全球性銷溝通決策促銷人員銷售與-資料下載頁
2025-05-12 04:44本頁面
【正文】 缺點 – 成本高 – 離職率高 – 語言和文化訓練花費過於大 169。 2021 Prentice Hall 1425 當?shù)貒? 優(yōu)點 – 經(jīng)濟的 – 市場知識較佳 – 語言的技巧 – 文化知識較佳 – 執(zhí)行行動較快 缺點 – 需要產(chǎn)品訓練 – 自尊心低 – 語言技巧不重要 – 難以確保忠誠度 169。 2021 Prentice Hall 1426 第三國家 優(yōu)點 – 文化相當敏感 – 語言技巧 – 經(jīng)濟的 – 讓地區(qū)性銷售代表可參與 缺點 – 認同上問題 – 阻礙昇遷管道 – 收入障礙 – 需要產(chǎn)品或公司訓練 – 忠誠度不確定 169。 2021 Prentice Hall 1427 接近 銷售代表與顧客 ﹐或潛在客戶的初次接觸。 完全地瞭解下決定過程 ﹐ 以及每一個參與者的角色。 169。 2021 Prentice Hall 1428 現(xiàn)場銷售 有些客戶的需求要被評估，並連結到公司的產(chǎn)品上。 169。 2021 Prentice Hall 1429 談判 保證顧客與行銷人員兩者，皆能夠從現(xiàn)場銷售跳脫而成為戰(zhàn)勝者。 169。 2021 Prentice Hall 1430 成交 需配合各國人民不同的文化性格而小心運用 。 169。 2021 Prentice Hall 1431 接續(xù)下一章 第 15 章 競爭優(yōu)勢之策略要素
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