物流市場細(xì)分-資料下載頁
2025-01-18 10:00本頁面
【正文】 市場定位是一種競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品的某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)與眾不同的鮮明個(gè)性和形象，并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占據(jù)強(qiáng)有力的競爭位置，亦即市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場的位置。 5/15/2023 21 董千里：市場營銷學(xué) ? 這是一種避開強(qiáng)有力的競爭對(duì)手進(jìn)行市場定位的模式。企業(yè)不與對(duì)手直接對(duì)抗，將自己置定于某個(gè)市場“空隙”，發(fā)展目前市場上沒有的特色產(chǎn)品，可開拓新的市場領(lǐng)域。 這種定位的優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者或用戶心中盡快樹立起一定形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。 5/15/2023 22 董千里：市場營銷學(xué) ? 這是一種與在市場上居支配地位的競爭對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對(duì)手重合的市場位置，爭取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、供給等方面少有差別。 5/15/2023 23 董千里：市場營銷學(xué) ? 重新定位通常是指對(duì)那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。初次定位后，隨著時(shí)間的推移，新的競爭者進(jìn)入市場，選擇與本企業(yè)相近的市場位置，致使本企業(yè)原來的市場占有率下降；或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。在這些情況下，企業(yè)就需要對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。所以，一般來講，重新定位是企業(yè)為了擺脫經(jīng)營困境，尋求重新獲得競爭力和增長的手段。 5/15/2023 24 董千里：市場營銷學(xué) 本章小結(jié) 本章主要概述了物流市場細(xì)分的概念、依據(jù)和步驟；目標(biāo)市場類型及其營銷策略；物流市場定位的基本概念、依據(jù)、步驟和市場定位戰(zhàn)略。 5/15/2023 25 董千里：市場營銷學(xué)
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