簡體投資型保險消費(fèi)決策與其購買因素之探討-資料下載頁
2025-05-12 21:12本頁面
【正文】 0 . 2 6 1 4 0 顯著經(jīng)濟(jì)景氣的好壞對您而言1 7 4 . 1 1 4 0 顯著理財構(gòu)面 經(jīng)卡方檢定後顯示己購買投資型保險商品及購買動機(jī)對於投保動機(jī)集群存在顯著差異。故假設(shè)二成立 而消費(fèi)者對於產(chǎn)品功能構(gòu)面、壽險公司整體服務(wù)、理財構(gòu)面及心理因素皆有較高的重要性相關(guān)程度，表示消費(fèi)者對於壽險公司整體服務(wù)的重視，可見壽險公司需提供良好且健全的制度才可獲得消費(fèi)者青睞；也表示整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、周遭家人同儕影響與產(chǎn)品功能等都非常重要。 股票配資軟件， 18950897888。外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！ 第四節(jié) 人口統(tǒng)計變數(shù)對投保動機(jī)集群之影響分析 一、人口統(tǒng)計變數(shù)對壽險公司整體服務(wù)之探討 以上表顯示對壽險公司必須對業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)教育訓(xùn)練及提升專業(yè) 能力 ， 還需要求具備良好的品德 。 題目 人口統(tǒng)計變數(shù) F 檢定 P v a l ue 顯著年齡 12 .0 1 0. 00 1 **平均月收入 13 .5 7 0. 00 0 ***性別 7. 99 8 0. 00 5 **年齡 11 .4 91 0. 00 1 **婚姻 17 .2 85 0. 00 0 ***業(yè)務(wù)人員的態(tài)度是否親切 平均月收入 9. 73 8 0. 00 2 **壽險公司整體服業(yè)務(wù)人員的專業(yè)能力業(yè)務(wù)人員的招攬股票配資軟件， 18950897888。外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！ 二、人口統(tǒng)計變數(shù)對心理因素之探討 題目 人口統(tǒng)計變數(shù) F檢 定 Pvalue 顯著家人建議 教育程度 **周遭朋友的購買情況 性別 *婚姻 ***平均月收入 ***心理因素對投資型保險的了解程度 以上表顯示壽險公司或業(yè)務(wù)人員在推銷商品時，應(yīng)加強(qiáng)解釋其商品內(nèi)容；而消費(fèi)者在購買投資型保險商品時仍會考慮到家人的建議及周遭朋友的購買情況。 股票配資軟件， 18950897888。外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！ 三、人口統(tǒng)計變數(shù)對產(chǎn)品功能構(gòu)面之探討 題目 人口統(tǒng)計變數(shù) F 檢定 P va l ue 顯著提供保戶選擇之投資標(biāo)的多寡 平均月收入 54 26 *保險給付項目的多寡 婚姻 4 1 **有無最低的保險給付保證 職業(yè) 29 21 *教育程度 1 49 *職業(yè) 98 47 *性別 04 04 **年齡 68 09 **平均月收入 07 11 *職業(yè) 58 16 *年齡 86 07 **婚姻 44 46 *產(chǎn)品功能構(gòu)面保險產(chǎn)品的創(chuàng)新產(chǎn)品投資標(biāo)的多元化產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷活動股票配資軟件， 18950897888。外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！ 四、人口統(tǒng)計變數(shù)對理財構(gòu)面之探討 題目 人口統(tǒng)計 F 檢定 P va l ue 顯著教育程度 *平 均 月 收入 **職業(yè) *經(jīng)濟(jì)景氣的好壞理財構(gòu)面以上表顯示大多數(shù)的消費(fèi)者對於經(jīng)濟(jì)景氣的好壞都相當(dāng)?shù)闹匾暎矊⑵洮F(xiàn)象列入重要考量之一。 因此本研究之「假設(shè)三」部分成立。 股票配資軟件， 18950897888。外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！ 第六章 結(jié)論與建議 第一節(jié) 研究結(jié)果 研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)認(rèn)知涉入程度方面，對已購買投資型保險商品 有顯著差異。認(rèn)知最高的前三名分別為： ? 「保險公司須依消費(fèi)者所選擇之投資標(biāo)的進(jìn)行投資」 ? 「投資型保險兼具投資理財與保障的功能」 ? 「投資的結(jié)果不論是損失或獲利完全由消費(fèi)者承擔(dān) 」 。 股票配資軟件， 18950897888。外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！ 主要購買動機(jī)前五名為： ? 「保險公司售後服務(wù)」、 ? 「保險公司財務(wù)健全與否」、 ? 「保險公司理賠服務(wù)」、 ? 「業(yè)務(wù)人員的專業(yè)能力」、 ? 「提供保戶選擇之投資標(biāo)的多寡」。 由此結(jié)果可發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最重視的還是保險公司的服務(wù)機(jī)機(jī)制、財 務(wù)狀況、業(yè)務(wù)人員的專業(yè)能力及可選擇的投資標(biāo)的多寡。 股票配資軟件， 18950897888。外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！ 研究發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在各因素構(gòu)面的重視： ?壽險公司整體服務(wù)：重視於業(yè)務(wù)人員的專業(yè)能力及服務(wù)態(tài)度。 ?心理因素：會因?qū)ν顿Y型保險商品的了解程度與家人建議而影 響購買動機(jī)。 ?產(chǎn)品功能構(gòu)面：保單內(nèi)容、投資標(biāo)的的多寡、有無最低保險給 付保證、促銷活動及未來保單的創(chuàng)新設(shè)計。 ?理財構(gòu)面：會因為目前環(huán)境的經(jīng)濟(jì)景氣好壞而對購買動機(jī)行為 有所影響。 股票配資軟件， 18950897888。外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！ 本研究對壽險公司建議： 資標(biāo)的。 ，提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)能力及服務(wù)品 質(zhì)並具備良好的品德。 第二節(jié) 後續(xù)研究建議 後續(xù)研究者亦可分從購買決定因素之不同角度，再做實證研究；亦可作為公司研發(fā)新商品之?dāng)?shù)據(jù)、訓(xùn)練單位教育同仁之資料及壽險業(yè)務(wù)人員區(qū)隔市場行銷之參考。 股票配資軟件， 18950897888。外匯喊單網(wǎng)，職業(yè)操盤手帶你賺錢！ THE END
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