用心經(jīng)營決勝千里-如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商-資料下載頁
2025-05-12 11:38本頁面
【正文】 三）拜訪率考核 （四）客情關(guān)系維護(hù) — 投訴率 制訂經(jīng)營規(guī)劃 一、傳統(tǒng)渠道經(jīng)營模式 ? 形象產(chǎn)品 —— 全面鋪市，擴(kuò)大宣傳（日配） ? 獲利產(chǎn)品 —— 陳列、促銷，提高銷量（高端） ? 主打產(chǎn)品 —— 實(shí)行 “ 負(fù)利 ” 經(jīng)營，跟進(jìn)競(jìng)品、打擊競(jìng)品，占有市場(chǎng)（優(yōu)酸乳） 二、商超經(jīng)營模式 ? 產(chǎn)品陳列面 “ 優(yōu) ” 于競(jìng)品 ? 堆頭位置 “ 勝 ” 于競(jìng)品 ? 促銷力度 “ 大 ” 于競(jìng)品 ? 客情關(guān)系 “ 好 ” 于競(jìng)品 三、特通經(jīng)營模式 ? 保持幼兒園長期飲奶 — 軟性廣告 (不能只看眼前利益 ,要有長遠(yuǎn)發(fā)展的理念 ) ? 保持洗浴中心長期用奶 — 解決過期產(chǎn)品 (但一定要做好公關(guān)工作 ) ? 保持工礦企業(yè) (班中餐 )長期飲奶 — 解決臨期產(chǎn)品 ? 保持酒店長期供給 — 樹立品牌形象 優(yōu)秀經(jīng)銷商還應(yīng)具備的能力 ?社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力（工商、稅務(wù) ,計(jì)量 ,防疫及銷協(xié)） ?市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力（棋盤井 ,海南區(qū)市場(chǎng)的攻堅(jiān)） ?顧客關(guān)系管理能力（維護(hù)大客戶拉攏小客戶 ,失去一個(gè)客戶僅需幾秒鐘 ,而開發(fā)一個(gè)好客戶需要數(shù)十倍的人力和財(cái)力） ?品牌口碑傳播能力（伊利牛奶的正確宣傳與引導(dǎo)） ?市場(chǎng)秩序管控能力（如 :奶業(yè)危機(jī)的處理） ?廠家關(guān)系處理能力（快速領(lǐng)會(huì)公司意圖 ,調(diào)整市場(chǎng) ,協(xié)調(diào)物流 ,調(diào)度 ,財(cái)務(wù)等） 愿我們同心協(xié)力，將伊利事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大！
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