企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的步驟-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/3/22 39 ? 產(chǎn)品專門化 ? 公司集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品 ,并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品 ? 公司向不同的顧客群體銷售不同種類的產(chǎn)品 ? 公司通過這種戰(zhàn)略 ,可以在某個(gè)產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽(yù) ? 如果產(chǎn)品被一種全新的技術(shù)替代時(shí) ,就會(huì)發(fā)生危機(jī) 2023/3/22 40 ? 市場(chǎng)專門化 ? 是指專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需要而服務(wù) ? 例如 :公司可為大學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供一系列產(chǎn)品 ,包括顯微鏡、示波器、化學(xué)燒瓶等 ? 公司專門為這個(gè)顧客群體服務(wù)，而獲得良好的聲譽(yù) 2023/3/22 41 ? 有選擇的專門化 ? 選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ,其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力 ,并且符合公司的目標(biāo)和資源 ? 各細(xì)分市場(chǎng)之間很少有或根本沒有任何聯(lián)系 ? 多細(xì)分市場(chǎng)可以分散公司的風(fēng)險(xiǎn) 2023/3/22 42 ? 完全市場(chǎng)覆蓋 ? 公司想用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求 ? 一般大公司才能采用這種戰(zhàn)略，例如 IBM公司、通用汽車公司、可口可樂公司 ? 大公司可采用兩種主要方法：無差異市場(chǎng)營(yíng)銷或差異市場(chǎng)營(yíng)銷，達(dá)到覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目的 2023/3/22 43 ? 三種不同的市場(chǎng)選擇策略 ?無差異營(yíng)銷 公司營(yíng)銷組合 公司營(yíng)銷組合 市場(chǎng) ?集中營(yíng)銷 ?差異營(yíng)銷 公司營(yíng)銷組合 1 公司營(yíng)銷組合 2 公司營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 2023/3/22 44 ? 企業(yè)如何選擇策略 ? 三種類型各有優(yōu)缺點(diǎn)，因而各有其適用范圍和條件。 2023/3/22 17 ? ? 上下層 :上下層由于他們?cè)诼殬I(yè)和業(yè)務(wù)方面能力非凡 ,因而擁有高薪和大量財(cái)產(chǎn) ,他們常來自中產(chǎn)階級(jí) ,對(duì)社會(huì)活動(dòng)和公共事業(yè)頗為積極 ,喜歡為自己的孩子采購(gòu)一些與其地位相稱的產(chǎn)品 ,諸如昂貴的住宅 .學(xué)校 .游艇 .游泳池和汽車等 .他們中有些人是暴發(fā)戶 ,他們擺闊揮霍浪費(fèi)的消費(fèi)形式是為了給低于他們這個(gè)階層的人留下印象 . 2023/3/22 18 ? ? 中上層 :這一階層既無高貴的家庭出身 ,又無多少財(cái)產(chǎn) ,他們關(guān)心的是職業(yè)前途 ,已獲得了像自由職業(yè)者 .獨(dú)立的企業(yè)家以及公司經(jīng)理等職位 ,他們注重教育 ,希望其子女成為自由職業(yè)者或管理技術(shù)方面的人員 ,這個(gè)階層的人善于構(gòu)思和接觸“高級(jí)文化”參加各種社會(huì)組織 ,有高度的公德心 .他們是優(yōu)良住宅 .衣服 .家具和家用器具的最適宜的市場(chǎng) ,同時(shí) ,他們也追求家庭布置 ,以招待朋友和同事 2023/3/22 19 ? ? 中間層 :中間層是中等收入的白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)工人 ,他們居住在“城市中較好的一側(cè)” ,并且力圖“干一些與身份相符的事” .他們通常購(gòu)買“趕潮流”的產(chǎn)品 .25%的人擁有進(jìn)口汽車 ,其中大部分看重時(shí)尚 ,追求“一種良好品牌” ,中間層認(rèn)為有必要為他們的子女在“值得的見識(shí)”方面花較多的錢 ,要求他們的子女接受大學(xué)教育 . 2023/3/22 20 ? ? 勞動(dòng)階層 :勞動(dòng)階層包括中等收入的藍(lán)領(lǐng)工人和那些過著“勞動(dòng)階層生活方式”的人而不論他們的收入多高 ,學(xué)校背景及職業(yè)怎樣 .勞動(dòng)階層主要依靠親朋好友在經(jīng)濟(jì)上和道義上的援助 .勞動(dòng)階層仍然保持著明顯的性別分工和陳舊習(xí)慣 ,他們偏好的汽車包括標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)或較大型號(hào)的汽車 ,對(duì)國(guó)內(nèi)外的小型汽車并不問津 . 2023/3/22 21 ? ? 下上層 :下上層的工作與財(cái)富無緣 ,雖然他們的生活水平剛好在貧困線之上 ,他們無時(shí)不在追求較高的階層 ,卻干著
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