企業(yè)經營環(huán)節(jié)統(tǒng)計與分析(2)-資料下載頁
2025-05-12 02:46本頁面
【正文】 期內產品銷售總量售量該價格水平下的實際銷產品實際價格內的平均價格某產品某時期 ? ??52 P169 4．產品價格指數(shù)。企業(yè)產品價格指數(shù)是綜合反映企業(yè)產品價格變動情況的統(tǒng)計指標。其公式為： 企業(yè)產品價格指數(shù) = 式中 W為某種產品的價格指數(shù)； W為該產品的權數(shù)。 ??WKW53 二、企業(yè)產品差價和比價統(tǒng)計 （一）企業(yè)產品差價統(tǒng)計 1．質量差價。是指在同一市場、同一時間，不同質量水平的同種產品的價格差異。 2．地區(qū)差價。是指相同質量的同種產品，在同一時間、不同地區(qū)的價格差異。 3．季節(jié)差價。是指相同質量的同種產品，在同一地區(qū)、不同季節(jié)上的價格差異。 此外，差價指標還有批零差價、購銷差價等。 54 對差價的衡量可以選擇絕對指標差價額和相對指標差價率。 差價額 =某產品的某種價格 基準價格 差價率 = %1 0 0?基準價格產品差價額55 （二）企業(yè)產品比價統(tǒng)計 比價是指同一市場、同一時間內，某些種類不同但又有密切聯(lián)系的產品之間的價格對比關系。比價的種類包括： 1．經濟用途基本一致的產品之間的比價。經濟用途基本一致的產品，相互之間具有較大的替代性，如果兩種產品價格有明顯差別，則消費者會增加對價格較低的產品的購買。 2．新、老產品的比價。新產品往往在性能、質量等方面優(yōu)于老產品，但在工藝上還不成熟，成本可能會很高。若新產品的價格太低，會影響生產的經濟效益；若價格太高，則不利于市場的開拓。因而，新老產品的價格要合理。 3．初級產品與最終產品的比價。初級產品是生產最終產品的原材料，二者的比價應該合理。 56 三、價格變動對企業(yè)銷售影響統(tǒng)計分析 （一）價格變動對企業(yè)銷售量影響統(tǒng)計分析 對于同一種產品，價格高低對產品需求大小有一定的影響。核算價格對銷售量的影響，可以選取“價格需求彈性系數(shù)”，具體公式如下： 其中，表示需求量，表示價格，表示變動量。 價格需求彈性系數(shù)越大，則說明該商品的價格稍有變化，都將對需求量產生重大影響，即對銷售量有重大影響。 PPEP //???57 （二）價格變動對企業(yè)銷售額影響統(tǒng)計分析（ P171） 銷售額、銷售量及價格之間存在如下關系： =銷售量指數(shù) 價格指數(shù) 價格、銷售量對銷售額影響的絕對額則分別為： 價格對銷售額影響的絕對額 = 銷售量對銷售額影響的絕對額 = ??? 1011 qpqp價格銷售量銷售額 ???????????101100100011qpqpqpqpqpqp銷售額指數(shù)??? o010 qpqp58 四、企業(yè)定價策略 （一）以成本為中心的定價策略 1．成本加成定價法。這種定價法以單位產品成本為基礎，加上一定的加成率來決定商品價格的方法。即： 式中， P表示商品單價； C表示單位產品成本；R表示加成率。 RCP ??59 2．目標利潤率定價法。 單價 = （本 — 量 — 利 （ CVP分析模型） 單價 = 單價 = （銷售收入百分比來表示目標利潤） 銷售量銷售量成本單位變動總額固定成本利潤 ???????????預計產量產量預計成本單位變動總額固定成本利潤目標???????????????????????百分比銷售收入產量預計產量預計成本單位變動總額固定成本160 當用銷售收入百分比來表示目標利潤時，上式則變?yōu)椋? ????????????百分比銷售收入產量預計產量預計成本單位變動總額固定成本161 （二）以需求為中心的定價策略 1．按市場認可價定價。這種定價方式依據(jù)是用戶對該產品的認可價值。 2．按需求差別定價。需求差別價格的形式一般有： a．以用戶需求為基礎的差別價格，即企業(yè)對同一產品，根據(jù)顧客需求強度的不同，定出不同的價格。 b．以產品改進為基礎的差別價格，即企業(yè)對一項產品的不同形式確定不同價格。 c．以地域為基礎的差別價格，即同一項產品在不同地區(qū)確定不同的價格。 d．以時間為基礎的差別價格，這種方法主要用于季節(jié)性商品、節(jié)假日商品及某些公用事業(yè)的定價方法。 62 （三）以競爭為中心的定價策略 這種定價策略主要著眼于對付競爭，而且以競爭者的價格作為定價的基礎。 常見的形式有： 1．按行市水準定價。就是以本行業(yè)的平均價格水平作為企業(yè)的定價標準。 2．滲透定價。就是以打入新市場或擴大市場占有率為目標的定價策略，其特點就是有意壓低價格。
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1