國際市場營銷的基本理論-資料下載頁
2025-05-12 11:40本頁面
【正文】 爾士（ Louis Wells）以美國為例，對弗農(nóng)的理論進行了補充和完善 ， 將美國的產(chǎn)品周期分為四個階段 。 ?1979 年， 弗農(nóng)對自己的理論進行了修正， 把“寡占行為”引入到他的理論中來，將產(chǎn)品周期重新劃分為“以創(chuàng)新為基礎的寡占”、“成熟的寡占”和“老化的寡占”三個階段 。 《 國際市場營銷 》 （第 2版） 孫國輝、崔新健、王生輝 主編 中國人民大學出版社 2021 第四節(jié) 國際管理定位理論 1 2 管理定位理論概述 管理定位理論的主要內(nèi)容 《 國際市場營銷 》 （第 2版） 孫國輝、崔新健、王生輝 主編 中國人民大學出版社 2021 一、管理定位理論概述 ? 管理定位通常是一種關(guān)于世界環(huán)境屬性的無意識的假設或信念。 1969年美國著名學者 H〃 珀爾馬特（ H. Perlmutter）通過觀察首次提出，國際企業(yè)管理者用于指導其工作的定位有三種：種族中心、多重中心、全球中心，后來，又引入?yún)^(qū)域中心，由此形成了管理定位理論，又稱為 EPRG規(guī)劃（ ethnocentrism， polycentrism， regiocentrism， geocentrism）。這一理論框架規(guī)劃出企業(yè)從國內(nèi)逐步走向全世界的幾個重要階段。 《 國際市場營銷 》 （第 2版） 孫國輝、崔新健、王生輝 主編 中國人民大學出版社 2021 二、管理定位理論的主要內(nèi)容 種族 中心 認為本國更優(yōu)越，同時，看到了海外不同國家之間的相似之處 認為每一個東道國都是獨特的，看到了不同國家之間的差異 多 重 中心 區(qū)域 中心 看到了世界某一地區(qū)內(nèi)各個國家之間的相似之處和差異所在。在看待世界其他地區(qū)的時候是民族中心導向或多中心導向的 全球中心 采用全球視野，看到了母國和東道國之間的相似之處和差異所在 《 國際市場營銷 》 （第 2版） 孫國輝、崔新健、王生輝 主編 中國人民大學出版社 2021 二、管理定位理論的主要內(nèi)容 國際市場營銷階段 國內(nèi)市場延伸觀念 國別市場觀念 種族 中心 多 重 中心 區(qū)域 中心 / 全球中心 非直接對外營銷階段 非經(jīng)常性對外營銷階段 經(jīng)常性對外營銷階段 全球營銷階段 國際營銷階段 全球營銷觀念 國際 管理 定位（ EPRG 框架） 國際市場營銷 觀念 ? 國際管理定位、國際市場營銷觀念及國際市場營銷階段 《 國際市場營銷 》 （第 2版） 孫國輝、崔新健、王生輝 主編 中國人民大學出版社 2021 第五節(jié) “自我參照準則”障礙 1 2 自我參照準則的概念 克服自我參照準則障礙 《 國際市場營銷 》 （第 2版） 孫國輝、崔新健、王生輝 主編 中國人民大學出版社 2021 一、自我參照準則的概念 ? 自我參照準則是指人們的一種無意識的傾向，即人們無意識地參照個人的文化價值觀、經(jīng)驗和知識，作為決策的依據(jù)，去解釋某一特定的商務情景。 ? 自我參照準則會使人們意識不到文化差異的存在，或者認識不到這些差異的重要性。 《 國際市場營銷 》 （第 2版） 孫國輝、崔新健、王生輝 主編 中國人民大學出版社 2021 二、克服自我參照準則障礙 ? 控制自我參照準則的影響的最有效方法，是承認自我參照準則存在于我們的行為之中并需要對文化的差異具有足夠的敏感性。針對克服自我參照標準的影響，詹母斯 ?A李提出了具體的行動步驟 ?第一步， 按照母國的文化特征、習慣或規(guī)范界定業(yè)務問題或目標 。 ?第二步， 按照外國的文化特征、習慣或規(guī)范界定經(jīng)營問題或經(jīng)營目標，但不進行價值判斷 。 ?第三步， 分離自我參照準則的影響，仔細分析自我參照準則的影響如何使問題復雜化 。 ?第四步， 在沒有自我參照準則影響的情況下重新界定問題，并解決問題，謀求最佳經(jīng)營目標 。 《 國際市場營銷 》 （第 2版） 孫國輝、崔新健、王生輝 主編 中國人民大學出版社 2021 本章小結(jié) 本章著重闡述了國際營銷學的幾個基本理論 。 絕對優(yōu)勢理論和相對優(yōu)勢理論是古典國際貿(mào)易理論的代表，壟斷優(yōu)勢理論、內(nèi)部化理論、比較優(yōu)勢理論和國際生產(chǎn)折衷理論是跨國直接投資理論的代表理論， 以及 國際產(chǎn)品生命周期理論 。同時，闡述了管理定位和自我參照準則對國際市場營銷的影響。 《 國際市場營銷 》 （第 2版） 孫國輝、崔新健、王生輝 主編 中國人民大學出版社 2021 開篇案例討論 ? 改革開放以來，中國發(fā)展對外貿(mào)易和引進外商投資企業(yè)的優(yōu)勢有哪些 ？ ? 目前及未來中國對外貿(mào)易和引進外資面臨哪些挑戰(zhàn)？ ? 中國怎樣才能由貿(mào)易大國轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易強國？
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