn)負(fù)增長 （ 2）乙烯供需近 20 年首次負(fù)增長 （ 3）石化產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌 如下圖： 三、金融危機(jī)下中石化的措施 經(jīng)營方面：緊貼市場，開拓市場，努力保持生產(chǎn)經(jīng)營正常運(yùn)行。實(shí)現(xiàn)從“坐商”向“行商”、從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，積極開拓市場。 管理方面：精細(xì)管理，厲行節(jié)約，努力降本減費(fèi)、挖潛增效。推進(jìn)精細(xì) 管理，做到生產(chǎn)上精耕細(xì)作、經(jīng)營上精打細(xì)算、管理上精雕細(xì)刻、技術(shù)上精益求精，努力實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效、優(yōu)化增效、降本增效。 發(fā)展方面：強(qiáng)化創(chuàng)新，調(diào)整結(jié)構(gòu)，努力提高核心競爭力。堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加大科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力增強(qiáng)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。 第四部分 內(nèi)部環(huán)境分析 一、內(nèi)部資源分析 財(cái)務(wù)資源 財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)管理的最主要方面，主要包括資金管理、預(yù)算管理、成本費(fèi)用管理、資產(chǎn)管理等。 人力資源 中國石化把不斷提高職工素質(zhì)作為重要發(fā)展戰(zhàn)略，在采取積極措施減員增效的基礎(chǔ)上，積 極推進(jìn)人力資源建設(shè)。 中國石化圍繞建設(shè)世界級一體化能源化工公司的目標(biāo)，采取了一系列有效的人力資源能力建設(shè)戰(zhàn)略和策略措施。這些措施主要包括 :實(shí)施減員分流，持續(xù)重組改制，促進(jìn)降本增效。 具體而言，員工總量控制目標(biāo)為 :到 2021 年保持在 55萬人以內(nèi)。在控制總量的基礎(chǔ)上，中國石化集團(tuán)公司將會進(jìn)行隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置。從內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)和崗位調(diào)整來看，將采取充實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營一線的隊(duì)伍，壓縮領(lǐng)導(dǎo)人員、中層管理人員和機(jī)關(guān)人員的數(shù)量的措施。此外，中國石化集團(tuán)公司還將堅(jiān)持市場配置和組織配置相結(jié)合的方式，建立和完善員 工流動辦法，鼓勵(lì)員工內(nèi)部流動和多崗鍛煉，以進(jìn)一步優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。 企業(yè)文化 中國石化集團(tuán)公司適應(yīng)現(xiàn)代化管理的要求和職工思想的變化，堅(jiān)持以人為本，不斷吸收和借鑒國內(nèi)外先進(jìn)管理思想、理念和手段，將以“競爭、開放、規(guī)范、誠信”為核心的企業(yè)文化融入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中，引導(dǎo)員工樹立與現(xiàn)代企業(yè)制度和市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的市場意識、競爭意識、大局意識和誠信意識，努力營造企業(yè)良好的社會形象和內(nèi)部人文環(huán)境，提高企業(yè)內(nèi)部緊密度和外部競爭力。 為進(jìn)一步提升科技進(jìn)步和管理創(chuàng)新水平，提高廣大職工的技術(shù)技能水平和科技創(chuàng)新能力，以構(gòu)建職工 終身學(xué)習(xí)體系為基礎(chǔ)，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，引導(dǎo)干部職工樹立終身學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)、全過程學(xué)習(xí)的觀念，學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，不斷提升職工隊(duì)伍的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，為企業(yè)的改革發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的人才保證和智力支持。 組織資源 作為國有大型企業(yè)，中國石化集團(tuán)公司較早進(jìn)行經(jīng)營體制改革，并取得良好效果。公司上市后，建立了較完善的公司治理結(jié)構(gòu)。 （ 1） 組織管理上，公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立了一套包括貿(mào)易管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、人事管理制度、收入分配制度和信息化管理制度等的綜合管理系統(tǒng)，并通過了 1509000 質(zhì)量體系認(rèn)證，能 對公司內(nèi)外的各種資源進(jìn)行整合和管理，以確保整個(gè)公司的規(guī)范、高效、良性運(yùn)轉(zhuǎn) 。 （ 2） 業(yè)務(wù)管理上，公司將業(yè)務(wù)構(gòu)架合理，產(chǎn)品專業(yè)化程度高、贏利能力強(qiáng)的子公司獲得更加優(yōu)惠的機(jī)會來發(fā)展公司，成為公司的利潤中心，并鼓勵(lì)子公司做大、做強(qiáng)、做專，獨(dú)立成為市場競爭主體 。 （ 3） 在財(cái)務(wù)管理上，公司根據(jù)各子公司經(jīng)營能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力和內(nèi)部管理等方面的差異，實(shí)施預(yù)算管理，按預(yù)算分配資源，加強(qiáng)成本控制和風(fēng)險(xiǎn)控制 。 （ 4） 信息系統(tǒng)管理上，公司從 2021年 7月正式起用 E即系統(tǒng)，打通貿(mào)易管理的整個(gè)鏈條，使各管理部門、各業(yè)務(wù)部門 (公司 )、總 經(jīng)理、董事會能從不同層次審核、監(jiān)督和控制，更加有效地防范、控制風(fēng)險(xiǎn) 另外，公司還建立了一套較合理的人事制度、富有成效的薪酬分配激勵(lì)制度，能較好地吸引和留住人才，并充分調(diào)動員工的積極性。 公司聲譽(yù) 中國石化集團(tuán)公司是中國石化的龍頭企業(yè)、上市公司，多年來經(jīng)營業(yè)績良好，在業(yè)界知名度高，信用好。公司長期以來以誠信穩(wěn)健經(jīng)營贏得社會各界的贊許使公司的誠信品牌效應(yīng)擴(kuò)大到其他行業(yè)。公司連續(xù)多年被評為中國重合同守信 用企業(yè)，在國內(nèi)的聲譽(yù)較高。 良好的公共關(guān)系 作為國有大型企業(yè)，中國石化集團(tuán)公司與中央各部委、各地方政府 及部門有良好的公共關(guān)系，這在爭取政府資源和大型的投資項(xiàng)目以及經(jīng)貿(mào)合作中較有優(yōu)勢。 技術(shù)設(shè)備資源 技術(shù)設(shè)備能力不斷提升。在多年消化吸收引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，中國石化集團(tuán)公司己具備了較強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力，擁有一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和專有技術(shù) ； 已掌握了當(dāng)代主要的先進(jìn)煉油技術(shù) ； 自主開發(fā)成功了清潔燃料生產(chǎn)、重油及高含硫油加工和煉化結(jié)合等具有中國特色的成套技術(shù)和新技術(shù)，能夠依靠自有技術(shù)和裝備建設(shè)千萬噸級煉廠。石化方面，石油化工重大工藝技術(shù)的開發(fā)也取得了顯著進(jìn)展。自主開發(fā)的乙烯大型裂解爐、聚丙烯、聚乙烯、聚醋、芳烴 抽提等成套技術(shù)成功實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化應(yīng)用。新產(chǎn)品開發(fā)取得較大進(jìn)步，如中國石化“長城”牌高檔潤滑油成功用于“神舟”飛船， 85%以上煉油和化工生產(chǎn)用催化劑已由國內(nèi)供應(yīng)。重大石化裝備國產(chǎn)化率顯著提高，其中煉油裝備國產(chǎn)化率已達(dá)到 90%左右，乙烯裝置的裝備國產(chǎn)化率己達(dá)到 70%左右。 二、 SWOT 分析 本部分采用 SWOT矩陣來分析中國石化集團(tuán)公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 機(jī)會（ O） 主要優(yōu)勢 （ 1） 建立了網(wǎng)絡(luò)化的銷售渠道。 2021 年底全國 近 75000 家加油站中，中國石化集團(tuán)公司和中國石油集團(tuán)公司各占 25493 和 11350 家，共占全國加油站數(shù)量的 49%，其中中國石化集團(tuán)公司占 34%。中國石化集團(tuán)公司控制加油站數(shù)量從 1998 年的 11374 座倍增至 25493座，零售量實(shí)現(xiàn) 94%的增長，大幅增長來源于市場份額的增加以及營銷網(wǎng)絡(luò)的健全，其零售市場份額從 1999 年末不足 2%上升為 2021 年末的 33%， 2021 年以來中國石化集團(tuán)公司中下游產(chǎn)銷量增加顯著。汽油、柴油、煤油和航煤的總市場占有率約為 84%，零售市場占有率約為 61%。通過低成本高效率的分銷網(wǎng)絡(luò) ，有利于公司產(chǎn)品的銷售，確立了國內(nèi)最大的石油石化產(chǎn)品的生產(chǎn)商的市場地位。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略 撤退型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 劣勢（ W） 優(yōu)勢（ S） 威脅（ T） 2021 年 5月，中國 加油站 的數(shù)量 （ 2） 在國內(nèi)市場的具有地理優(yōu)勢。 公司戰(zhàn)略市場位于中國經(jīng)濟(jì)高速增長地地區(qū)，主要市場在中國的東部和南部地區(qū)，中國南方的這十九個(gè)省和直轄市占國內(nèi)生產(chǎn)總產(chǎn)值的 78%，此市場包括很多大城市及一些中國經(jīng)濟(jì)增長速度最快的地區(qū)。 公司所在主要市場的汽油、柴油、煤油和航煤的消費(fèi)量占中國同類產(chǎn)品消費(fèi)量的 71%。而在由中國石油集團(tuán)公司占優(yōu)勢的北方市場成品油消費(fèi)基數(shù)和消費(fèi)增長速度都不如南方市場，因此中國石化集團(tuán)公 司在中國的成品油銷售市場占有天然的地理優(yōu)勢。雖然中國石油集團(tuán)公司近兩年加快了在南方市場的擴(kuò)張但因?yàn)槟戏绞袌鲞h(yuǎn)離其在北方的煉油廠，加上缺乏配套的儲運(yùn)設(shè)施，中國石油集團(tuán)公司在煉油和銷售的效益很難趕上中國石化集團(tuán)公司。按 2021 年銷售量計(jì)，中國石化集團(tuán)公司汽油、柴油、航煤和煤油的總銷量占中國市場的約 61%，占中國東部和南部地區(qū)主要市場約 84%。此外，按 2021 年銷售量計(jì)，中國石化集團(tuán)公司公司汽油和柴油的零售量占本公司經(jīng)營量的 %，占主要市場零售總量的 60%以上。 （ 3） 煉油化工生產(chǎn)國內(nèi)領(lǐng)先。 2021 年， 中國石化集團(tuán)公司乙烯生產(chǎn)量占中國總生產(chǎn)量的 45%以上，獨(dú)家代理營銷中國總產(chǎn)量 。 在煉油生產(chǎn)的規(guī)模效益及現(xiàn)金成本上也占有明顯的優(yōu)勢，中國石化集團(tuán)公司擁有全國十家最大的煉油廠中的八家，其中四家平均年生產(chǎn)能力超過一千萬噸，達(dá)到發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，其中年產(chǎn)一千二百萬噸的鎮(zhèn)海煉油廠是公認(rèn)有國際規(guī)模和效益水準(zhǔn)的煉油企業(yè)。中國石化集團(tuán)公司的總體煉油規(guī)模在世界排名第四。 中國石化各業(yè)務(wù)毛利變動 化工和化工品銷售收入增長率對比 （ 4） 成為國際跨國公司的主要合作對象。 國際跨國石油公司在中國能源化工產(chǎn)品市場采取的策略是通 過與國內(nèi)有競爭實(shí)力的企業(yè)合作投資，而不是通過出口或直接投資與國內(nèi)公司競爭，采取這一策略首先是為中國行業(yè)現(xiàn)行政策所迫，根據(jù)與美國世貿(mào)談判結(jié)果，中國在加入世貿(mào)組織后，外方在中國能源化工產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的投資持股仍不能超過 50%，對進(jìn)口產(chǎn)品的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘在入世后將仍存在，另外石油化工行業(yè)投資周期長規(guī)模大，國外公司一般不愿意單方面承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，因此中國政府在石油化工行業(yè)并沒受到發(fā)達(dá)國家很大的壓力讓國際跨國公司在中國獨(dú)立經(jīng)營業(yè)務(wù)或出口產(chǎn)品，中國石化集團(tuán)公司與國際跨國石油公司在中國的合作目前主要集中在煉油和石化生產(chǎn)。 三家最大的國際跨國公司埃克森美孚英國石油和英荷殼牌在中國石化股份公司上市時(shí)成為中國石化股份公司的股東，并同時(shí)要求合資參與零售業(yè)務(wù)，這說明外國公司看好中國下游市場的增長潛力和中國石化集團(tuán)公司在下游業(yè)務(wù)的實(shí)力，中國石化集團(tuán)公司也可以從這些合作中得到國外企業(yè)從技術(shù)和管理方面的幫助。中國石化集團(tuán)公司是外商投資中國石化建設(shè)項(xiàng)目中四個(gè)主要項(xiàng)目的中方合作者。其中包括公司與 BP阿莫科在上海合資建設(shè)年產(chǎn) 90萬噸的乙烯項(xiàng)目、與巴斯夫在南京合資建設(shè)年產(chǎn) 60 萬噸的乙烯項(xiàng)目、與?？松梨?/沙特阿美在福建合資建設(shè)年產(chǎn) 80 萬噸的乙烯項(xiàng) 目及與道化學(xué)在天津合資建設(shè)年產(chǎn) 60 萬噸的乙烯項(xiàng)目。 （ 5） 石化公司享譽(yù)已久的品牌和聲譽(yù)。 無論在批發(fā)市場還是零售市場，“中國石化”及其相關(guān)品牌在中國具較高知名度，在零售及批發(fā)市場上均為首屈一指的優(yōu)質(zhì)石油和石化產(chǎn)品供應(yīng)商。公司憑著優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品和值得信賴的客戶服務(wù)享譽(yù)市場。 （ 6） 國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持。 汽油柴油批發(fā)經(jīng)營權(quán)被中國石化集團(tuán)公司和中國石油集團(tuán)公司壟斷，在行業(yè)重組前中國石化集團(tuán)總公司僅從事成品油和化工產(chǎn)品的生產(chǎn)，成品油的銷售由省市和地方的油品公司經(jīng)營，在完成行業(yè)重組后國家賦予中國石化集團(tuán)公司和中國石油 集團(tuán)公司獨(dú)家經(jīng)營一級批發(fā)汽