市場營銷學(xué)-第三章市場需求與購買者行為-資料下載頁
2025-01-20 04:52本頁面
【正文】 野 高等院校工商管理系列教材 第三章 市場需求與購買者行為 五、中間商市場及其購買行為 中間商是指那些通過購買商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給第三方獲取利潤為目的的個人和組織，亦稱為轉(zhuǎn)賣者。 （一）中間商市場的特點 中間商市場需求派生性引發(fā)的波動比產(chǎn)業(yè)市場小 中間商市場對購買價格較敏感 中間商市場普遍要求交貨迅速 轉(zhuǎn)買者市場的需要供應(yīng)商提供所購產(chǎn)品或勞務(wù)的廣告促銷費 中間商市場的采購者在購買的同時需要供應(yīng)方提供各種服務(wù) 新視野 高等院校工商管理系列教材 第三章 市場需求與購買者行為 中間商購買類型： 中間商購買過程的參與者 ： 采購新項目 產(chǎn)品 重新選定 供應(yīng)商 直接重購 中間 商購買過程參與者的多少與中間商的規(guī)模和類型有關(guān)。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第三章 市場需求與購買者行為 （二）中間商市場購買決策的影響因素 中間商市場購買者的動機與產(chǎn)業(yè)市場購買者一致，也是集體動機，屬于組織行為，影響產(chǎn)業(yè)市場采購行為的因素 —— 環(huán)境因素、組織因素、人際關(guān)系因素、個人因素，同樣對中間商市場的購買也產(chǎn)生影響。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第三章 市場需求與購買者行為 （三）中間商購買決策的內(nèi)容 （四）中間商采購的進貨方式 集中進貨 聯(lián)購分銷 分散 進貨 選擇供應(yīng)商決策 購買條件 定價決策 產(chǎn)品編配決策 獨家編配 深度編配 廣度編配 混合編配 新視野 高等院校工商管理系列教材 第三章 市場需求與購買者行為 六、非營利組織市場及其購買行為 非營利組織市場和政府市場是組織機構(gòu)市場的重要組成部分，它們與產(chǎn)業(yè)市場和中間商市場存在明顯的差異，購買行為具有鮮明的特點，需要專門進行研究。 （一） 非營利組織市場的類型 促進社會群體交流的非營利組織 各種職業(yè)團體、業(yè)余團體、宗教組織、專業(yè)學(xué)會和行業(yè)協(xié)會 等 提供 社會 服務(wù) 的非營利組織 學(xué)校、醫(yī)院、紅十字會、新聞機構(gòu)、圖書館、博物館、文藝團體、基金會、福利和慈善機構(gòu) 等 新視野 高等院校工商管理系列教材 第三章 市場需求與購買者行為 （二） 非營利組織的 購買特點 限定總額 受到控制 程序復(fù)雜 保證質(zhì)量 購買 特點 新視野 高等院校工商管理系列教材 第三章 市場需求與購買者行為 （三） 非營利組織的 采購方式 公開招標方式 采購方式 議價合約選購 日常性采購 新視野 高等院校工商管理系列教材 第三章 市場需求與購買者行為 （四）政府市場及其購買行為 政府市場是指為執(zhí)行政府職能而采購商品或租用貨物的各級政府單位。 它 包括各級政府和下屬各部門、軍得軍隊、警察、消防隊和監(jiān)獄等。 ?政府采購者的采購行為同樣也受到環(huán)境因素、組織因素、人際關(guān)系因素和個人因素的影響，但值政府采購者的行為還要受到社會公眾的制約。 ?在政府的常規(guī)性商品的采購活動中，由于購買對象、數(shù)量和時間有較強的計劃性，供應(yīng)商的更換頻率不高，所以，決策的內(nèi)容并不復(fù)雜，但審批手續(xù)比較繁瑣，拖延的時間很長。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第三章 市場需求與購買者行為 本章小結(jié) 。 ，消費者的購買行為模式，影響消費者行為的四個主要因素，以及消費者購買行為的決策過程。 ，并分別介紹產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場和非營利組織市場及其購買行為。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第三章 市場需求與購買者行為 思考與練習(xí) 有哪幾種市場需求形態(tài)，他們各有哪些特點？ 消費者市場有哪些特點？ 影響消費者行為的主要因素有哪些？ 簡述消費者購買決策的過程？ 什么是組織市場，它具有哪些特點和類型？ 影響產(chǎn)業(yè)用戶購買決策的因素有哪些？ 中間商市場的特點是什么？ 非營利組織有哪些類型？主要購買方式有哪些？ 新視野 高等院校工商管理系列教材
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