商務(wù)談判的方針和原則-資料下載頁
2025-05-12 22:05本頁面
【正文】 標和機動幅度留有適當余地。 “ 色拉米香腸 ” 談判法： 讓步要穩(wěn)、要在明處、要小步實施、要大肆渲染、要對等讓步。 7． 注意信息的搜集、分析與保密。 8． 在談判中應(yīng)多聽、多問、少說。 9． 要與對方所希望的目標保持接觸。 案例分析： “ 買牛仔褲 ” 10． 最后一個原則是要讓對方從開始就習慣于你的大目標。 “談判過程是一種社會交往的過程，與所有其它社會事務(wù)一樣，當事人在談判過程中的行為舉止、為人處事，對于談判的成敗至關(guān)重要，其意義不亞于一條高妙的談判策略。 ?? 談判者在談判中的行為將被看作是他所代表的組織的素質(zhì)中最具有說服力的標志。” ——約翰 溫克勒 （四）原則談判法 這種理論的雛形為價值談判法，后經(jīng) 費希爾 、 尤瑞 、 雷法 等人發(fā)展完善成為 原則談判法 。它的基本要點有四個，構(gòu)成了一種幾乎可以在任何條件下加以運用的談判方法： 1． 把人和問題分開。 2． 談判的重點應(yīng)放在利益上，而不是立場上。 案例分析： “ 圖書館里的爭執(zhí) ” 3． 決定前要詳加思考各種可能的條件和選擇。 4． 堅持客觀標準。 案例分析： “ 國際海洋法會議 ” “ 原則談判法 ” 學習小結(jié)： 案例分析： “ 湯姆汽車保險理賠案 ” 討論：湯姆是如何將 “ 原則談判法 ” 的四要點貫徹于整個談判過程中的？
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1