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商務(wù)談判戰(zhàn)略和計(jì)劃-資料下載頁(yè)

2025-05-14 07:36本頁(yè)面

　　

【正文】 TNA at most points Developing Supporting Arguments Present and Refuse Analyzing the Other Party as much as we can Steps of Planning Process Setting Goals III. 制定談判計(jì)劃一、收集資料，確定談判議題 ? 羅列出所有議題 ? 確認(rèn)議題之間的關(guān)系和主次 ? 確認(rèn)自己的利益所在 ? 認(rèn)清自身的局限性 III. 制定談判計(jì)劃二、確認(rèn)關(guān)鍵議題，設(shè)定談判目標(biāo) ? 略 III. 制定談判計(jì)劃三、認(rèn)清自身的局限 offer (RP, Target) accept refuse counteroffer (RP, Target) alternatives III. 制定談判計(jì)劃四、挖掘支持性論據(jù) ? 哪些信息可以支持談判者的觀點(diǎn)？ ? 如何挖掘出更有說(shuō)服力的事實(shí)、證據(jù)？ ? 對(duì)方的觀點(diǎn)可能是什么，該如何進(jìn)行反駁？ ? 你的論據(jù)曾經(jīng)有別人用過(guò)么？是否可以再次使用？ III. 制定談判計(jì)劃六、談判成員分工 ? 主談人的確定 ? 輔助性工作分工 ? 談判策略應(yīng)用中的角色分工本章小結(jié) 1. 談判框架的作用 2. 談判目標(biāo)的確定 3. 談判計(jì)劃的制定

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