【正文】 直播73 / 96一劍封喉推廣法遵循“厚積薄發(fā)”的原則，開盤前造足聲勢，強(qiáng)勢吸引足夠多的目標(biāo)客戶認(rèn)購登記——只須交 300 元訂金（可轉(zhuǎn)可退） ，即可得到認(rèn)購籌號，擁有優(yōu)先選房權(quán)和額外 98 折優(yōu)惠權(quán)；開盤當(dāng)天憑號選房，創(chuàng)造開盤日 1 天售罄的奇跡。匯展閣、SOHO 現(xiàn)代城、昆明 U2 是運(yùn)用“厚積薄發(fā)”手段實(shí)現(xiàn) 1 天全面售罄的典型案例。74 / 96第一階段：蓄勢待發(fā)從“少即是多，小即是大”的生活主張入手，通過青年國際時尚雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告及時尚鏈接、新聞稿炒作，表現(xiàn)青年白領(lǐng)時尚自由的生活方式。階 段 性 主 題 ： 一切，從時尚開始！手段：媒介：報紙、網(wǎng)絡(luò)、路牌公關(guān)活動：時裝 SHOW、瘋狂街舞、街頭演唱會、網(wǎng)絡(luò)時尚生活論壇75 / 96開盤前活動活動主題：“青年國際”時尚風(fēng)活動內(nèi)容：以“金花茶公園”為據(jù)點(diǎn)，搭建舞臺，每天下午 5:407:40 推出時裝 SHOW、瘋狂街舞、街頭演唱會、觀眾卡拉 OK 等活動，強(qiáng)力吸引青年群體的關(guān)注，并向青年群體派發(fā)宣傳折頁和彩光棒（印上“青年國際”字樣、定位語和廣告語）76 / 96布置“花車”在全城主要街道上游行， “花車”上播放時尚樂曲，并配有街舞表演的美眉，將全城時尚青年的目光一網(wǎng)打盡。在“南寧搜房網(wǎng)”建立網(wǎng)頁，開設(shè)論壇，并邀請一地產(chǎn)記者主持，活躍論的氛圍。在“南寧搜房網(wǎng)”首頁作一“浮動廣告” ，與網(wǎng)頁和論壇鏈接，以提高“點(diǎn)擊率” 。77 / 96第一階段媒體規(guī)劃媒體 費(fèi)用預(yù)算（萬）現(xiàn)場包裝 15印刷品 6報紙廣告 30新聞稿 6網(wǎng)絡(luò) 3活動 10禮品 3合計(jì) 6378 / 96第二階段：一劍封喉，即日售罄從“國際時尚”的生活主張入手，通過青年國際時尚雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告及時尚鏈接、新聞稿炒作，表現(xiàn)青年白領(lǐng)時尚自由的生活方式。階 段 性 主 題 ： 國際時尚全體驗(yàn)手段：媒介：報紙、網(wǎng)絡(luò)、路牌公關(guān)活動：開盤日現(xiàn)場時尚直播、網(wǎng)絡(luò)時尚生活論壇79 / 96開盤日活動活動主題：青年國際時尚聚焦活動內(nèi)容：免展場費(fèi)，免宣傳費(fèi)，邀請 G202U2 等時裝品牌、時尚音樂碟、時尚工藝品、時尚畫等代理進(jìn)場展銷。配合“競拍”活動，以活躍現(xiàn)場氣氛。80 / 96自由參與，隨意配對，即興比賽，游戲包括《全球行動》 、 《紅色警報》 、 《象棋》等。活動前 1 天，電話通知已認(rèn)購籌號的客戶，在開盤日集中匯聚到現(xiàn)場，排隊(duì)按先后順序入場選房，通過現(xiàn)場鼎沸的人氣勾起人們立即落定的沖動。邀請南寧電視臺、南寧廣播電臺直播現(xiàn)場活動，以點(diǎn)帶面，實(shí)施空中打擊，強(qiáng)勢吸引非現(xiàn)場客戶即速趕赴售樓處參與搶購。81 / 96第 二 階 段 媒 體 規(guī) 劃媒體 費(fèi)用預(yù)算（萬）報紙廣告 8新聞稿 3活動 8禮品 2合計(jì) 2182 / 96新聞炒作策略采用社會化模式，站在社會哲學(xué)的高度上，以批判的眼光揭開現(xiàn)代年青人的生活尷尬，對邕城年輕人進(jìn)行徹底洗腦，力舉“人性反思”大旗，全力倡導(dǎo)“國際時尚”的生活享受。83 / 96新聞稿框架構(gòu)思 讓“人”變成“鬼” 讓“鬼”變成“人”社會尷尬經(jīng)濟(jì)動物城市橡皮泥沙發(fā)土豆解決方式青年國際生活方式：時尚的衣食住行84 / 96新聞稿方向之一：工作努力,不等于人生如意盡全力爭取自己想要的并享受成果，才算達(dá)成人生的目的。長久以來，無論是東方或是西方，人們獲得的重要教訓(xùn)之一就是“工作要勤勉” 。人們總誤以為“休閑就是偷懶的表現(xiàn)” ，古人也說：“勤有功，戲無益。 ”他們忘記“休息是為了走更遠(yuǎn)的路” 。因此，焦慮與厭煩已被公認(rèn)為現(xiàn)今最嚴(yán)重的健康問題之一，它們是許多心理失調(diào)與生理問題的根源。夜以繼日過度操勞工作所導(dǎo)致的惡果，至少造成：失去活力與彈性、心智日漸僵化、身心俱疲和生活陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)中。現(xiàn)代人最為可悲的，是將工作視為至高準(zhǔn)則和肯定自我的唯一方法。其實(shí)每個人在夜深人靜的時候，都應(yīng)捫心自問：一、 “我的人生只是一些身外之物嗎？”除非你熱愛工作，愿意整個人都“賣”給它，否則還是別讓工作來決定你是什么人。事實(shí)上，一個人的本質(zhì)就是他的人格和個性，這些才是使他有別于其它人的特質(zhì)。二、 “工作努力等于人生得意嗎？”其實(shí)，加倍工作并不見得會得到加倍的好處。不要把工作看得那么重要，85 / 96也不要沉迷物欲，才是明智之舉。你我應(yīng)該做工作的主人，不做工作的奴隸。既然工作只不過是生活的一部分，就應(yīng)在工作之余思考休閑之道。美國作家 Ernie J. Zelinski 在他的著作《樂在不工作》(The Joy of Not Work)一書中指出，休閑是人們最有生產(chǎn)力的時候，必須利用這時段來思考、學(xué)習(xí)和自我實(shí)現(xiàn)。ZelinskiM 認(rèn)為休閑人生的要素至少有如下數(shù)點(diǎn)： 1．不斷的學(xué)習(xí)：把時間用來讀別人的作品，可以輕易得到別人絞盡腦汁的結(jié)晶，增廣見聞、擴(kuò)大視野。 2．持續(xù)的運(yùn)動：身體健康的人士較會從事積極性活動，而身體不健康的人則傾向于從事消極性活動。 3．勇于嘗試：經(jīng)驗(yàn)顯示適度冒險與努力的活動，帶給我們的滿足遠(yuǎn)比那些不用冒險、不費(fèi)力氣的活動多得多。事實(shí)上，快樂休閑的要素?zé)o非「就是一種心境：要快樂就要投入，就是“一頭栽進(jìn)任何事情” 。換句話說，一次只做一件事，而且充分享受這件事的價值。在工作場合是如此，在工作之外也是如此?？偠灾?，人生有兩個目標(biāo)，首先是努力得到你想要的；其次是盡情享受你所得的?？上е挥凶盥斆鞯娜瞬哦猛瓿傻诙?xiàng)。如何能于工作與休閑兩方面都快樂，實(shí)在是一個值得每個現(xiàn)代人深思的課題。86 / 96……87 / 96新聞稿方向之二：關(guān)于“現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)”的反省“工業(yè)革命事實(shí)上以壓抑人性為代價，從而步入單行道。 ”法蘭克福學(xué)派學(xué)者馬爾庫塞這句話說的是，實(shí)現(xiàn)了“工業(yè)文明”的人類在逐漸地淡化人類文明或文化所蘊(yùn)涵的理性化的人道主義價值觀，單向度地追逐財(cái)富發(fā)展到了極致，使人類進(jìn)一步異化，弱智為“經(jīng)濟(jì)動物” ，使每個人也成為“經(jīng)濟(jì)食物鏈”之鏈環(huán)。人類將因?yàn)閱适н@種人性、人道、社會良知而不擇手段地追逐財(cái)富，最終走向殘酷競爭、自我毀滅?！?88 / 96現(xiàn)場攻擊點(diǎn)售樓處裝修：純黑色頂部，不裝天花，吊筒燈；局部玻璃地面，打彩燈；白色墻壁穿插彩色拉索。道具：身著時裝的人體模特、 《時尚家居》等雜志畫的裝裱、咖啡茶座、手提電腦及寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。音樂：播放時尚而具品味的背景音樂，如《Firewords By The River》 、 《Dancing Heartily》 、 《Angles With Broken Wings》 、 《Limelight 》 、 《Charmaine 》 、 《Moulin Rouge》 、 《Around the world》等。圍墻圍墻基礎(chǔ)：用夾板包住裙樓一層，刷黑色油漆。圍墻布置：手寫各種時尚口號，局部裝裱時尚生活場景，如復(fù)式生活空間圖、SOLO 空間圖、SOHO 場景圖、休閑生活圖、人體藝術(shù)圖等。89 / 96燈桿旗燈桿旗就是一面時尚感和沖擊力極強(qiáng)的大字報，從東葛路懸掛直至售樓處。使目標(biāo)客戶從進(jìn)入東葛伊始，即感到強(qiáng)烈的售賣氣氛，讓心靈產(chǎn)生震憾力?？礃峭ǖ烙萌梭w模特作樣板房指示牌，以《時尚家居》雜志畫裁剪裝裱布置看樓通道的墻壁。90 / 96軟性攻擊手段生活手冊形式：采用時尚雜志刊物的形式名稱：青年國際《時尚生活黑皮書》內(nèi)容：從衣食住行全面解構(gòu)時尚人類的生活觀念及型態(tài)，畢竟，我們賣的不僅是房子，更是一種時尚、自由的生活方式目的：以超前的生活方式感染目標(biāo)客戶群體內(nèi)心的最深處91 / 96折頁形式：折疊式畫報內(nèi)容：從地段、交通、配套、建筑、物管等硬軟件全面介紹物業(yè)質(zhì)素目的：以優(yōu)越的性能價格比打動目標(biāo)群體戶型冊采用筆記本的形式，穿插表現(xiàn)戶型圖及戶型優(yōu)勢說明，以新穎獨(dú)特的生活空間讓目標(biāo)客戶群體眼前一亮。手提袋采用時裝購物袋的形式制作，供印刷品和售樓禮品裝用。禮品瑩光彩棒、時尚 CD 碟、筆記本式戶型冊等92 / 96動線封殺廣告牌攻擊點(diǎn)：? 東 葛 東 路? 金 花 茶 公 園? 百 貨 大 樓? 現(xiàn) 場 廣 告 牌93 / 96公交車體攻擊點(diǎn)：? 途 經(jīng) 東 葛 東 路 的 幾 條 路 線 的 公 交 布 置 車 體 廣 告活動點(diǎn)攻擊點(diǎn)：? 金 花 茶 公 園 舞 臺 時 尚 表 演 活 動? 花 車 游 街 流 動 型 活 動94 / 96“青年 國際 ”品牌價值圈功能產(chǎn)品(少而多、小而大的公寓)延伸產(chǎn)品(國際時尚生活)形式產(chǎn)品(時尚的形象包裝)時尚的骨架和血肉時尚的外表和膚色時尚生活的靈魂有形產(chǎn)品無形產(chǎn)品95 / 96“青年 國際 ”品牌價值鏈規(guī)劃提升：Less`s more公寓品質(zhì)提升：送簡易裝修概念提升：國際時尚生活形象包裝提升：時尚視覺享受行銷推廣提升：時尚活動體驗(yàn)及品味廣告引導(dǎo)額外附加值96 / 96后記歷經(jīng)策略部眾位同仁的打磨提煉，推廣提案終能洗盡鉛華，如愿呈上。本提案以邕城市場特點(diǎn)為根基，以國際市場大勢為引領(lǐng)，無疑是中西生活文化在南寧樓市的首次碰撞。在溝通手法中，第一次將國際 4A 之“點(diǎn)燃他們的野心” 、 “激勵他們的幻想”兩大殺手锏，運(yùn)用在地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣當(dāng)中，并恰當(dāng)?shù)亍敖Y(jié)合他們的需要”——時尚、活力、自由。因而，青年國際成為邕城市場的最亮點(diǎn)，我們有足夠的理由。