運作市場的步驟及自我修煉-資料下載頁
2025-05-12 13:13本頁面
【正文】 軟環(huán)境系統(tǒng)。同時，通自己的不斷的執(zhí)行與推進，創(chuàng)造一些機遇，最終也會達到成功的目的了。多學 (―放下面子，俯下身子，耐住性子” )、多讀、多看 .多練 ,腳勤、口勤、手勤、腦勤、眼勤，“五勤登科”。 (能說、會寫、善做 ) 觀察分析決策能力 ? 觀察能力：作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場觀察能力，在這瞬息萬變的市場中去捕捉所需信息 ? 分析能力：營銷是一個系統(tǒng)而又復雜的過程，如何在這復雜中找出簡單，在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質，這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力 (SWOT、 5W2H) ? 決策能力： “ 把事情做正確不如做正確的事 ” ，如何才能做到 “ 做正確的事 ” 呢，這就取決于你正確的決策，營銷管理中強調 “ 預防性的事前管理要比補救性的事后管理重要 ” ，防患于未然，我們才能做到去做正確的事 計劃組織控制能力 ? 計劃能力： “ 凡事預則立，不預則廢 ” ?，F(xiàn)代營銷人員應該要注重于兩個計劃，一個計劃是關于個人的計劃，這個計劃可以說是自己的人生職業(yè)規(guī)劃；第二個計劃就是工作計劃 （ SMART) – 計劃的三個重要性：預見性、掌握度、集中性 。 2計劃的三個特性：前瞻性、決策性、目標導向性。 3計劃的四個要素：清晰的目標、明確的方法與步驟、必要的資源、可能出現(xiàn)的問題與成功的關鍵。 ? 組織能力：營銷人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是組織會議的能力，另一方面是組織活動的能力。 ? 控制能力：營銷人員控制能力主要應該體現(xiàn)在對過程的控制。 – 只有對流程進行了控制，你才能做到 “ 規(guī)定的人在規(guī)定的時間完成規(guī)定的事 ” ，你才能做到 “ 出了問題知道問題出在什么地方、什么時間和什么人身上 ” ，這樣才能建立有效的責任體制 (PDCA) 悟 性 ―悟性 ” 簡單而言，就是對市場的感悟能力、對市場的敏感度 – 預知力：營銷人要有種先知先覺、未卜先知的意識 – 領悟力：即營銷人善聽 “ 弦外之音 ” 。做到 “ 心有靈犀一點通 ” – 鑒別力：營銷人要學會從紛繁復雜的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)事情的根源，抓住最本質的東西 – 思考力：營銷工作是一種高強度的智力性活動，不是對以往的行為進行簡單的重復，營銷人每一步都需要我們慎于思 溝通能力 溝通的定義：為了設定目標把信息、思想、情感，在個人或群體中傳遞，并達成共同協(xié)議的過程。沒有達成協(xié)議的叫溝而不通，稱之為無效溝通。 （ 7％ ） 你 在 說 什 么（ 38％ ） 你 是 怎 么 說 的（ 55％ ） 你 的 身 體 語 言 事業(yè)上的成功，只有 15%是由于專業(yè)技術，另外的 85%要靠人際關系和處世技巧 ——卡耐基 銷售過程中問、 聽 、說的比例 問 聽 說 20% 65% 15% 溝什么 想法、看法、做法 達成共識 ―瞎忙”七大病因 ? 一、流程不完善 ? 二、制度不支持 ? 三、監(jiān)管不到位 ? 四、技術不匹配 ? 五、素質不高 ? 六、主管能力有限 ? 七、文化導向有誤 (指導思想有無 /協(xié)作不夠 ) 63%的人在結束時不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求兩次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有的交易有 60%是在要求五次后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 96%的人在要求四次后就放棄了 成交 堅持 堅持 再堅持 只知道什么不可做 知道什么可做、該做 但可能未盡力 知道做什么，而且做的很好 知道做什么，做的很好，自己想辦法解決問題 自我約束 低能力，高意愿 自我管理 部分工作能力，低工作意愿 自我激勵 高能力，變動的意愿 自我學習 高能力，高意愿 自我管理 自我學習 世界 500強對優(yōu)秀員工的要求 : 一是狂熱執(zhí)著的“傳教士” 二是高度適應的“變色龍” 三是積極進取的“探索者” 四是獨行千里的“信鴿” 五是務實盡職的“蜜蜂” 六是無孔不入的“竊聽器” 七是善于表現(xiàn)的“孔雀” 八是咬定青山不改的“翠竹” 九是不懼壓力的“鐵鉆” 十是工作高效的“專家” 金融界巨子羅基爾 基奇說：“一個年輕人，如果既沒有閱歷有無背景，只有自己可依靠。那么，他最好的起步方法是：首先，獲得一份工作；第二，珍惜你的第一份工作；第三，培養(yǎng)勤奮、忠誠敬業(yè)的習慣；第四，認真學習和觀察，獲得真經；第五，要努力成為不可或缺、舉足輕重的人；第六，成為一個謙虛、有修養(yǎng)的人?！? 多 少 學 挫 自我管理
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1