中國(guó)茶葉品牌發(fā)展模式借鑒-資料下載頁(yè)
2025-05-13 08:26本頁(yè)面
【正文】 行銷策略： 天福集團(tuán)在我國(guó)大陸的直營(yíng)連鎖總店數(shù)高達(dá) 765家，其中，海外店數(shù) 1家（加拿大溫哥華店）。此外，連鎖店在大陸各個(gè)中心城市的分布，加快了連鎖店和消費(fèi)者之間的信息傳遞，天福新產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，使得其他的企業(yè)只能作為跟隨者。 案例解讀：大益普洱茶 普洱茶簡(jiǎn)介： 普洱茶是用優(yōu)良品種云南大葉種的鮮葉制成，也叫作普洱散茶。其外形條索粗壯肥大，色澤烏潤(rùn)或褐紅，俗稱象豬肝色。滋味醇厚回甘，具有獨(dú)特的陳香味兒，有“美容茶”“減肥茶”之聲譽(yù)。云南大益茶業(yè)集團(tuán)是目前中國(guó)首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團(tuán)。 大益普洱茶產(chǎn)品線： 大益集團(tuán)產(chǎn)品線已涵蓋普洱茶、紅茶、綠茶、保健系列茶等眾多品類。產(chǎn)品廣告語(yǔ)為“茶有益，茶有大益“，其蘊(yùn)藏的是茶葉的”健康文化“。 品牌宣傳： ① 花重金在央視投放電視廣告，成為第一家在央視招標(biāo)中亮相并獲成功的茶品牌企業(yè) ，他們的廣告語(yǔ)傳遞的一個(gè)重要概念就是“茶有益”，這是對(duì)中國(guó)茶文化的一種呼喚式宣傳，是一個(gè)品牌的制高點(diǎn)。 ② 除了電視廣告，大益的戶外廣告宣傳隨處可見(jiàn)。報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)上都有大量密集的投放。 ③ 注重關(guān)系營(yíng)銷，成立皇茶會(huì)、茶文化交流中心，并通過(guò)一系列公關(guān)活動(dòng)和贊助活動(dòng)宣傳企業(yè)文化，樹(shù)立品牌形象。 行銷策略： 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式：茶廠 — 一級(jí)經(jīng)銷商 — 二批商 — 零售商 — 消費(fèi)者。 ① 全國(guó)范圍內(nèi)大益擁有 60多家有實(shí)力的一級(jí)經(jīng)銷商，但沒(méi)有一家運(yùn)營(yíng)商超渠道。 ② 大益把部分市場(chǎng)服務(wù)交給一級(jí)經(jīng)銷商，集中資源進(jìn)行深度分銷，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)。 ③ 大益在全國(guó)六大區(qū)域建設(shè)市場(chǎng)辦事處，加強(qiáng)大益對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展支持，以及對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)、運(yùn)作與掌控能力，減少對(duì)渠道的依賴性，擴(kuò)大渠道覆蓋面。
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