企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)與分析(2)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 02:46本頁(yè)面
【正文】 期內(nèi)產(chǎn)品銷售總量售量該價(jià)格水平下的實(shí)際銷產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格內(nèi)的平均價(jià)格某產(chǎn)品某時(shí)期 ? ??52 P169 4．產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)是綜合反映企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。其公式為： 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù) = 式中 W為某種產(chǎn)品的價(jià)格指數(shù)； W為該產(chǎn)品的權(quán)數(shù)。 ??WKW53 二、企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)和比價(jià)統(tǒng)計(jì) （一）企業(yè)產(chǎn)品差價(jià)統(tǒng)計(jì) 1．質(zhì)量差價(jià)。是指在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間，不同質(zhì)量水平的同種產(chǎn)品的價(jià)格差異。 2．地區(qū)差價(jià)。是指相同質(zhì)量的同種產(chǎn)品，在同一時(shí)間、不同地區(qū)的價(jià)格差異。 3．季節(jié)差價(jià)。是指相同質(zhì)量的同種產(chǎn)品，在同一地區(qū)、不同季節(jié)上的價(jià)格差異。 此外，差價(jià)指標(biāo)還有批零差價(jià)、購(gòu)銷差價(jià)等。 54 對(duì)差價(jià)的衡量可以選擇絕對(duì)指標(biāo)差價(jià)額和相對(duì)指標(biāo)差價(jià)率。 差價(jià)額 =某產(chǎn)品的某種價(jià)格 基準(zhǔn)價(jià)格 差價(jià)率 = %1 0 0?基準(zhǔn)價(jià)格產(chǎn)品差價(jià)額55 （二）企業(yè)產(chǎn)品比價(jià)統(tǒng)計(jì) 比價(jià)是指同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)，某些種類不同但又有密切聯(lián)系的產(chǎn)品之間的價(jià)格對(duì)比關(guān)系。比價(jià)的種類包括： 1．經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品之間的比價(jià)。經(jīng)濟(jì)用途基本一致的產(chǎn)品，相互之間具有較大的替代性，如果兩種產(chǎn)品價(jià)格有明顯差別，則消費(fèi)者會(huì)增加對(duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品的購(gòu)買。 2．新、老產(chǎn)品的比價(jià)。新產(chǎn)品往往在性能、質(zhì)量等方面優(yōu)于老產(chǎn)品，但在工藝上還不成熟，成本可能會(huì)很高。若新產(chǎn)品的價(jià)格太低，會(huì)影響生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益；若價(jià)格太高，則不利于市場(chǎng)的開拓。因而，新老產(chǎn)品的價(jià)格要合理。 3．初級(jí)產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的比價(jià)。初級(jí)產(chǎn)品是生產(chǎn)最終產(chǎn)品的原材料，二者的比價(jià)應(yīng)該合理。 56 三、價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售影響統(tǒng)計(jì)分析 （一）價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售量影響統(tǒng)計(jì)分析 對(duì)于同一種產(chǎn)品，價(jià)格高低對(duì)產(chǎn)品需求大小有一定的影響。核算價(jià)格對(duì)銷售量的影響，可以選取“價(jià)格需求彈性系數(shù)”，具體公式如下： 其中，表示需求量，表示價(jià)格，表示變動(dòng)量。 價(jià)格需求彈性系數(shù)越大，則說(shuō)明該商品的價(jià)格稍有變化，都將對(duì)需求量產(chǎn)生重大影響，即對(duì)銷售量有重大影響。 PPEP //???57 （二）價(jià)格變動(dòng)對(duì)企業(yè)銷售額影響統(tǒng)計(jì)分析（ P171） 銷售額、銷售量及價(jià)格之間存在如下關(guān)系： =銷售量指數(shù) 價(jià)格指數(shù) 價(jià)格、銷售量對(duì)銷售額影響的絕對(duì)額則分別為： 價(jià)格對(duì)銷售額影響的絕對(duì)額 = 銷售量對(duì)銷售額影響的絕對(duì)額 = ??? 1011 qpqp價(jià)格銷售量銷售額 ???????????101100100011qpqpqpqpqpqp銷售額指數(shù)??? o010 qpqp58 四、企業(yè)定價(jià)策略 （一）以成本為中心的定價(jià)策略 1．成本加成定價(jià)法。這種定價(jià)法以單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的加成率來(lái)決定商品價(jià)格的方法。即： 式中， P表示商品單價(jià)； C表示單位產(chǎn)品成本；R表示加成率。 RCP ??59 2．目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法。 單價(jià) = （本 — 量 — 利 （ CVP分析模型） 單價(jià) = 單價(jià) = （銷售收入百分比來(lái)表示目標(biāo)利潤(rùn)） 銷售量銷售量成本單位變動(dòng)總額固定成本利潤(rùn) ???????????預(yù)計(jì)產(chǎn)量產(chǎn)量預(yù)計(jì)成本單位變動(dòng)總額固定成本利潤(rùn)目標(biāo)???????????????????????百分比銷售收入產(chǎn)量預(yù)計(jì)產(chǎn)量預(yù)計(jì)成本單位變動(dòng)總額固定成本160 當(dāng)用銷售收入百分比來(lái)表示目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，上式則變?yōu)椋? ????????????百分比銷售收入產(chǎn)量預(yù)計(jì)產(chǎn)量預(yù)計(jì)成本單位變動(dòng)總額固定成本161 （二）以需求為中心的定價(jià)策略 1．按市場(chǎng)認(rèn)可價(jià)定價(jià)。這種定價(jià)方式依據(jù)是用戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可價(jià)值。 2．按需求差別定價(jià)。需求差別價(jià)格的形式一般有： a．以用戶需求為基礎(chǔ)的差別價(jià)格，即企業(yè)對(duì)同一產(chǎn)品，根據(jù)顧客需求強(qiáng)度的不同，定出不同的價(jià)格。 b．以產(chǎn)品改進(jìn)為基礎(chǔ)的差別價(jià)格，即企業(yè)對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品的不同形式確定不同價(jià)格。 c．以地域?yàn)榛A(chǔ)的差別價(jià)格，即同一項(xiàng)產(chǎn)品在不同地區(qū)確定不同的價(jià)格。 d．以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別價(jià)格，這種方法主要用于季節(jié)性商品、節(jié)假日商品及某些公用事業(yè)的定價(jià)方法。 62 （三）以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)策略 這種定價(jià)策略主要著眼于對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)，而且以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為定價(jià)的基礎(chǔ)。 常見的形式有： 1．按行市水準(zhǔn)定價(jià)。就是以本行業(yè)的平均價(jià)格水平作為企業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 2．滲透定價(jià)。就是以打入新市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)的定價(jià)策略，其特點(diǎn)就是有意壓低價(jià)格。
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