和君創(chuàng)業(yè)--戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點-資料下載頁
2025-05-12 19:50本頁面
【正文】 委員會 ? 不定期的內部人員講座 ? 每年 1—2次的大規(guī)模內訓 ? 以小見大的故事 理培訓資料下載 ) 理培訓資料下載 ) 理培訓資料下載 ) 十、缺乏使命的中國企業(yè) ? 500大情懷的長虹； ? 沒有技術支持的海爾 . ?結論： 企業(yè)存在價值的大小，在于她能為產業(yè)社會做多大貢獻決定，這就是使命。 理培訓資料下載 ) 農業(yè)技術服務 推廣中心 推廣點 推廣站 銷售員 農戶 農資深度分銷體系 農資產品 種植 消費者 良種 深加工 初加工 收購 其它農資 地膜 農藥 其它肥料 “黑珍珠”三維有機復合肥 “綠功寶 ” 微肥 銷售 綠又美現代農業(yè)產業(yè)價值鏈 加陰影環(huán)節(jié)表示綠又美獲得利潤環(huán)節(jié) 農村信用社 綠又美 農戶 當地政府 保險公司 信用體系 理培訓資料下載 ) 一、綠又美公司 “ T”型戰(zhàn)略解讀 ?綠又美的 “ T”型戰(zhàn)略結構是建立在控制關鍵性資源的基礎上，依托渠道的力量來實施的整體企業(yè)戰(zhàn)略。關鍵性資源主要指良種和集中收購，以及和當地農村信用社、政府、農戶、保險公司達成的信貸關系。綠又美公司在農村農資流通領域四年的實際運作建立了完備的農村深度分銷體系，具有典型示范意義，現正依據規(guī)范模版的指導，進行區(qū)域復制?；诖朔N情況，綠又美作為在農業(yè)產業(yè)化方面的實驗者，已經具備了實施 “ T”型戰(zhàn)略的條件。 ?“ T”字上的一橫 “ —”代表對價值鏈的橫向整合 ， 綠又美公司的戰(zhàn)略思路是利用如萊農所對經濟作物良種的壟斷優(yōu)勢 ， 整合相關肥料 、 農藥和其它農資的經銷 ， 以及控制農產品的收購的經銷 ， 獲得超額收益 。 ?“ T”字的一豎 “ |”代表了掌握終端的深度分銷 ， 這也是實現價值鏈整合的條件之一 。 綠又美公司在經銷農資時 ， 采用了以技術服務深入農戶 、 帶動銷售的做法 ， 并且依靠激勵機制培養(yǎng)了一支高素質的營銷隊伍 ， 形成了深度分銷和深度技術支撐能力 。 ?在這個產業(yè)鏈中 ， 農科所是發(fā)展的關鍵 ， 但其價值只有將其放到整個體系中發(fā)揮作用才可以產生最大收獲 。 濟南綠又美公司 ， 它的農業(yè)產業(yè)化發(fā)展思路和營銷能力正是可以彌補農科所的缺憾 。 與濟南綠又美結成戰(zhàn)略同盟共同促進萊蕪市農業(yè)產業(yè)化發(fā)展 ， 是激活機制后的萊農所的真正出路 。 理培訓資料下載 ) 二 、 將綠又美的組織生產和營銷能力納入到萊蕪農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的體系中 依托農科所技術優(yōu)勢 ， 綠又美公司將在萊蕪市發(fā)展全國最大的有機食品生產基地 。 以脫毒大姜的種植為例：萊蕪市現有的大姜種植面積為 10萬畝左右 ， 濟南綠又美公司計劃在萊蕪市建立一 30萬畝的脫毒大姜生產體系 ， 綠又美公司在農科所技術支持下建設一相應規(guī)模的育種基地并負責運營 ， 根據國內外市場需求總量指導農戶種植大姜 。 當地農戶成為大姜種植的產業(yè)工人 ， 而不必各個分散地采購物資和對外銷售。 這樣即可以控制銷售價格 ， 保護當地農民收入 ， 也有利支持了當地稅收 。 實際上也參與了當地政府科技興農的農村工作 。 按綠又美公司濰坊和桓臺兩個基地的操作方式計算為萊蕪當地每年帶來的收入： 農戶：生姜收獲后 ， 公司全部進行回收 ， 按平均畝產 14000斤 ， 農民凈收益 /斤計算 ， 每畝可收入 4200元 ， 30萬畝可為當地農民帶來 政府：按每畝 100元的特產稅 ， 30萬畝可給當地政府帶來 3000萬元的財政收入 銀行：按每畝 /戶從當地信用社貸款 1萬元 ， 種植 30萬畝生姜 ， 當地信用社可放貸 30億元 ， 按短期借款 9個月計算 ， 月息 %計算 ， 信用社將獲 保險：農戶向當地保險公司投保 ， 按每畝 1萬元的保費基數 ， 3%的保費率計算 ， 承保30萬畝 ， 保險公司將獲得 9000萬元保費 其他：按每畝耕地費用 20元計算 ， 可以給當地農業(yè)機械業(yè)主帶來 600萬元的收益 ， 同時給當地的工商 、 交通 、 餐飲 、 服務業(yè)帶來不可估量的綜合經濟效益 。 以上合計：
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