企業(yè)市場細分的步驟-資料下載頁
2025-03-04 21:47本頁面
【正文】 :公司可為大學實驗室提供一系列產品 ,包括顯微鏡、示波器、化學燒瓶等 ? 公司專門為這個顧客群體服務，而獲得良好的聲譽 2023/3/22 41 ? 有選擇的專門化 ? 選擇若干個細分市場 ,其中每個細分市場在客觀上都有吸引力 ,并且符合公司的目標和資源 ? 各細分市場之間很少有或根本沒有任何聯(lián)系 ? 多細分市場可以分散公司的風險 2023/3/22 42 ? 完全市場覆蓋 ? 公司想用各種產品滿足各種顧客群體的需求 ? 一般大公司才能采用這種戰(zhàn)略，例如 IBM公司、通用汽車公司、可口可樂公司 ? 大公司可采用兩種主要方法：無差異市場營銷或差異市場營銷，達到覆蓋整個市場的目的 2023/3/22 43 ? 三種不同的市場選擇策略 ?無差異營銷 公司營銷組合 公司營銷組合 市場 ?集中營銷 ?差異營銷 公司營銷組合 1 公司營銷組合 2 公司營銷組合 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 2023/3/22 44 ? 企業(yè)如何選擇策略 ? 三種類型各有優(yōu)缺點，因而各有其適用范圍和條件。一個企業(yè)究竟采用哪種策略，應根據(jù)： 企業(yè)能力 產品的同質性 產品在其生命周期中所處的階段 市場的同質性 競爭者的營銷策略 2023/3/22 45 ? 企業(yè)能力 ? 所謂企業(yè)能力是指企業(yè)擁有的生產能力、技術能力、資金能力、銷售能力、管理能力等的總和。 ? 如果企業(yè)的能力不足以覆蓋所有的細分市場，無力顧及該行業(yè)的整體市場，那末唯一合乎實際的選擇就是采用集中市場營銷策略 2023/3/22 46 ? 產品的同質性 ? 如果企業(yè)所經營的產品，其功能、品質、形態(tài)都是相同的或類似的，購買者并不重視其區(qū)別，如煤氣、電力等，稱為同質產品 ? 對同質產品適宜采用無差異營銷策略 ? 如果產品的質量特性因制造者不同而有在差別，而購買者選購時主要以產品特性的差異作為根據(jù)，如汽車、家電等，則適宜采用差異性或集中市場營銷策略 2023/3/22 47 ? 產品在生命周期中所處的階段 ? 當企業(yè)介紹一種新產品進入市場時，通常只介紹一種或少數(shù)幾種產品款式，因而在介紹期宜于實行無差異市場營銷，或者集中所有力量為某一個細分市場服務，實行集中市場營銷 ? 當產品進入成熟期，企業(yè)通常都實行差異性市場營銷，以開拓新市場 2023/3/22 48 ? 市場的同質性 ? 如果市場的需求不存在差異性，所有購買者都有相同的愛好，在一定時期內購買的數(shù)量相同，對市場營銷的刺激的反應也相同，這種市場就稱為同質市場 ? 對同質市場適宜采用無差異市場營銷 ? 反之，則宜于實行差異性或集中營銷策略 2023/3/22 49 ? 競爭者的營銷策略 ? 企業(yè)采取何種目標市場營銷策略，還應該根據(jù)競爭對手采取何種策略而定 ? 當競爭對手已采用差異性市場營銷或集中市場營銷策略時，企業(yè)再繼續(xù)采取無差異市場營銷，就難以于之抗衡 ? 當競爭者采取無差異市場營銷時，如果條件有利，企業(yè)應該對市場進行有效的細分化，實行差異市場營銷，或集中市場營銷，以獲得市場細分的好處。 2023/3/22 50 ? 三 .營銷戰(zhàn)略與營銷策略在企業(yè)進入、占領和擴展目標市場的實例分析 2023/3/22 51 ? 謝 謝 :31:4317:3117::31 17:3117:31::31:43 2023年 3月 22日星期三 5時 31分 43秒
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