各類市場極其購買者行為-資料下載頁
2025-05-14 21:59本頁面
【正文】 及機構的購買特點 1．限定總額； 2．質優(yōu)價廉； 3．程序復雜； 4．受到控制。 中國 200億政府采購 蛋糕 拋棄微軟 ? 據(jù)信息時報（記者馮榕）報道，微軟中國公司剛剛送走蓋茨，就得知這樣一條消息：中國擬立法要求各級政府只購國產軟件。在日前的國家信息化領導小組會議之后，廣東省幾位與會人士向記者透露，會議上初步擬定了發(fā)展民族軟件產業(yè)的 《 綱要 》 ，指出國家將通過立法要求中央和地方政府在采購大部分計算機軟件時，選擇國產軟件。同時，國務院信息化工作辦公室對未來 5年國內電子政務軟件保守測算是 200億元，業(yè)內人士指出，此舉將是國內軟件市場的一次變革，對于微軟等海外軟件業(yè)巨頭是一場不小的沖擊。 (2021年 03月 12日 ) 本節(jié)結構提示 市場 組織 市場 消費者市場 生產者市場 中間商市場 非營利組織市場 政府市場 環(huán)境 經濟 人際 個人 新購類型（ 8個步驟 ） 公開招標議價合約 追求盈利；影響購買決策的人多；采購行為較理智 ? 二、當前市場需求量預測 – 市場總需求測量 ? 市場總需求概念 – 市場總需求（六個條件，市場總需求是各條件變量的函數(shù)） – 市場需求下限；市場需求上限；營銷靈敏度 ? 市場總需求測量方法 – 公式法 – 連續(xù)比例法 – 地區(qū)市場需求預測 比較選擇最有利的地區(qū)市場投入企業(yè)的人、財、物力。 ? 為工業(yè)用戶提供產品的例子 ? 企業(yè)提供生活消費品的例子 – 估算實際銷售額和市場占有率 ? 范圍（本企業(yè)；競爭對手）；信息來源；比較（三方） ? 三、未來市場需求預測 – 需求預測程序（三段式） ? 環(huán)境預測 ——行業(yè)市場預測 ——企業(yè)銷售預測 – 企業(yè)銷售預測方法 ? 購買者意向調查 ? 綜合推銷人員意見 ? 征求專家意見 ? 市場試銷 ? 時間序列分析 ? 利用領先指標 ? 需求統(tǒng)計分析
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