全球性銷溝通決策促銷人員銷售與-資料下載頁(yè)
2025-05-12 04:44本頁(yè)面
【正文】 缺點(diǎn) – 成本高 – 離職率高 – 語(yǔ)言和文化訓(xùn)練花費(fèi)過於大 169。 2021 Prentice Hall 1425 當(dāng)?shù)貒?guó) 優(yōu)點(diǎn) – 經(jīng)濟(jì)的 – 市場(chǎng)知識(shí)較佳 – 語(yǔ)言的技巧 – 文化知識(shí)較佳 – 執(zhí)行行動(dòng)較快 缺點(diǎn) – 需要產(chǎn)品訓(xùn)練 – 自尊心低 – 語(yǔ)言技巧不重要 – 難以確保忠誠(chéng)度 169。 2021 Prentice Hall 1426 第三國(guó)家 優(yōu)點(diǎn) – 文化相當(dāng)敏感 – 語(yǔ)言技巧 – 經(jīng)濟(jì)的 – 讓地區(qū)性銷售代表可參與 缺點(diǎn) – 認(rèn)同上問題 – 阻礙昇遷管道 – 收入障礙 – 需要產(chǎn)品或公司訓(xùn)練 – 忠誠(chéng)度不確定 169。 2021 Prentice Hall 1427 接近 銷售代表與顧客 ﹐或潛在客戶的初次接觸。 完全地瞭解下決定過程 ﹐ 以及每一個(gè)參與者的角色。 169。 2021 Prentice Hall 1428 現(xiàn)場(chǎng)銷售 有些客戶的需求要被評(píng)估，並連結(jié)到公司的產(chǎn)品上。 169。 2021 Prentice Hall 1429 談判 保證顧客與行銷人員兩者，皆能夠從現(xiàn)場(chǎng)銷售跳脫而成為戰(zhàn)勝者。 169。 2021 Prentice Hall 1430 成交 需配合各國(guó)人民不同的文化性格而小心運(yùn)用 。 169。 2021 Prentice Hall 1431 接續(xù)下一章 第 15 章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之策略要素
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