世聯(lián)-郊區(qū)大盤開發(fā)模式研究-案例(19頁)-資料下載頁
2025-05-14 21:30本頁面
【正文】 06500 4278 200 多套 剩沿街 10套左右 小高層 70125 46006000 3275 100 多套 僅剩一二層 Loft 68+20 50006000 3441 80 余套 臨水景的售完 一期共推出 724套，開盤當(dāng)日銷售 500多套；次日銷售即達到 90％ 本報告是嚴(yán)格保密的。 27 什么樣的市場定位？ 打造一座城 大型 Townhouse親地社區(qū)，田園牧歌般的休閑生活 核心客戶：關(guān)內(nèi)以及坂雪崗工業(yè)區(qū)的的白領(lǐng)階層 重點客戶：多次置業(yè)者（如四季花城老客戶）以及投資客 極盡展示未來生活情景； 建立大盤氣勢，一舉奠定大盤的社區(qū)形象； 沿襲四季花城系列的開發(fā)模式，在陌生區(qū)大規(guī)模開發(fā) 大眾化生活社區(qū) 產(chǎn)品定位 形象定位 客戶定位 啟動區(qū)目標(biāo) 本報告是嚴(yán)格保密的。 28 問題 3 問題 1 萬科城（一期）的成功關(guān)鍵因素 —— 解決了什么關(guān)鍵性問題？ 區(qū)域價值重新定位 —— “ 大深圳 ” 、 “ 大交通 ” 背景下的萬科城， 解決目前社區(qū)位置相對偏僻和交通瓶頸的問題困擾 問題 2 如何整合資源形成區(qū)域 不可復(fù)制的另一極？ 在一期開盤初期，將 3萬方商業(yè)、中心廣場、景觀園林、教育設(shè)施一并展示，未來生活場景得以充分體驗 —— 看得見的未來。 萬科品牌＝對品質(zhì)保證和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾 以 6年的本區(qū)開發(fā)經(jīng)驗整合三大項目資源，打造 1平方公里、 100萬平米住宅、 1萬戶人家的 “ 萬科生活城 ” ，并以四季花城 作為項目參照物。 產(chǎn)品價值點如何展現(xiàn)？ 品牌效應(yīng) 如何克服區(qū)域周邊配套 不成熟？ 附加值 本報告是嚴(yán)格保密的。 29 郊區(qū)大盤案例總結(jié) 消除陌生感的四大措施 ?開發(fā)商自身的強勢品牌或嫁接全國知名強勢品牌 ?強勢主題，如運動主題、異域風(fēng)情主題 ?以齊全的生活配套，如品牌主力店、大型會所 ?以公共活動制造區(qū)域熱點，消除陌生感 吸引客戶置業(yè)的驅(qū)動因素 ?郊區(qū)項目的價格優(yōu)勢 ?郊區(qū)物業(yè)未來的升值潛力 ?郊區(qū)良好的空氣質(zhì)量或景觀資源 本報告是嚴(yán)格保密的。 30 郊區(qū)大盤案例總結(jié) 大盤分期規(guī)律 ?低開高走，小步快跑 適用條件：地價較高，資金量較小，短期市場風(fēng)險較大 ?規(guī)模優(yōu)勢，成本領(lǐng)先 適用條件：地價較低，啟動資金充足，預(yù)期長遠市場競爭激烈 啟動期位置 ?臨近周邊成熟區(qū)，交通條件成熟區(qū) ?位于項目中利于展示的位置 ?便于后期的分期延續(xù) 啟動物業(yè)類型 ?試探市場型：物業(yè)類型豐富，啟動所有物業(yè)類型 ?搶占市場型：啟動最核心物業(yè)類型 本報告是嚴(yán)格保密的。 31 The End
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