農(nóng)藥經(jīng)銷商如何贏-資料下載頁
2025-01-01 03:18本頁面
【正文】 B、決定對(duì)某一客戶做多少次拜訪之前，應(yīng)確定究竟能從客戶身上得到多少回報(bào) C、對(duì)難纏的客戶不愿登門拜訪，而對(duì)低潛力客戶卻因態(tài)度友善白花不少時(shí)間 D、培育核心客戶，減少維護(hù)成本（ 80/20原則） E、制定拜規(guī)模式，進(jìn)行定期拜訪 十九、提升資金周轉(zhuǎn)率 增加資金周轉(zhuǎn)次數(shù)（每增加一次資金周轉(zhuǎn)，等于多產(chǎn)生一次本金筆利）； 進(jìn)出貨配送速度； 提高鋪貨速度 1）最短時(shí)間完成本區(qū)域的談判 2）最短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品出現(xiàn)在貨架上 3）最短時(shí)間內(nèi)尋找到新的銷售點(diǎn) 4）最短時(shí)間做好第二次鋪貨的準(zhǔn)備 促銷能力（賣得越好，回轉(zhuǎn)才越快） 帳款回轉(zhuǎn)能力 二十、成本管理 A、經(jīng)銷商成本管理是一種多向性的工作、涉及人員、車輛、倉庫、辦公室、客戶、廠家、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等諸多方面，降低任何一個(gè)環(huán)節(jié)的成本都是增加利潤(rùn) B、沒在成本管理意識(shí)和能力的經(jīng)銷商，組織規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大 C、用程序規(guī)范管理行為 D、員工不是成本，而是資本 E、成本管理沒有終止期限 二十一、市場(chǎng)管理與策略 市場(chǎng)的科學(xué)規(guī)劃 1）“置之不理”策略 2）“迎頭痛擊”策略 3）“區(qū)隔屏蔽”策略 4）“聲東擊西”策略 5）“競(jìng)爭(zhēng)合作”策略 6）“主動(dòng)差異化”策略 7）“跟隨攔截”策略 送給大家！ ? 我不可以左右天氣 — 但可以改變心情。 ? 我不可決定生命的長(zhǎng)度 — 但可控制生命的深度。 ? 我不可改變?nèi)菝? — 但可以展開笑容。 ? 我不可控制他人 — 但可以掌握自己。 ? 我不可預(yù)知明天 — 但可利用好今天。 ? 我不可必戰(zhàn)必勝 — 但可以盡心盡力。 四川國光農(nóng)化有限公司 謝 謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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