企業(yè)經(jīng)營分析與評價概述-資料下載頁
2025-01-26 12:19本頁面
【正文】 對目標的敘述，要么全盤接受。 ? 避免武斷 ? 在一些經(jīng)營分析中，作出的結論在形勢分析的第一句話里就直截了當?shù)馗嬖V聽眾或讀者。分析的整個剩余部分便成了設想的解決方法的理由。這種類型的分析極差。其實質(zhì)上是在完成形勢分析之前就斷定了一個結論。這樣一來，其它的備選方案要么被忽略，要么全被作為不好的看待。而設想的解決方案作為十全十美的來看待。正確的步驟是你應該首先完成你的形勢分析和辨認備選方案，然后才能對它們加以評估并作出結論。 ? 有效地利用財務和其他數(shù)量信息，財務數(shù)據(jù)（盈虧平衡點等等）和從其他的數(shù)理分析中得到的可以使一件好的分析大為增色。 從總體上忽略這些因素或者不恰當?shù)奶幚硭鼈儠е乱患〉慕?jīng)營分析。這一分析應該在一個書面附頁中詳細列出，并且準備好在被問及的時候給出細節(jié)。 ? 得出明確的結論 ? 你必須得出明確的分析結論。你也許喜歡閃爍其辭他說：“也許這個，也許那個?！钡牵治黾寄艿囊徊糠志褪且黄仍谀：⒚畹臈l件下作出一項結論，并且隨后準備好捍衛(wèi)這個結論。這并不意味著你沒能意識到你的主張的局限性或者其他觀點的建設性的因素，你可以將幾種可能出現(xiàn)的結論分別將以論述。 五 .國家有關部門的企業(yè)評價指標 ? （一）產(chǎn)業(yè)分析； ? ：按規(guī)模劃分的企業(yè)數(shù)；產(chǎn)業(yè)集中度；兼并與收購趨勢；地區(qū)布局；產(chǎn)品線；銷售方式；一體化程度；進入壁壘； ? ：過去的年增長率（銷售、利潤、市場占有率）；預計將來的增長率；影響增長的因素（人口、機具、整體經(jīng)濟趨勢、收入、利率、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、市場規(guī)模、市場占有率、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品差異化、價格、進出口、廣告和營銷、政府干預、環(huán)境變化） ? ：同業(yè)競爭情況及戰(zhàn)略；來自其他產(chǎn)業(yè)的競爭；影響成功的關鍵因素；對成功的主要威脅；競爭五種力量評價； ? ：列出向其提供產(chǎn)品的主要產(chǎn)業(yè)；最近幾年是否存在有較大增長的新客戶和供應商；是否有一體化發(fā)展的供應商和客戶；是否依賴于少數(shù)客戶和供應商。 ? ：是否有完善的社區(qū)服務和熟練勞動力供給；地區(qū)工資是否有競爭力；勞動力素質(zhì)如何； ? ? 、商標、版權等 （二）營銷和產(chǎn)品分析 ? ：過去幾年里的銷售收入、毛利；當年估計的銷售收入、毛利；地區(qū)詳細情況；銷售方式和客戶類型； ? ：種類、價格、質(zhì)量、原料供應和客戶服務、市場規(guī)模、占有率、重要的變革、庫存量、周轉(zhuǎn)率、銷售方式、顧客投訴、廣告促銷方式、產(chǎn)品差別程度； ? ：公司、位置、銷售額、市場占有率、毛利、總體戰(zhàn)略、優(yōu)勢劣勢； ? ：本公司及競爭對手價格政策和折讓政策、主要產(chǎn)品單價；發(fā)生價格變動的頻繁程度及其變化幅度；產(chǎn)品的需求和促銷彈性；產(chǎn)品滿足當前市場和未來市場需求的能力；成本能否降低；誰是價格領導者； ? ； ? ? ：公司目前地位和未來地位評價；公司與競爭對手的優(yōu)勢劣勢；有助于實現(xiàn)公司目標的因素；阻礙公司實現(xiàn)目標的因素；成功的關鍵因素、成功的最大威脅； （三）、生產(chǎn)管理分析 ? ：位置、建造日期、自有還是租賃、生產(chǎn)成本、估計剩余使用年限、資產(chǎn)價值、生產(chǎn)能力、雇員、目前條件、生產(chǎn)能力利用； ? ：年限、先進性、重置成本、生產(chǎn)能力利用； ? ：工作流程；服務標準化；質(zhì)量管理方案；生產(chǎn)效率比較；環(huán)境布局；維修與修理；物流方式及運輸設備；生產(chǎn)過程和庫存管理是否使用下列技術， ABC分析、零庫存管理、場地利用和布局研究、價值工程、規(guī)范化操作和動作研究等。 （四）、消費者分析 ? 消費者構成；消費者規(guī)模；消費者的消費習慣；消費關注重點；各類消費者消費心理消費行為；消費需求的變化趨勢；品牌知名度和忠誠度 ；購買過程的持續(xù)時間 ；購買者的興趣、性格或好惡 ；需求的選擇性傾向 等。 （ 五）、研究與開發(fā) （六）、財務指標 ? % ? 120％ ? 60％ ? ? ％ ? 165000元 /人 ? 96％ 六 .加油站市場拓展策略 ? ， 完善網(wǎng)絡功能 ， 提高市場控制力 ? ，用品牌吸引用戶 ? ， 以個性化服務贏得顧客 ? 用文化感召用戶 ? ? ， 留住客戶 ? ， 精簡人員 ， 提高效率 ， 降低成本 ， 用合理的價格爭取客戶 ? ,或提供高質(zhì)量高性能的油品 ， 最大限度的滿足客戶 ? ? ? ? ， 提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務 ? 激客戶 演講完畢，謝謝觀看！
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