xx電器的營(yíng)銷方案doc-資料下載頁(yè)
2025-05-13 08:20本頁(yè)面
【正文】 美笑稱自己別的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，如何排除阻力倒是有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)?？偨?jīng)理張志銘對(duì)此總結(jié)：先是當(dāng)?shù)厣碳艺覐S家，給廠家壓力，讓其阻止國(guó)美的低價(jià)位；隨后是拉政府，讓有關(guān)部門出面查賬簿，看國(guó)美是否有售價(jià)低于進(jìn)價(jià)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。政府出面變賬時(shí)，國(guó)美就離勝利不遠(yuǎn)了，就可以大踏步往前走了。 只是不知國(guó)美此回在四川的情形是否會(huì)按照這一軌跡運(yùn)行。 對(duì)不少人提出的“國(guó)美放棄任時(shí)間休整，快速擴(kuò)張，會(huì)不會(huì)犯冒進(jìn)的錯(cuò)誤。成為仟村第二的擔(dān)心，國(guó)美副總何炬一口否決，他陳述了五點(diǎn)理由： 其一，國(guó)美沒(méi)有資金問(wèn)題，國(guó)美電器隸屬的鵬潤(rùn)投資公司涉足房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)零售、娛樂(lè)及 IT 業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)力雄厚，任何時(shí)候都將給予國(guó)美強(qiáng)有力的支持。 其二國(guó)美是低成本擴(kuò)張，而不是不計(jì)成本擴(kuò)張，單純追求規(guī)模。目前為止，每一個(gè)門店都是盈利的，每開(kāi)一個(gè)新門店都要進(jìn)行成本效益核算，進(jìn)駐西南雨城市，符合企業(yè)擴(kuò)張?jiān)瓌t，會(huì)很快 進(jìn)入贏利期。 其三，國(guó)美有自己的企業(yè)特色，具有明顯的業(yè)志優(yōu)勢(shì)。全國(guó)性連鎖超市的最大特點(diǎn)就是統(tǒng)購(gòu)分銷，降低成本，低價(jià)是必然的，全國(guó)連鎖的發(fā)展模式也是將來(lái)商業(yè)企業(yè)發(fā)展的必然。 其四，國(guó)美實(shí)施充分的本土化戰(zhàn)略，上至分部老總，下到營(yíng)業(yè)人員，國(guó)美全部使用本地人才，本地化能迅速切入市場(chǎng)，充分利用軟環(huán)境和硬環(huán)境。補(bǔ)充管理能源，降低成本費(fèi)用。 其五，在不斷的調(diào)整、完善中，國(guó)美已建立了較為成熟的三級(jí)管理模式及一整套管理制度，跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)體系也逐步形成。 何炬認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展速度取決于人才和管理模式，國(guó)美首先靠制 度管理企業(yè)，其次以入行使機(jī)制。雙軌并行，絕不會(huì)走亞細(xì)亞仟村百貨的老路。 國(guó)美一二三 國(guó)美現(xiàn)有的 20 多家連鎖店，均采用了“正視連鎖”的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，由國(guó)美總部或分部全資經(jīng)營(yíng)，今后，在一些小型城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或大中城市郊區(qū)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，則以吸納加盟連鎖店為主，國(guó)美電器連鎖系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)縱向設(shè)立，分為三個(gè)層次： 一、總部：負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理，實(shí)行經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、工作計(jì)劃、人事、培訓(xùn)、采購(gòu)、配送、廣告宣傳、促銷、財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、法律事務(wù)、店鋪的選擇，設(shè)計(jì)及裝修、商品配置與陳列等工作的規(guī)劃、服務(wù)、調(diào)控和發(fā)展等各項(xiàng)管理職能。 二、地區(qū)分部：依照總部制訂的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)定，負(fù)責(zé)對(duì)該地區(qū)的各門店實(shí)行二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及行政管理，并實(shí)施對(duì)所屬門店的監(jiān)督、指導(dǎo)、服務(wù)、溝通等功能，同時(shí)接受并服從總部各職能部門的職能管理。 三、門店：接受并服從總部及地區(qū)分部的領(lǐng)導(dǎo)和職能管理，依照總部制訂的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)定。負(fù)責(zé)對(duì)本門店實(shí)施日常經(jīng)營(yíng)管理，基本職能是商品銷售。進(jìn)貨及存貨管理，績(jī)效評(píng)估。 據(jù)透露，國(guó)美還準(zhǔn)備建立連鎖店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)基金，用于支援持續(xù)按時(shí)交納相關(guān)費(fèi)用的會(huì)員因非人為性經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)造成的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)停滯，以資金注入的方式幫助該成員恢復(fù) 正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。 “只要把握住終端（零售），上游（貨源）這缺就可以控制，因村我能賣呀。等到廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品必須通過(guò)我來(lái)賣出去的時(shí)候，我就有資格跟廠家談條件了?！薄扒谶M(jìn)快，以銷定進(jìn)，注意庫(kù)存的合理性，以明天能賣多少或后天中午能賣多少來(lái)決定今天的進(jìn)貨量?！变N量越大，進(jìn)價(jià)越低，進(jìn)價(jià)越低，銷量越大?！眹?guó)美總經(jīng)理張志銘以生動(dòng)形象的語(yǔ)言解釋了“國(guó)美低價(jià)現(xiàn)象。” 如果再用稍稍理性的語(yǔ)言給國(guó)美模式總結(jié)個(gè)一二三來(lái)，無(wú)外乎是“以低價(jià)打市場(chǎng)（以包銷、勤過(guò)快銷、薄利多銷為支撐）；以管理服務(wù)穩(wěn)市場(chǎng)（三級(jí)管理體系、獎(jiǎng)懲分明、嚴(yán)密 細(xì)致的管理制度），推行全方位本土化策略（管理人員本主化、業(yè)務(wù)本主化）”。 據(jù)透露，國(guó)美最新制定的擴(kuò)張計(jì)劃是今年底在全國(guó)建立 45 家連鎖店，明年底翻一番，建 8O 多家??國(guó)美最終的目標(biāo)是：成為中國(guó)最大的電器連鎖經(jīng)營(yíng)公司，與國(guó)際接軌，建成跨國(guó)公司。 據(jù)悉，國(guó)美將在天津與南開(kāi)大學(xué)合辦國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院，屆時(shí)，國(guó)美所有員工將進(jìn)學(xué)院 脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1