齊進地產剩余物業(yè)推廣方案-資料下載頁
2025-05-11 16:08本頁面
【正文】 觀念較為落后 ，我們要突破的一個瓶頸。 總結： 從市場出發(fā)，我們需要徹底了解市場細分，分析潛在客戶心里想什么，需要什么，為什么能或不能否接受我們的產品。 從項目本身出發(fā)，我們從細節(jié)入手要樹立好項目的品牌，打造出品質 的氣勢。 銷售成功的關鍵在于物業(yè)管理公司對小區(qū)停車的規(guī)范管理程度。 三、項目定位 產品定位 恩施現代型小區(qū)配套物業(yè)： 1）以現代型小區(qū)的本身體現配套物業(yè)價值； 2）現代型小區(qū)物業(yè)配套將步如人們的生活，為其提供更加便捷、舒適的生活環(huán)境。 市場定位 1）車庫屬于配套物業(yè)，其市場主要針對本小區(qū)業(yè)主； 2）隨著周邊物業(yè)不斷成熟，其潛在客戶也可充分挖掘。 形象定位 本物業(yè)形象定位為生活便捷，愛車之家；在享受生活的同時，也為自己的愛車找個家。 四、整 合推廣 銷售方案 : A、銷售階段劃分及預測 （ 1）項目整體價格策略 制定合理的價格體系能夠有利于推動項目的成功推廣，在競爭激烈，消費者日漸理性的市場情況下，必須冷靜的進行價格體系的制定。 （ 2）促銷及優(yōu)惠措施 本物業(yè)由于體量較小，這里我們主要考慮以優(yōu)惠價格或送物業(yè)管理費為主 ,如下圖所示： 小區(qū)業(yè)主 送 1 年物管費 業(yè)主朋友 優(yōu)惠 2℅ （ 3）執(zhí)行方法 由銷售部具體執(zhí)行實施。 B、項目整體價格策略 (1)、整體價格制定原則 a、確定合理的利潤率 在定價過程中，確定合理利潤率， 在塑造項目優(yōu)良的素質的同時，為了提高項目的市場競爭力和性價比，項目必須對購買者要有吸引力。這需要好的項目包裝，同時，為盡快吸引，在項目銷售的前期，價格一般可以低開，隨著銷售的進度 可 合理進行調整。 b、貼近市場的承受力 在制定價格表時，必須保持項目不同區(qū)位之間的車庫的價格均好性，保持位置價值和價格基本吻合。 （ 2）、 價格策略： 定價不僅需要專業(yè)的技術知識，更需要創(chuàng)造性的判斷力和對消費者購買動機的深刻認識，有效的定價能在消費者接收的空間內讓發(fā)展商獲取更多的利益． a、銷售價格策略： 建議執(zhí)行“低開原則”的訂 價策略： 低開是指項目在開盤銷售時，以低于市場心理價位的價格入市，隨著銷售的進程，銷售價格逐步提高或平穩(wěn)過度的策略。 由于本項目車庫已可以使用，購買者對各方面的顧慮較少，以較低的價格銷售，一方面可以吸引目標客戶成交，迅速回收資金，減低發(fā)展商的資金壓力；另一方面，隨著項目銷售氛圍的逐步形成，會給客戶以旺銷態(tài)勢的心里，讓購買者認為物有所值或物超所值，增強購買者資信心，形成銷售勢能。 b、付款方式 一次性付款 客戶簽訂合同時，支付總價款的 95%； 一個月后，支付總價款的 5%。 5 成 10 年銀行按揭貸款 。 客戶 簽訂合同時，支付首期款 50%； 辦理銀行按揭手續(xù)，由銀行提供 50%的按揭款，最長還款年限為10 年。 廣告策略 我們要以單一、精準的主題訴求，突出項目的唯一性、以及真正能滿足品質居住配套要求的差異性，同時配合實市場推廣，“以巧奪人”，挖掘客戶潛在的購買欲望，實現強勢銷售。 A、廣告整體策略 一切為銷售服務： 房地產推廣、配套物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鞑ズ诵氖轻槍︿N售力而展開的傳播行為，其他的廣告目標都要服從這個核心目標。針對目標消費群的特性，從市場心理出發(fā)，整合項目優(yōu)勢資源，通過各種途徑把項目獨特的定位、優(yōu)越的 商業(yè)環(huán)境等元素傳播出去，向廣大受眾傳達項目的產品力，達到大眾的共識，突現項目獨特的商業(yè)形象和競爭優(yōu)勢，最終達到銷售成交。 形象與推廣并重，樹立獨特、鮮明的強勢品牌形象： 本項目的品牌推廣，必須要是長遠且持久的考慮，因為作為配套物業(yè)不僅要求的是在銷售迅速成為明星物業(yè)，還要求在銷售后保持在老百姓心目中的形象與地位。 精準覆蓋 一方面重視短信群發(fā)、橫幅、業(yè)主公告牌等傳統(tǒng)媒介，同時我們仍然需要注意新的傳播手法，比如活動營銷等等。 B、廣告語 橫幅： 日內瓦車庫清盤銷售中 … 短信： 日內瓦車庫清盤銷售中 ， 愛車等于愛自己，為你愛車找個家 TEI： 01788210773/8858066 業(yè)主 公告： 日內瓦剩余車庫清盤 處理中， TEI：01788210773/8858066 廣告推出計劃 C、各階段推出計劃 D、廣告 費用預算 1）、橫 幅 ： 15 元 /米 *30米 =450元 2）、短 信 ： /條 *20210=2021 元 3）、公告牌 ： 300元 /個 *1個 =300元 合計： 2750元整 五、結束語 此推廣僅作參考，房地產市場瞬息萬變，在不同的時 期，各個環(huán)節(jié)還需 根據市場情況作出調整，最終以完成銷售實現。謝謝！
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