齊進(jìn)地產(chǎn)剩余物業(yè)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-11 16:08本頁(yè)面
【正文】 觀念較為落后 ，我們要突破的一個(gè)瓶頸。 總結(jié)： 從市場(chǎng)出發(fā)，我們需要徹底了解市場(chǎng)細(xì)分，分析潛在客戶心里想什么，需要什么，為什么能或不能否接受我們的產(chǎn)品。 從項(xiàng)目本身出發(fā)，我們從細(xì)節(jié)入手要樹(shù)立好項(xiàng)目的品牌，打造出品質(zhì) 的氣勢(shì)。 銷售成功的關(guān)鍵在于物業(yè)管理公司對(duì)小區(qū)停車的規(guī)范管理程度。 三、項(xiàng)目定位 產(chǎn)品定位 恩施現(xiàn)代型小區(qū)配套物業(yè)： 1）以現(xiàn)代型小區(qū)的本身體現(xiàn)配套物業(yè)價(jià)值； 2）現(xiàn)代型小區(qū)物業(yè)配套將步如人們的生活，為其提供更加便捷、舒適的生活環(huán)境。 市場(chǎng)定位 1）車庫(kù)屬于配套物業(yè)，其市場(chǎng)主要針對(duì)本小區(qū)業(yè)主； 2）隨著周邊物業(yè)不斷成熟，其潛在客戶也可充分挖掘。 形象定位 本物業(yè)形象定位為生活便捷，愛(ài)車之家；在享受生活的同時(shí)，也為自己的愛(ài)車找個(gè)家。 四、整 合推廣 銷售方案 : A、銷售階段劃分及預(yù)測(cè) （ 1）項(xiàng)目整體價(jià)格策略 制定合理的價(jià)格體系能夠有利于推動(dòng)項(xiàng)目的成功推廣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者日漸理性的市場(chǎng)情況下，必須冷靜的進(jìn)行價(jià)格體系的制定。 （ 2）促銷及優(yōu)惠措施 本物業(yè)由于體量較小，這里我們主要考慮以優(yōu)惠價(jià)格或送物業(yè)管理費(fèi)為主 ,如下圖所示： 小區(qū)業(yè)主 送 1 年物管費(fèi) 業(yè)主朋友 優(yōu)惠 2℅ （ 3）執(zhí)行方法 由銷售部具體執(zhí)行實(shí)施。 B、項(xiàng)目整體價(jià)格策略 (1)、整體價(jià)格制定原則 a、確定合理的利潤(rùn)率 在定價(jià)過(guò)程中，確定合理利潤(rùn)率， 在塑造項(xiàng)目?jī)?yōu)良的素質(zhì)的同時(shí)，為了提高項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比，項(xiàng)目必須對(duì)購(gòu)買者要有吸引力。這需要好的項(xiàng)目包裝，同時(shí)，為盡快吸引，在項(xiàng)目銷售的前期，價(jià)格一般可以低開(kāi)，隨著銷售的進(jìn)度 可 合理進(jìn)行調(diào)整。 b、貼近市場(chǎng)的承受力 在制定價(jià)格表時(shí)，必須保持項(xiàng)目不同區(qū)位之間的車庫(kù)的價(jià)格均好性，保持位置價(jià)值和價(jià)格基本吻合。 （ 2）、 價(jià)格策略： 定價(jià)不僅需要專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，更需要?jiǎng)?chuàng)造性的判斷力和對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的深刻認(rèn)識(shí)，有效的定價(jià)能在消費(fèi)者接收的空間內(nèi)讓發(fā)展商獲取更多的利益． a、銷售價(jià)格策略： 建議執(zhí)行“低開(kāi)原則”的訂 價(jià)策略： 低開(kāi)是指項(xiàng)目在開(kāi)盤銷售時(shí)，以低于市場(chǎng)心理價(jià)位的價(jià)格入市，隨著銷售的進(jìn)程，銷售價(jià)格逐步提高或平穩(wěn)過(guò)度的策略。 由于本項(xiàng)目車庫(kù)已可以使用，購(gòu)買者對(duì)各方面的顧慮較少，以較低的價(jià)格銷售，一方面可以吸引目標(biāo)客戶成交，迅速回收資金，減低發(fā)展商的資金壓力；另一方面，隨著項(xiàng)目銷售氛圍的逐步形成，會(huì)給客戶以旺銷態(tài)勢(shì)的心里，讓購(gòu)買者認(rèn)為物有所值或物超所值，增強(qiáng)購(gòu)買者資信心，形成銷售勢(shì)能。 b、付款方式 一次性付款 客戶簽訂合同時(shí)，支付總價(jià)款的 95%； 一個(gè)月后，支付總價(jià)款的 5%。 5 成 10 年銀行按揭貸款 。 客戶 簽訂合同時(shí)，支付首期款 50%； 辦理銀行按揭手續(xù)，由銀行提供 50%的按揭款，最長(zhǎng)還款年限為10 年。 廣告策略 我們要以單一、精準(zhǔn)的主題訴求，突出項(xiàng)目的唯一性、以及真正能滿足品質(zhì)居住配套要求的差異性，同時(shí)配合實(shí)市場(chǎng)推廣，“以巧奪人”，挖掘客戶潛在的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷售。 A、廣告整體策略 一切為銷售服務(wù)： 房地產(chǎn)推廣、配套物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鞑ズ诵氖轻槍?duì)銷售力而展開(kāi)的傳播行為，其他的廣告目標(biāo)都要服從這個(gè)核心目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，從市場(chǎng)心理出發(fā)，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，通過(guò)各種途徑把項(xiàng)目獨(dú)特的定位、優(yōu)越的 商業(yè)環(huán)境等元素傳播出去，向廣大受眾傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品力，達(dá)到大眾的共識(shí)，突現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到銷售成交。 形象與推廣并重，樹(shù)立獨(dú)特、鮮明的強(qiáng)勢(shì)品牌形象： 本項(xiàng)目的品牌推廣，必須要是長(zhǎng)遠(yuǎn)且持久的考慮，因?yàn)樽鳛榕涮孜飿I(yè)不僅要求的是在銷售迅速成為明星物業(yè)，還要求在銷售后保持在老百姓心目中的形象與地位。 精準(zhǔn)覆蓋 一方面重視短信群發(fā)、橫幅、業(yè)主公告牌等傳統(tǒng)媒介，同時(shí)我們?nèi)匀恍枰⒁庑碌膫鞑ナ址?，比如活?dòng)營(yíng)銷等等。 B、廣告語(yǔ) 橫幅： 日內(nèi)瓦車庫(kù)清盤銷售中 … 短信： 日內(nèi)瓦車庫(kù)清盤銷售中 ， 愛(ài)車等于愛(ài)自己，為你愛(ài)車找個(gè)家 TEI： 01788210773/8858066 業(yè)主 公告： 日內(nèi)瓦剩余車庫(kù)清盤 處理中， TEI：01788210773/8858066 廣告推出計(jì)劃 C、各階段推出計(jì)劃 D、廣告 費(fèi)用預(yù)算 1）、橫 幅 ： 15 元 /米 *30米 =450元 2）、短 信 ： /條 *20210=2021 元 3）、公告牌 ： 300元 /個(gè) *1個(gè) =300元 合計(jì)： 2750元整 五、結(jié)束語(yǔ) 此推廣僅作參考，房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，在不同的時(shí) 期，各個(gè)環(huán)節(jié)還需 根據(jù)市場(chǎng)情況作出調(diào)整，最終以完成銷售實(shí)現(xiàn)。謝謝！
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