房地產(chǎn)消費者消費心理與行為分析-資料下載頁
2025-05-15 00:39本頁面
【正文】 研究消費者在什么時候買房地產(chǎn)，有助于策劃人員選擇最合適的時機將樓盤推向市場。如周末、節(jié)假日、春秋季等。 ５、 What 研究消費者購買什么樣的房地產(chǎn)，可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)及時正確了解消費者的需求，適時推出合適的房地產(chǎn)商品。 ６、 How 研究如何購買房地產(chǎn)，了解消費者的購買方式和購買決策。 第五章 房地產(chǎn)消費者消費心理與行為分析 第四節(jié) 房地產(chǎn)消費者的消費行為模式 二、購買決策過程 １、需要認(rèn)知 房地產(chǎn)消費者對自身需要的認(rèn)識是一個逐漸清晰的過程，是購買行為的起點。 房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)清楚了解消費者的需要特征，并通過市場營銷手段刺激和誘導(dǎo)消費者的需求。 ２、收集資料 消費者通過收集有關(guān)資料，來進(jìn)一步積累房地產(chǎn)的知識?？赏ㄟ^人際來源、商業(yè)來源、公共來源三個途徑收集房地產(chǎn)資料。 房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)借助各種渠道，進(jìn)行信息傳遞，進(jìn)而影響消費者的態(tài)度。 第五章 房地產(chǎn)消費者消費心理與行為分析 第四節(jié) 房地產(chǎn)消費者的消費行為模式 ３、方案評估 明確消費者在方案評估時具有決定性意義的指標(biāo)。 ４、購買決策 對多方面因素綜合考慮后的總判斷。 ５、購后感受 消費者購買后的感受影響其他消費者的購買行為。 第五章 房地產(chǎn)消費者消費心理與行為分析 第四節(jié) 房地產(chǎn)消費者的消費行為模式 三、購買決策準(zhǔn)則 １、整體屬性最佳準(zhǔn)則 ２、非報酬的決策準(zhǔn)則 ３、補償與權(quán)衡準(zhǔn)則
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