和君創(chuàng)業(yè)-白沙組織架構(gòu)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 19:51本頁(yè)面
【正文】 1 現(xiàn)有流通渠道 Hamp。J 31 長(zhǎng)沙 煙廠 市煙草 公司 消費(fèi) 者 1151 改變銷售方式 關(guān)鍵 零售商 終端 零售店 實(shí)現(xiàn) 有效銷售 Hamp。J 32 1151 改變銷售方式 市煙草公司 關(guān)鍵零售商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 信息 激勵(lì) 派出業(yè)務(wù)員 派出理貨員 長(zhǎng)沙煙廠 戰(zhàn)略 協(xié)同 Hamp。J 33 1151 改變供貨方式 依靠 IT技術(shù)（ ERP） ? 縮短供貨周期 ? 強(qiáng)化配送能力 Hamp。J 34 1151 分步式供貨方式 制造 中心庫(kù) 煙草 公司庫(kù) 零售商 庫(kù) 前配送 后配送 拉動(dòng)銷售 影響購(gòu)買 信息反饋 信息反饋 Hamp。J 35 1152 確立制造中心責(zé)任邊界 ? 成本、質(zhì)量與 交貨期 ? 提高生產(chǎn)柔性 ? 降低盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量 ? 縮短生產(chǎn)周期 ? 在“期量”上，提高響應(yīng)銷售的速度 ? 從“備貨生產(chǎn)方式”向“定制生產(chǎn)方式”轉(zhuǎn)化 Hamp。J 36 1152 一類生產(chǎn)方式 (飲食 ) 材料庫(kù) 前工序 后工序 交貨 定貨 拉動(dòng)材料庫(kù) Hamp。J 37 1152 二類生產(chǎn)方式 (NPS) 材料庫(kù) 前工序 零件庫(kù) 后工序 交貨 定貨 Hamp。J 38 1152 三類生產(chǎn)方式 (豐田 ) 材料庫(kù) 零件庫(kù) 成品庫(kù) 前工序 后工序 交貨 定貨 看板 看板 Hamp。J 39 1153 確立研發(fā)中心責(zé)任邊界 ? 新品推出的節(jié)奏與速度 ? 強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu) ? 突出主打品種 ? 加強(qiáng)推廣速度 ? 增加適銷對(duì)路的新品 Hamp。J 40 116 確立部門（營(yíng)銷中心）權(quán)限 ? 產(chǎn)品計(jì)劃（分品種結(jié)構(gòu)與銷量）的決定權(quán) ? 價(jià)格決定權(quán) ? 新品概念決定權(quán) Hamp。J 41 117 確立部門協(xié)同規(guī)則 ? 直線職能制在協(xié)同上的難點(diǎn)： 部門間的障礙 專業(yè)化的工作 等級(jí)制的結(jié)構(gòu) 由此引起的差異 各管理者不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)向共同目標(biāo) ? 部門協(xié)同規(guī)則： 確立理性權(quán)威 /信息化 /量化 建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的 “ 計(jì)劃預(yù)算 ” 體系 建立 “ KPI考核評(píng)價(jià) ” 體系 建立基于 “ 績(jī)效與貢獻(xiàn) ” 的分配體系 Hamp。J 42 1171 專業(yè)化的工作 ◎ 專業(yè)職能管理人員傾向于“優(yōu)秀的石匠”： 高水平的市場(chǎng)研究 最現(xiàn)代的會(huì)計(jì)制度 科學(xué)的人事管理 完善的工藝等等 ◎企業(yè)轉(zhuǎn)變成功能性王國(guó)（專業(yè)部門）的松散聯(lián)盟 ◎（與最終成果相關(guān)的管理人員相比）職能性管理人員應(yīng)盡可能地少 Hamp。J 43 1172 等級(jí)制的結(jié)構(gòu) “等級(jí)結(jié)構(gòu)”鼓勵(lì) 錯(cuò)誤 行為 /禁止 正確 行為 ※ 盥洗室門的故事 ※ 審計(jì)師發(fā)現(xiàn)“門”的花費(fèi) ※ 由售票員保管鑰匙鎖“門” ※ 顧客忘記歸還鑰匙 ※ 申請(qǐng)配鑰匙的費(fèi)用很麻煩 ※ 砸“門”很簡(jiǎn)單 “等級(jí)權(quán)力結(jié)構(gòu)”，障礙跨部門協(xié)同 Hamp。J 44 后記 ? 具體方案如何？ ? 有待進(jìn)一步研究！ ? 謝謝。
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