企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)統(tǒng)計與分析-資料下載頁
2025-05-12 02:46本頁面
【正文】 經(jīng)營策略的重要依據(jù)。 管理 68 一、企業(yè)產(chǎn)品價格水平統(tǒng)計 ? （二）產(chǎn)品價格水平統(tǒng)計 ? 對企業(yè)價格水平進行統(tǒng)計的指標有： ? 1． 產(chǎn)品計劃價格 。是指企業(yè)為了方便經(jīng)濟計算，在報告期初確定的報告期產(chǎn)品價格。 ? 2． 實際價格 。是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的成交價格。實際價格變動較頻繁，需要不斷的統(tǒng)計。 管理 69 一、企業(yè)產(chǎn)品價格水平統(tǒng)計 ? 3．平均價格。是指同一產(chǎn)品在不同時間上價格水平的平均值。其公式為： 品銷售總量時期內(nèi)產(chǎn)售量該價格水平下的實際銷產(chǎn)品實際價格內(nèi)的平均價格某產(chǎn)品某時期 ? ??管理 70 一、企業(yè)產(chǎn)品價格水平統(tǒng)計 ? 4． 產(chǎn)品價格指數(shù) 。企業(yè)產(chǎn)品價格指數(shù)是綜合反映企業(yè)產(chǎn)品價格變動情況的統(tǒng)計指標。其公式為： ? 企業(yè)產(chǎn)品價格指數(shù) = ? 式中 W為某種產(chǎn)品的價格指數(shù)； W為該產(chǎn)品的權數(shù)。 ??WKW管理 71 二、企業(yè)產(chǎn)品差價和比價統(tǒng)計 ? （一）企業(yè)產(chǎn)品差價統(tǒng)計 ? 企業(yè)產(chǎn)品的差價主要包括以下幾種： ? 1． 質(zhì)量差價 。是指在同一市場、同一時間，不同質(zhì)量水平的同種產(chǎn)品的價格差異。 ? 2． 地區(qū)差價 。是指相同質(zhì)量的同種產(chǎn)品，在同一時間、不同地區(qū)的價格差異。 管理 72 二、企業(yè)產(chǎn)品差價和比價統(tǒng)計 ? 3． 季節(jié)差價 。是指相同質(zhì)量的同種產(chǎn)品，在同一地區(qū)、不同季節(jié)上的價格差異。 ? 此外，差價指標還有批零差價、購銷差價等。 管理 73 二、企業(yè)產(chǎn)品差價和比價統(tǒng)計 ? 對差價的衡量可以選擇絕對指標差價額和相對指標差價率。 ? 差價額 =某產(chǎn)品的某種價格 基準價格 ? 差價率 = %1 0 0?基準價格產(chǎn)品差價額管理 74 二、企業(yè)產(chǎn)品差價和比價統(tǒng)計 ? （二）企業(yè)產(chǎn)品比價統(tǒng)計 ? 比價是指同一市場、同一時間內(nèi)，某些種類不同但又有密切聯(lián)系的產(chǎn)品之間的價格對比關系。比價的種類包括： 管理 75 二、企業(yè)產(chǎn)品差價和比價統(tǒng)計 ? 1．經(jīng)濟用途基本一致的產(chǎn)品之間的比價。 ? 經(jīng)濟用途基本一致的產(chǎn)品，相互之間具有較大的替代性，如果兩種產(chǎn)品價格有明顯差別，則消費者會增加對價格較低的產(chǎn)品的購買。 管理 76 二、企業(yè)產(chǎn)品差價和比價統(tǒng)計 ? 2．新、老產(chǎn)品的比價。 ? 新產(chǎn)品往往在性能、質(zhì)量等方面優(yōu)于老產(chǎn)品，但在工藝上還不成熟，成本可能會很高。若新產(chǎn)品的價格太低，會影響生產(chǎn)的經(jīng)濟效益；若價格太高，則不利于市場的開拓。因而，新老產(chǎn)品的價格要合理。 管理 77 二、企業(yè)產(chǎn)品差價和比價統(tǒng)計 ? 3．初級產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的比價。 ? 初級產(chǎn)品是生產(chǎn)最終產(chǎn)品的原材料，二者的比價應該合理。 管理 78 三、價格變動對企業(yè)銷售影響統(tǒng)計分析 ? （一）價格變動對企業(yè)銷售量影響統(tǒng)計分析 ? 對于同一種產(chǎn)品，價格高低對產(chǎn)品需求大小有一定的影響。核算價格對銷售量的影響，可以選取“價格需求彈性系數(shù)”，具體公式如下： 管理 79 三、價格變動對企業(yè)銷售影響統(tǒng)計分析 PPE P//???其中， Q表示需求量， P表示價格， ⊿ 表示變動量。 價格需求彈性系數(shù)越大，則說明該商品的價格稍有變化，都將對需求量產(chǎn)生重大影響，即對銷售量有重大影響。 管理 80 三、價格變動對企業(yè)銷售影響統(tǒng)計分析 ? （二）價格變動對企業(yè)銷售額影響統(tǒng)計分析 ? 銷售額、銷售量及價格之間存在如下關系： ? =銷售量指數(shù) 價格指數(shù) ?????????101100100011qpqpqpqpqpqp銷售額指數(shù)管理 81 三、價格變動對企業(yè)銷售影響統(tǒng)計分析 ? 由此可見，價格對銷售額的影響程度，也就是價格指數(shù)本身。同樣，銷售量對銷售額的影響程度也就是銷售量指數(shù)本身。價格、銷售量對銷售額影響的絕對額則分別為： ? 價格對銷售額影響的絕對額 = ? 銷售量對銷售額影響的絕對額 = ??? 1011 qpqp??? o010 qpqp管理 82 四、企業(yè)定價策略 ? （一）以成本為中心的定價策略 ? 以成本為中心的定價策略有兩種具體方法： ? 1．成本加成定價法。這種定價法以單位產(chǎn)品成本為基礎，加上一定的加成率來決定商品價格的方法。即： ? 式中， P表示商品單價； C表示單位產(chǎn)品成本； R表示加成率。 RCP ??管理 83 2．目標利潤率定價法。 ? 本 — 量 — 利分析（ CVP分析）模型可知，如下公式成立： ? 單價 = ? 則企業(yè)可以通過估計的生產(chǎn)量所需要的總成本，加上企業(yè)目標利潤率所決定的利潤額，來制定產(chǎn)品單價，上式就變?yōu)? ? 單價 = 銷售量銷售量成本單位變動總額固定成本利潤 ???????????預計產(chǎn)量產(chǎn)量預計成本單位變動總額固定成本利潤目標???????? ???管理 84 ? 當用銷售收入百分比來表示目標利潤時，上式則變?yōu)椋? ? 單價 = ????????????百分比銷售收入產(chǎn)量預計產(chǎn)量預計成本單位變動總額固定成本1管理 85 ? （二）以需求為中心的定價策略 ? 1．按市場認可價定價。這種定價方式依據(jù)是用戶對該產(chǎn)品的認可價值。 ? 2．按需求差別定價。需求差別價格的形式一般有： ? a．以用戶需求為基礎的差別價格，即企業(yè)對同一產(chǎn)品，根據(jù)顧客需求強度的不同，定出不同的價格。 管理 86 ? b．以產(chǎn)品改進為基礎的差別價格，即企業(yè)對一項產(chǎn)品的不同形式確定不同價格。 ? c．以地域為基礎的差別價格，即同一項產(chǎn)品在不同地區(qū)確定不同的價格。 ? d．以時間為基礎的差別價格，這種方法主要用于季節(jié)性商品、節(jié)假日商品及某些公用事業(yè)的定價方法。 管理 87 ? （三）以競爭為中心的定價策略 ? 這種定價策略主要著眼于對付競爭，而且以競爭者的價格作為定價的基礎。常見的形式有： ? 1．按行市水準定價。就是以本行業(yè)的平均價格水平作為企業(yè)的定價標準。 ? 2．滲透定價。就是以打入新市場或擴大市場占有率為目標的定價策略，其特點就是有意壓低價格。 管理
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