醫(yī)院活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案說(shuō)明doc-資料下載頁(yè)
2025-08-01 08:41本頁(yè)面
【正文】 補(bǔ)、共謀發(fā)展。 加盟對(duì)象：區(qū)縣醫(yī)院、衛(wèi)生院、門(mén)診部、社區(qū)衛(wèi)生站、個(gè)體及鄉(xiāng)村醫(yī)生、大藥房等以及各種相關(guān)組織與個(gè)人。 組織形式：xxx區(qū)衛(wèi)生局、個(gè)體衛(wèi)生工作者協(xié)會(huì)、xxxxxxx 互惠內(nèi)容： 從政府管理來(lái)看：可以有效組織管理區(qū)域內(nèi)從醫(yī)人員，發(fā)布管理機(jī)構(gòu)的一切政策文件，同時(shí)也為從業(yè)人員提供醫(yī)藥咨詢(xún)、讀物以及個(gè)人事跡的報(bào)道，可有效的組織開(kāi)展各項(xiàng)醫(yī)療公益活動(dòng)。 從xxxx醫(yī)院來(lái)看： 1)提供了良好的形象與廣告宣傳平臺(tái)，利用政府、協(xié)會(huì)名義可有效的從事市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步增加個(gè)人醫(yī)療從業(yè)者的感情交流與業(yè)務(wù)往來(lái),利用他們的人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，宣傳推廣我院的服務(wù)和業(yè)務(wù)。其特點(diǎn)就是：權(quán)威、合法、專(zhuān)業(yè)、名正言順。 2)醫(yī)院可提供：為個(gè)體衛(wèi)生工作者協(xié)會(huì)的成員，提供執(zhí)業(yè)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)、技術(shù)支持等服務(wù)；同時(shí)相應(yīng)的幫助了衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療工作的繼續(xù)再教育，幫助提升醫(yī)療市場(chǎng)質(zhì)量，能更好的服務(wù)的群眾，減少醫(yī)療事故的發(fā)生。 廣告形式：成立醫(yī)療簡(jiǎn)報(bào)編輯部（4開(kāi)版報(bào)紙） 簡(jiǎn)報(bào)名稱(chēng)：健康資訊（暫定） 單位組織：xxx區(qū)衛(wèi)生局（主管單位） 個(gè)體衛(wèi)生工作者協(xié)會(huì)（主辦單位） xxxx醫(yī)院（承辦單位） 內(nèi)容來(lái)源：xxx區(qū)衛(wèi)生局、個(gè)體衛(wèi)生工作者協(xié)會(huì)可提供一些政策文件、醫(yī)院專(zhuān)訪、專(zhuān)家專(zhuān)訪、個(gè)案介紹、行業(yè)新聞、醫(yī)院形象活動(dòng)服務(wù)等。 發(fā)放渠道：個(gè)體衛(wèi)生工作者協(xié)會(huì)成員、社區(qū)、門(mén)診、大藥房、報(bào)亭、訂閱、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 出版日期：每月或半月出版 費(fèi)用來(lái)源：醫(yī)院出資（或其它方式） 二、老顧客聯(lián)誼活動(dòng)推廣（志愿者俱樂(lè)部） 形式：成立醫(yī)療志愿者服務(wù)隊(duì)，讓病人介紹醫(yī)院。 由來(lái)：一是政府與社會(huì)倡導(dǎo)，二來(lái)助人為快樂(lè)之本，特別是有個(gè)大病或健康受損的人群，他們希望得到幫助，同樣身體健康后更愿意幫助別人。 目的：引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大口碑宣傳，提高聲譽(yù)影響。 志愿者招募對(duì)象：面向全市乃至全國(guó)（主要是地區(qū)）不限職業(yè)、性別、年齡，對(duì)醫(yī)療預(yù)防、健康保養(yǎng)有興趣的各行業(yè)人士及退休、在職、學(xué)生、農(nóng)民群體以及醫(yī)院患者等，熱愛(ài)公益公益事業(yè)。 組織形式：與市志愿者協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)辦，xxxx醫(yī)院主建。（若組建成功，會(huì)成為全國(guó)首個(gè)以醫(yī)院為主題的志愿服務(wù)組織） 服務(wù)對(duì)象：城區(qū)鄉(xiāng)村（大眾） 志愿者活動(dòng)方式： 引導(dǎo)病人就醫(yī) 進(jìn)行各種聯(lián)誼會(huì)推廣，如健康沙龍、惠民優(yōu)惠服務(wù)、幫扶等活動(dòng)傳播醫(yī)院品牌形象、建立口碑宣傳渠道，以促進(jìn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。 設(shè)立“特殊個(gè)案免費(fèi)治療政策”、“醫(yī)療救濟(jì)金”。 活動(dòng)的創(chuàng)意等可由志愿者共同發(fā)起，醫(yī)院提供一系列優(yōu)待政策醫(yī)院對(duì)志愿者支持： 建立個(gè)人健康檔案，部分病種免費(fèi)診療服務(wù)。 設(shè)立志愿者政策（特殊獎(jiǎng)金等） 三、活動(dòng)推廣 推出“陽(yáng)光健康行動(dòng)”活動(dòng) 性質(zhì)：公益類(lèi) 聯(lián)合單位：xxx區(qū)衛(wèi)生局、惠民辦、紅十協(xié)會(huì)、xxxx醫(yī)院 主題：關(guān)愛(ài)健康，綠色陽(yáng)光行動(dòng) 方式：“特殊個(gè)案免費(fèi)治療政策”、發(fā)放免費(fèi)體檢卡、部分病種半價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)送健康預(yù)防知識(shí)資料、社區(qū)上門(mén)服務(wù) 時(shí)間：待定 四、廣告推廣 采用立體多渠道投放形式，迅速讓目標(biāo)病人了解醫(yī)院整體形象與服務(wù)，推出系列單病種優(yōu)惠辦法，吸引病人到醫(yī)院就診斷。醫(yī)院的電視形象專(zhuān)題病種科目可以一直在電視上播放。 重點(diǎn)科室項(xiàng)目、重點(diǎn)專(zhuān)家宣傳為主，進(jìn)行系列推廣（包括特色病種、名醫(yī)風(fēng)采）。 *媒體：電視專(zhuān)題；報(bào)紙專(zhuān)訪；其它媒體（畫(huà)冊(cè)、傳單形式） 前期重點(diǎn)科室：（骨科、腦外科、婦（產(chǎn)）科）代議 時(shí)間：4月初開(kāi)始 第三階段：發(fā)展（品牌）階段： 廣告投放都與院的系列活動(dòng)(節(jié)假日、公益慈善等)聯(lián)系起來(lái)，這樣就不會(huì)浪費(fèi)資源。 主打：公益活動(dòng)與醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量不斷提升。 目的：積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑，循環(huán)發(fā)展，以便擴(kuò)大規(guī)模。 費(fèi)用：按階段性投入（待定） 其他： 為媒體（電視、報(bào)紙、廣告公司）建立良好關(guān)系 與政府管理機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，目的都在于可快速的開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)。 七、營(yíng)銷(xiāo)廣告（服務(wù)）效果評(píng)估 1）媒介：網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、電話(huà)、服務(wù)、診療活動(dòng) 2）廣告評(píng)估的意義： 其一，有助于醫(yī)院選擇有效的傳播媒介 其二，有助于提高廣告作品的質(zhì)量 其三，有助于醫(yī)院選擇合適的發(fā)布時(shí)機(jī) 總之，企業(yè)都非常關(guān)注通過(guò)媒體傳播廣告之后，目標(biāo)消費(fèi)群到底受到了多達(dá)程度的影響。廣告效果研究對(duì)于企業(yè)開(kāi)發(fā)成功的廣告、有效運(yùn)用廣告費(fèi)，提升產(chǎn)品/品牌形象，拉動(dòng)銷(xiāo)售等都具有重要的意義。 3）具體的測(cè)試階段評(píng)估指標(biāo)和方法如下： 廣告事前測(cè)試（包括目標(biāo)群體、產(chǎn)品定位；市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況；媒體目標(biāo)、媒體選擇；） 可采用的測(cè)試方法有：（討論、問(wèn)卷、比較測(cè)試法等）。 測(cè)試內(nèi)容有：廣告的知名度、回憶度、理解度、接受度、美譽(yù)度；品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度；廣告的目標(biāo)群體的行為特征。 4）安排專(zhuān)人（小組）負(fù)責(zé)廣告監(jiān)察 廣告的整合應(yīng)是形象廣告和銷(xiāo)售廣告的組合，電視媒體和其他渠道媒體的組合。在電視上看到醫(yī)院的形象廣告，又在報(bào)刊上看見(jiàn)醫(yī)院的品牌建設(shè)廣告，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)看見(jiàn)醫(yī)院的詳細(xì)介紹，醫(yī)療雜志簡(jiǎn)報(bào)的診后跟蹤服務(wù)，社區(qū)的公益廣告做鋪墊，患者通過(guò)全方位的信息了解，醫(yī)院可信度立刻得到有效的強(qiáng)化，這樣才能引發(fā)沖動(dòng)和行動(dòng)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。 專(zhuān)業(yè)整理分享
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